中国管理思想，在古代乃至现代的管理实践活动中都具有非常重要和不可替代的作用。作为文化的体现之一，一个国家的管理思想作为原创产品出口外销到另一个国家就不一定能起到相同的效果。比如美国和日本的管理风格就不相同，一个注重绩效一个注重资历。同样，当初我们的很多企业家照搬国外先进管理思想而忽视了中国独特的文化环境时，效果往往大相径庭。中国文化中的人性、关系、信义、仁爱、无为而治、文武之道等都包含了丰富的管理思想，这些是我们土生土长的原创品。所以，在运用国外管理思想时，必须要结合中国独特的管理文化环境，这样才能更好地解决实践中存在的问题。
中国古代管理思想主要归纳为儒家管理思想、道家管理思想、法家管理思想。
一、儒家管理思想
（一）、孔子的管理思想
孔子的以仁为核心，以礼为准则、以和为目标的伦理思想，是他的管理思想精髓。孔子认为，人类有着一种共有的道德本性，这就是相互间的爱、谅解和宽容。正是这种道德本性，使人们能够结合成和谐有序的人类社会。孔子把这种道德本性叫做仁。仁作为内在于个人的道德修养和道德感情，就是爱心；作为外在于人与人之间的道德行为，就是爱人。内在的爱心通过外在的爱人行为表现出来。在现实社会中，要把仁的爱心正确贯彻到人们的实际行动中去，还要有一种能为人们共同遵循的行为规范，孔子认为这就是礼。礼在行动上体现了仁的要求，是实现仁的目标管理的制度保证。
1、和的理念与企业管理
中国的传统文化观非常重视人我之间、物我之间的协调、和谐、均衡、统一的关系，事实上这也看作是最佳的管理目标。英国著名学者李约瑟在《中国人的世界科学技术观》中说：“古代中国人在整个自然界寻求秩序与和谐，并将此视为一切人类关系的理想。”
但是由于“和”在形态上最终表现为和谐与统一，因此人们往往忽略它的差异和多样性，而把它和“同”的概念混同起来。“和”是指把不同事物结合在一起，通过相互协调、相互影响，达到和谐统一，形成一种新的状态或产生出新的事物，所以说“和实生物”。而“同”是指相同的东西，重复相加，并不能产生新的事物，所以说“同则不继”。齐相晏婴曾对“和同”之别做过很好的分析。他以烹饪和音乐为例说，烧菜的时候要用醋酱盐等调料与鱼肉一起烹煮。调料的搭配，火候的掌握，都要恰当，最终达到最适宜的状态，这就是“和”。再比如音乐，把五声六律相互配合，通过疾、徐、哀、乐、刚、柔等演奏方法，形成悦耳的音乐，这也是和。反之，一种东西相煮的食物，谁愿意吃？用同一种乐器、同一种声音、同一种音调演奏，这种音乐，谁愿意听？孔子明确提出：“君子和而不同，小人同而不和”。孔子认为：上对下搞一言堂，下对上曲意逢迎、随声附和等，都是“同而不和”，违反了治国的管理目标。
“和”的理念在企业管理中，就是强调“人和”，以调适和化解企业内部矛盾，使企业员工在共同价值观念和共同的企业目标基础上，形成和谐融合的氛围，产生出对企业的巨大向心力和认同感。比如有个老总，他给在外出差的员工打电话时，第一句话就是“兄弟们辛苦了”。每年春节前，他把一线劳动最累的员工请到餐馆，好好款待。同时，这位老总还把“家和万事兴”的理念推广到员工家属身上，每年清明节、中秋节和重阳节，公司都放假，让员工回家尽孝。公司还设立“家属培训基金”，用来支援有发展前途的员工家属上大学深造。
以“人和”为目标的管理，是一种以人为中心的管理，它不同以事物为中心的“合同管理”。在管理中，企业领导人处于主导地位。和谐气氛和环境的创造形成，要依赖企业领导人的重视、倡导和推行。尤其在非常强调“以和为贵”的东方文化中，这点更加重要。
2、仁的理念与企业管理
孔子认为仁包括了孝悌、忠恕、诚信、恭敬、宽惠、克己和智勇等内容。关于行仁的方法，孔子说：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人，能近取譬，可谓仁之方也已” （《雍也》）。意思是说，作为仁人，自己想要立身于社会，也要帮助别人立身于社会；自己想要在事业上成功发展，也要帮助别人在事业上成功发展。凡事能推己及人，这就是行仁的方法了。这是从积极方面推己及人。另一方面，孔子又说：“已所不欲，勿施于人”（《颜渊》）意思是说，我不愿意别人加在我身上的事，我也就不要加在别人身上。这是从消极方面推己及人。无论从积极方面还是消极方面，推己及人的前提是人同此心，人我同欲，人对人充分的尊重和善意。
孔子的仁学应用在现在管理中，就是对企业进行人本主义的伦理管理。这种管理方法的特点就是以做好人的工作为核心，通过伦理规范和道德教化，培养员工共同的价值观，实现企业和谐有序发展的目标。这种管理思想和西方的软性管理理论不谋而合。
实施软管理，首先要求企业领导人有一颗真诚的爱心。这种爱心不是用小恩小惠作为笼络人的手段。日本松下电气的创始人松下幸之助说，要办好企业，就必须“以仁心买人心”。松下公司不仅对员工的工资和福利待遇是优厚的，而且第一个在1965年实行5天工作制。1966年发放了住宅低息贷款，15年还清，使员工在35岁就能有自己的房子。1976年颁布实行抚恤遗属子女和延长退休年限，增加退休金和养老金。特别是当1979年世界经济萧条时，日本很多工厂倒闭，松下也面临困境，库存大量积压，公司建议大幅减产，裁员一半。当时病卧在床的松下幸之助拒绝了这个建议。他决定公司实行半日制，工资按天付。最终松下恢复了正常生产。松下幸之助有一句名言：“利用武力、金钱、智慧来命令别人做事，当然不会完全没有成效。但是能用道德感化别人的话，应该可以收到更好的效果” 。他把信奉以人为本的管理理念，归结到孔子的一句话：“道之以德，齐之以礼，有耻且格”。我们可以看出，这是松下同志对我们老祖先思想的活学活用。
我们通常把这种软管理称作是老板对员工的感情投资，事实上，这对于化解企业内部矛盾，增进企业凝聚力，激发员工的积极性等都有很明显的作用。日本本田公司总经理本田宗一郎，就倡导“慈爱主义”，以换取下属对公司的忠诚。东京有一家麦当劳店，老板腾田对过生日的职工，准假一天并赠5000日元贺礼。就连员工的妻子过生日，腾田也叫花店送去鲜花。这招尤其在老公把老婆生日忘了的时候尤其感人。大家想想，晚上老婆的枕头风还是比较厉害的。家里的老婆都被公司感动了，老公在公司还不得好好干。还有更厉害的一招，腾田就连职工的孩子过儿童节，也会送去5000日元，这样，孩子在幼小的心灵上就留下了爸爸的公司待人友善有爱心的深刻印象。真是应了邓小平主席的一句话，从娃娃抓起，这句话真是金科玉律。
如果大家把这种管理思想理念为小恩小惠加点小聪明，那孔子先生就不干了。孔子说了，仁的管理目标是双重的，既是对员工，也是对自己。既要管好企业，也要管好自己。日本著名企业家土光敏夫说：“对管理者最大的要求是管理好自己，而不是管理别人”。那么管理者应该怎样管理好自己呢？孔子说，要“躬自厚而薄责于人”，要“先之劳之”，就是说要严于律己，以身作则。如果领导说的是一套，做的是一套，那么就会“其身不正，虽令不从”。领导者要用自己的模范行为去影响、感化、教育和说服员工，成为带动激励员工去实现企业目标的巨大精神力量。
3、义的理念与企业管理
义利是人们去经济行为的正当性做出的价值判断。这种价值判断，存在于任何时代、任何社会的任何的管理模式之中。“利”的样子是以刀割禾,意思是收成、收获；“义”的繁体字是上羊下我。按照学者的考证，义是均匀分肉的意思。我们把义利二字结合起来看，利是指收获成果，义是指合理分配和合理行为。
在企业管理中，怎样赚钱，赚什么钱，必须要有个规范作为基础和前提。这个规范就是社会的公益，群众的公利，也就是孔子所说的义。孔子说：“志士仁人，无求生以害人，有杀生以成仁”，在为社会做贡献的前提下赚的钱，才是合乎义的利，这就叫“义以生利”、“利从义出”我国清代徽商朱文炽经营茶叶的时候，如果出售的新茶过了期，就在交易契约上注明陈茶二字，以示不欺。香港船王包玉刚，一贯主张真诚对待买卖双方合作者，决不损人利己。他的船90%以上是日本造的，而85%都是租给日本人的。当造船淡季时，日本船厂亏损大，包玉刚并不趁机杀价，而是宁可自己吃亏也一样订船。1971年航运不景气时，他依旧向日本订购六艘船，总吨位达150万吨，日本人大为感激。后来市道好转，日本船厂多的接不过来，但只要是包玉刚订的船，二话不说立即开工。包玉刚被日本造船商最尊贵的主顾，就是因为他义重于利。
（二）、孟子的管理思想
1、孟子管理思想的特点
孟子除了继承孔子以上的思想外，他的管理思想还有以下几个方面的特点：
（1）以性善论作为其管理思想基础
管理科学离不开人性问题，对人和人性的认识和理解是企业管理的出发点和前提。美国管理学家麦格雷戈指出：“在每一个管理决策和每一项管理措施的背后都一定有某些关于人性本质以及人性行为的假定”。孟子的管理思想是以性善论作为自己的哲学基础。他说：“人性之善也犹水之就下也。人无有不善，水无有不下。”在这里孟子用水往低处流这一现象，在证明人性趋向于善的必然性。孟子所说的人性并不是指人生来就有的一切本能，而是指人与其他动物不同的、使人称其为人的特性，他所说的人性本善具体说就是恻隐之心，羞恶之心，恭敬之心，是非之心。孟子说：“恻隐之心，仁也；羞恶之心，义也；恭敬之心，礼也；是非之心，智也。仁义礼智，非由外铄我也，我固有之也”。孟子的整个管理思想都是建立在对人的这一基本信念上。他坚信人心是向善，人的本质和行为是健康合理的。这是孟子全部管理思想的全部出发点和前提。
（2）“以德服人”的情感管理
孟子主张对被管理者要以德服人，反对以力服人，主张压制惩罚。他说：“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人，中心悦而诚服也，如七十子服孔子也”。他还说：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”在这里，孟子提出了两种不同的管理模式：一种是以力服人，就是管理者对被管理者是以权压人，单纯靠规章制度惩罚人；另一种是靠说服教育，道德感化，和被管理者进行感情交流和思想沟通，这是两种不同的管理方式，前者是传统的古典管理方式，后者是现代才兴起的情感管理方式。主张“以德服人”实际上就是古代的情感管理方式，是孟子管理思想的又一特点。
（3）强调权变观念
孟子是一个灵活应变的人，他善于在处理现实生活中的棘手问题时运用权变的艺术，不拘泥于既定的清规戒律。 他认为权变是人生一种很重要的智慧，说：“执中无权，犹执一也。所恶执一者，为其贼道也，举一而废百也”。权是秤砣，它的特点是通过灵活移动来反映物品的重量，永远不固定在一个点上，所以用来形容变化和灵活性。这段话的大意说，道如果缺乏灵活性就会陷于死板僵化。人们之所以憎恶死板僵化的行为，就在于它违背了事物发展的规律性，偏执一点而看不到丰富多彩的变化。孟子这种权变观点构成他管理思想的一个突出特点。    
2、“得民心者得天下”
孟子谈到民与君的关系时，说：“得天下有道，得其民，斯得天下矣；得其民有道，得其心，斯得民矣；得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施，尔也”。这段话用来分析生产者与消费者的关系，就是作为生产者的企业其兴衰成败关键在能不能占有市场和占有市场份额的大小，而能不能占有市场以及占有市场份额的大小又完全取决于企业的产品为消费者接受的程度。企业只有赢得消费者的承认才能赢得市场份额，成为市场竞争中的优胜者。它强调人本管理还应该包括尊重关心消费者的愿望和偏好。只有不仅在企业内部的管理者和被管理者之间，而且在企业外部的生产者和消费者之间都体现出以人为本的精神，企业才能成功。
奔驰汽车公司就是一个榜样。奔驰汽车公司是以汽车品种齐全著称的，它研制了从小轿车到大型载重汽车等，共计160多个品种，3700多种型号，满足不同层次，不同需要的顾客需求。不过仍然赶不上五花八门的顾客需求。
有一天，一个年轻人到奔驰汽车公司来想买一辆小轿车。在看过几十种颜色100多种型号的小轿车都不满意，原来他想要一辆灰底黑边的汽车。销售人员不得不失望的告诉他，现在没有这种车。
这件事被总裁卡尔.本茨知道了，对销售人员的表现十分生气。本次后来亲自找到了这个年轻人，告诉他两天以后让他来取车。
两天后，年轻人果然看到了他想要的那种颜色的车。不过他还是不满意，原来这辆车不是他想要的规格。这次接待他的是公司的销售部主任，这个主任心里也有些不快，心想：这人怎么这么不近人情，我们这么大一个公司，专门为你生产出一辆车，你竟然不满意。
不过他没表现出来，在耐心地询问年轻人想要什么规格、汽车车型和式样后，一一记录下来，告诉年轻人三天后到公司来提车。
三天后，年轻人看到他自己想要的车非常高兴。开车试跑一圈后，他说：“要是能够给汽车安个收音机就好了”。
销售主任很吃惊，因为当时汽车收音机刚刚问世，应用不多。而且很多人认为汽车上安装收音机容易导致车祸而反对普遍安装。但毕竟是主任，他谨慎的问了一句：“先生很想装一个吗？”年轻人坚定地点点头。销售主任犹豫了片刻后，说那您下午来取吧。年轻人虽然感到不好意思，但还是点点头。
最后这个年轻人终于买到了他中意的汽车。我们可以看出，奔驰汽车公司充分领悟到了孟子的“得民心者得天下”，把顾客的需求放在了第一位。
3、“以佚道使民”
孟子提出“以佚道使民，虽劳不怨”的主张。意思是说，如果统治者以宽松方式来役使人民，人民虽然劳苦也不会心怀怨恨。这种管理主张和现代许多公司正推行的弹性管理制度不谋而合。孟子的“以佚道使民”的思想正体现了这种弹性管理的精神。所谓弹性管理包括以下内容：一是充分体谅员工的具体困难，体现对员工的人道主义关怀；二是不拘泥于僵化严格的规章制度，实行弹性工作制度；三是在确保定额任务的前提下赋予员工更大的自主权和灵活性。弹性管理的实质就是“要奖励的是成果，而不是汗水和冗长的工作时间”。
强生公司和美国电报电话公司的统计表明，帮助职工解决问题提高了士气和生产率，采用弹性时间，也就是彼此达成特殊的上班时间和因家庭问题而休假的政策后，职工缺勤率下降了50％。照顾新生儿的休假使公司年均损失相当于一名职工年薪的32％，而另雇职工的损失则为150％。电报电话公司在实现特殊休假后，新做父亲的有60％的人3个月就返回工作岗位，其余30％的人6个人返回。由于实行了家庭支持计划，在1800名职工中，受益最大者解决生产问题最积极，提的合理化建议也最多。
4、“隐恶而扬善”
“隐恶而扬善”是孟子在《礼记·中庸》提出的一个重要原则，意思是对一个人要少说缺点和不足，多讲优点和成绩，少批评多表扬。唐诗有“平生不解藏人善，到处逢人说项斯”，讲的就是这个意思。孟子的这句话提出了现代管理学的一个重要原则，就是正面激励的原则。
管理学中强调“只有在别无选择而且绝对需要时，才动用惩罚和制裁。正面的奖励才是塑造长期行为的根本方法”。许多管理大师都提出了差不多相同的看法“一个老板能犯的最糟糕的错误就是不会夸奖”。
美国波威尔公司是一家生产塑料碗的企业，产品非常简单，也没有什么特色。但它却创造了年销售大约8亿美元，税前利润2亿美元的好成绩。这个公司取得成功的奥秘就是实行正面激励。经理人员把激励8万名推销员作为关键性的任务。激励的办法是举行大规模集会。每星期一晚上所有的女推销员参加本代理推销区的集会。会上每个人都要登台，登台的顺序刚好与上星期各人推销的成绩相反。这个过程被称为“加数计和”。她的同事要全体起立表示祝贺。凡是做了工作的，每个人都可以得到一枚徽章或者更多。大家想想这种激励方式有什么好处呢，一方面，这带有一定程度的惩罚，意味着直接对抗性竞争不可避免；另一方面，整个基调是正面的，每一个人都是优胜者。整个评比过程是非正式的，大家可以在比较轻松的气氛中进行。
5、“嫂溺，援之以手，权也”
孟子的管理思想中很强调权变观念。孟子在《离娄上》中给学生讲了两个生活中的例子来支持他特事特办的主张。
一个例子是，小叔子看见嫂子落水即将被淹死，这时就应该打破男女授受不亲的礼节规定，伸手把她救上来，这虽然违反了礼的规定，但却符合人之常情和本性。孟子说：“嫂溺不援是豹狼也。男女授受不亲，礼也；嫂溺，授之以手者，权也”。
另一个例子是他的学生万章提出的“舜不告而娶”是否违礼的问题。舜的父亲很憎恶舜，几次想害死他，父子关系已经很不正常。舜要结婚，依据礼节应该先告诉父母，以征得他们的同意。但这对舜来说是不可能的。告诉他的父亲，舜就不能结婚，这样既破坏人的天伦，又造成“无后”这一最大的不孝。在这种情况下，“不告而娶”是一种不得已而为之的合理选择。孟子说：“告则不得娶，男女居室，人之大伦也。如告，则废人之大伦，以怼（音对，怨恨）父母，是以不告也。”
这两例都是在特殊情况下，打破常规，特事特办的做法，孟子都予以了充分肯定。因为它虽然违犯了了形式的礼仪，却符合一种更高的价值目的。所以后来董仲舒将权变思想概括为“反经而合乎道曰权”。也就是人们常说的“礼有经，亦有权。”“经”是指“变中不易的常理”，“权”是指“应变的权宜”。
西方管理学家泰罗提出“管理的例外原则”。他认为，企业管理中在规章制度内能解决的具体问题应该交给下面的人去处理，企业主只需要关心“例外问题”，也就是在正常情况下不可能出现的或非标准的各种例外情况。
1955年，索尼公司试制成功了第一代半导体晶体管收音机。产品在国内反映很好。随后盛田昭夫开辟美国市场。经过一段时间艰苦的宣传工作，订单开始多了起来。这个时候，美国一家大公司，布罗瓦公司提出一次性定购10万台这种收音机，但有一个苛刻条件：这些收音机必须全部换成布罗瓦公司的商标，也就是索尼这个牌子将在美国市场消失。盛田不准备接受这个条件。但是，10万台毕竟是一笔庞大的订货，这是索尼当时生产能力的好几倍，这也意味着一笔巨大的利润。盛田当时和东京总部联系，总部很快回电要接受条件。按照常规操作，照总部的指示办就是了。但盛田认为总部的指示不符合索尼在美国市场创立自己品牌这一最高目标。经过权衡，他决定不执行总部指示，拒绝这批订货。当时布罗尔公司以为盛田在开玩笑，说：“你们公司的牌子在美国根本没人知道，不用我们的牌子，你们能行吗？”盛田说：“我现在正和我们的新产品一道，朝着50年后迈出第一步。50年后，我们公司一定能成为毫不逊色贵公司的名牌大公司！”
后来的事情正如盛田预言，不到50年索尼就成为一家世界有名的大公司。在世界十大名牌产品排行榜上，索尼电器名列第二，仅次于美国的可口可乐。
（三）儒家管理思想小结
1、管理载体
儒家管理哲学的中心概念是“仁”，这就说明，儒家管理思想中的管理载体是“人，它把人以及人际关系作为自己的理论出发点。在儒家看来，管理的本质是“治人”，管理的前提是“人性本善”，管理的方式是“人治”，管理的关键是“择人（得人）”，管理的组织原则是“人伦”，管理的最终目标是“安人”。
2、管理手段
儒家强调“为政以德”，主张用道德教化的手段感化百姓，从而达到治理的目的。
3、管理途径
管理者要想取得“众星共之”的效果，就要从自己做起，所谓“修身、齐家、治国、平天下”，也就是说，从管理者的自我管理，再到家庭管理，国家管理和社会管理，层次推进，不能跳越。
二、道家管理思想
道家的管理思想主要从老子的《道德经》中体现出来。道家管理哲学的基本精神是以“道”为中心，讲“道法自然”，讲“无为而治”，讲“弱者道之用等等。”
1、管理规律
老子在《道德经》一开始就提出了一个有趣的概念：道。大家都很熟悉那句话：“道可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始；有名，万物之母”。老子说的“道”，不仅仅局限于“人道”，也就是人类社会的范围，还包括“天道”、“地道”，最后，天道、地道、人道都要服从于自然。这就是有名的“道法自然”。老子一直强调，人们必须按照自然规律办事，以自然为法，而不要把自己的意志强加给自然界。从管理的角度讲，就要求管理者必须遵循社会管理的客观规律，一切顺其自然，才能取得良好的效果。
2、管理方式
从上一点我们知道，管理应该按照“道”就是可观规律办事，不过老子又说了，“道常无为”，所以，管理者就要“处无为之事，行不言之教”。大家注意了，“无”字在这里的原意不是“没有”，而是“实有似无”，它的意思是指一种不为人注意却在实际发挥作用的行为方式。比如，高速公路就相当于无为而治。高速公路对个体的控制实有似无，一方面非常有效地控制了交通秩序，另一方面又使车辆的行驶很方便，既从总体上维持了平衡和稳定，又给个体提供了更多自主选择的机会。这就是总体的自然有序和个体的自由达到了统一。我们经常说管理方式有一种就是无为而治，意思就是通过最少的、必要的、有效的法律制度把社会行为减少到最低限度，从而实现组织的自然和谐和个人自由的协调发展。
3、管理艺术
老子有一句话叫“反者道之动，弱者道之用”。这句话的前一句意思是，事物向相反方向变化、发展、运动，是“道”的作用方式，也就是一切事物没有一个不是向相反方向变化，这种矛盾双方向对立面的转化，是事物运动、变化的普遍法则。而后一句是运用“反者道之动”的原理，对刚强和柔弱这对矛盾进行了剖析的必然结果。弱的意思是柔弱，道之用，是指道的作用性质，也可以说，道的作用是柔弱。老子为了证实“柔弱胜刚强”这个原理，就举了很多自然界的例子。他说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚。”这句话的意思是说，天下的东西，没有比水更柔弱的了。但攻坚克强的能力，没有甚么东西能胜过水，因为没有东西可以代替它。弱能胜强，柔能胜刚。老子认为，“弱”是“道”最根本的属性，“守弱”才是保持事物符合于“道”的最高明的手段。
三、法家管理思想
法家管理哲学是以“法”为中心，讲的是“法、术、势”相结合，这也是韩非的主要管理思想体系。
1、管理制度
法家主张“法治”，反对“人治”。韩非说：“上法而不上贤”。他认为，历史上的贤君和暴君都是很少的，绝大多数君主都后于“中人”，中人的意思是具有中等管理水平的统治者。换句话说，如果实行法治，靠这些中人就可以把国家管理好，如果实行人治，那就非要等“千世一出”的胜贤不可，这是不现实的。当然，就立法而言，法家以君主为中心，说到底也是人治。
2、管理权威
韩非认为，帝王之所以为帝王，关键在于有“势”。他说：“势者，胜众之资也。”他把“势”分为“自然之势”和“人为之势”。“自然之势”指在既成条件下管理者对权力的运用；“人为之势”指管理者创造条件强化自己的权威。韩非更重视“人为之势”，特别强调管理者充分发挥自己的主体能动作用，这样才能保证管理措施的积极推行。
3、管理技巧
这是韩非特别强调的一点。韩非说：“主之所用也七术，所察也六微”，意思是君主统治臣下用的是七种策略，所要明察的六种隐蔽的情况、简称“六微、七术、八奸”。其中，七术是指一要“众端参观”，意思是要观察验证臣下言行；二是“必罚明威”，指一定惩罚罪犯，树立威严；三是“信赏尽能”，指兑现奖励，鼓励立功；四是“一听责下”，指一一听取臣下的意见和督责；五是“疑诏诡使”，意思是发出猜疑的命令和诡诈的差遣；六是“挟之而问”，是拿知道的事情询问臣下；七是“倒言反事”，是说与本意相反的话，做与本意相反的事。这里面后三种就是玩弄策略。比如，“疑诏诡使”是指君主总是召见一拨人，让他们长期待在自己身边而不任用，但是其他的人却以为这些人受到了秘密指令，奸邪的人就会害怕得像小鹿受了惊一样逃散。这是布疑阵，以示警告和威慑。
韩非具有很强的侦察和反侦察的能力，他对奸邪小人对君主所使的坏招也了如指掌，并总结为“八奸”，就是“同床、在旁、父兄、养殃、民萌、流行、威强、四方”。
（1）“同床”是指善于谄媚的美女与君主同居欢乐，趁着君主酒醉饭饱的时候，提出要求。奸邪小人则用重金贿赂她们，让她们蛊惑君主。这和现在某些商人贿赂高干夫人或情妇，并通过她们谋取廉价土地、工程项目、巨额贷款之类，如出一辙。
（2）“在旁”指拉拢君主身边的侍从和亲信，这些人能摸透君主心意，善于察言观色。比如现在的商人拉拢领导的司机等。
（3）“父兄”指拉拢君主的兄弟儿子等君主等听从其计的人。
（4）“养殃”指奸邪小人修建豪华的宫廷楼阁以供君主享乐，自己则在施工过程中大捞一笔。现在有些地方官员或者企业领导，借着搞形象工程或政绩工程时大捞回扣，这给韩非的远见卓识作了生动的注脚。
（5）“民萌”指为臣者挥霍国家财产讨好民众，用小恩小惠收买百姓，使朝廷内外的人都赞颂自己，以此来蒙蔽君主，谋取私利。这就像在当今组织机构调整或者企业并购中，有人以流失国有资产来迎合小团体和局部成员的利益，这样一来，一方面换取群众的称赞，另一方面又换来领导的美名，还能得到较大的实惠。
（6）“流行”指找来各国能言善鞭的说客，派他们用设计好的巧言妙语向君主进言，用有利的形势或灾难去启发、恐吓君主。现在就是利用造舆论和诱骗谋取私利，从现在的有偿新闻、虚假广告中可以看出。
（7）“威强”指收罗一批亡命之徒，公然张扬威势，宣扬为自己办事有一定好处，不为自己效力的一定会被杀，以此恐吓群臣百姓来牟取私利。这是以官员身份组织类似黑社会的团体，用黑白两道结合起来造就个人势力，危害很大。
（8）“四方”指小国的臣子挖苦心思的侍奉大国，利用大国的威势来诱惑本国君主，甚至不惜大兵压境来恐吓自己的君主。这就是里通外国的逆臣贼子。
我们现在看看有关法律法规、政策文件，就可以发现韩非子早在几千年前就已经告诫人们了。比如，禁止高干子女在外企与合资企业担任私方高级职务；禁止超标准修建楼台馆所及超标装修、超标用车；防止国有资产流失、禁止设立小金库；禁止有偿新闻等等，这项都印证了韩非的术治思想。

    组织变革时代，究竟需要什么样的领导干部？什么样的员工才是合格的？整理出10条不合格下属的行为，以警示那些拼搏在职场里的奋斗者。

1、将一切都归咎于上司的下属请辞职

    本来公司的骨干员工很容易在很多方面对顶头上司或者经营者持批评的态度，有的人喜欢在晚上下班后，将上级的笑话当作开胃菜边喝酒边闲聊，还毫不留情地批评公司经营有误的地方。这些现象从某种意义上可以说是健康的，甚至很多时候还可以证明这些员工是对公司怀有归属感的。

    批评干部没什么不对。但是，如果员工的反应由“这干部真不行”升级为“干部不行，我当然更不行了”，并将前者的无能作为自己没有干劲的借口，那就真的无药可救了。

    中层干部中有时也存在类似现象。如果公司中的大部分干部将自己的停滞不前归咎于“经营者的无能”，那么这样的公司将很快陷入捉襟见肘、难以为继的状况。新的经营者将乘虚而入，老的经营者会败下阵来，骨干干部也会被淘汰出局。由此可见，将错误归咎于别人是非常危险的，这就是人们常说的“自食其果”。你现在可以自查一下，你是不是经常抱怨上司、将一切都归罪于上司的下属呢？将经营者或干部当作下酒的“生鱼片”固然无可厚非，可怕的是有些员工以此作为借口，将消极工作合理化，这样的员工最好还是先写一封辞职信吧！

    心理学分析：将一切责任都归罪于上司是一种逃避失败、压力或挫折的心理在作祟。人为了维护对自我价值和能力的肯定，往往在归因时将一些事情失败的原因归咎于外界，而不去分析自身存在的原因。久而久之，便形成了一种反应习惯，心理学将之称为外控者。外控的人在分析问题时不从自身寻找原因，很难取得进步。

2、总是询问“怎么办”的人请辞职

    在业务第一线工作的人中，有许多非常值得同情的人。其中一个具有代表性的类型就是那些无论遇到什么事情总是要跑到干部那里问“怎么办”的人。

    如果是新员工当然情有可原，但对于一名进公司时间相当长、经验又丰富，并且现在负责某个课题的老员工来说，遇到问题时应当持有自己的见解，并知道应该怎样去做。然而，很多这样的老员工却养成了凡事都要依赖上司拿主意，经常问上司“怎么办”的坏习惯。

    大凡这种类型的人，辛苦一辈子也只能落得个当“雇员”的下场。这种不会用自己的头脑思考的人只能算是半个劳动力。因此，这样的人跟新职员没什么两样。

    自己已经有了主意，却不说出来，反而去问别人“怎么办”，这样做就更不好了。既然任何工作都带有一定的风险，就干脆向上司请示，再按照上司交代的内容去做，这样的话，无论结果怎么样，责任都不在于自己，正是这种潜意识促使一些员工隐瞒了自己的想法。这种现象可以说是一种公司内部的“智能犯罪”。

    不管怎么样，作为骨干员工，最不该说的话就是“怎么办”。即使没有自信也应该在自己能力范围之内尽全力去思考，最后必须说出“我想可以这样做”的结论。老问“怎么办”，实际上相当于为自己铺了一条自我退化的道路，或者无异于在光天化日之下公开宣称自己是一个“没用的人”。

3、把“做不到”当口头禅的人请辞职

    最让上司头疼的就是那些见到一点困难或一点任务就马上想要逃避或者变相逃避的人。

    上司一说：“这事怎么办，你考虑考虑吧！”他的嘴里马上就会蹦出“做不到”、“没办法”之类的回答。

    如果上司接着问“为什么做不到？”他就会编造一些莫名其妙的借口和理由。总之，他们就连自己试着去想想办法之类的努力都不肯去做。

    动不动就会说人手不够、没有预算等等。这种人纯粹是轻易认输的人。“现在太忙了，没有时间”是他们惯用的借口。他们竭尽全力为自己寻找“做不到的理由”。

    这样的员工，应该把工资退还给公司。说自己“没办法”和戴着“我是个懒虫”的标签没有什么两样。特别是那些对还没有尝试过就说“不”的人，肯定是年纪轻轻就大脑钝化了。

4、不听劝告停滞不前的人请辞职

    经常有这样的人：他们的工作干得不错，年纪轻轻但信心满怀。即使有人跟他说：“这件事再考虑一下吧！”他也不会虚心采纳别人的意见；或者虽然在表面上圆滑地应承，但内心却想：“什么呀，我才最清楚。反正先按我的想法做肯定没问题。”

    正所谓“初生牛犊不怕虎”，可以说处于这一状态的人是最幸福的。缺乏经验，又没有经历过什么苦难的人，出现过于自信的现象也许是理所当然的吧。

    一个人如果没有自信，就难以事业有成。但是，人们在过于自信的同时往往也面临着很大的危机，因为过于自信往往会导致失去可塑性。不管是什么理由，如果人一旦到了不能虚心倾听他人劝告的地步，就会变成无法成长、停滞不前的人。

    从这个意义上说，人在缺乏自信的阶段也会有进步。比如说，刚进公司的时候，新员工为了早日适应工作而拼命地努力。即使成为骨干人员，当被安排到自己毫不熟悉的岗位上时，也会非常紧张，下定决心一定要好好努力，尽量虚心听取别人的意见，不断进行自我尝试，并从失败中吸取教训，不断成长。

    越是觉得自己“还不完美”的时候，越是塑造新的自我、飞跃性成长的好时机。也许你现在只有30岁或是35岁，但如果一味坚持自己的做法，别人的话怎么也听不进去，那就意味着你已经是个停滞不前的人，准确地说已成为“年轻的老头子”了。

    总之，人如果失去了感知力，就很难有所发展。周围的人虽然认可他的能力，但心里会觉得他这个人很讨厌，认为：“他自己做不就行了嘛！”结果会让他处于孤立的状态。当然也有人认为：年轻时不知道天高地厚，到了三四十岁才成熟的人有那么多，我为什么要这么担心呢？但不管怎样，在失去感知力的期间，人的成长会处于停滞状态，这是毫无疑问的。

    人生是没有第二次的，谁也不能改写自己的人生。有了自信后，要马上慎重反省，看自己是否落入了过于自信的陷阱，如果是的话，务必及时调整，这样才能走完无悔的人生。

5、不善于联络的人请辞职

还有一种让人头疼的人就是不善于联络或者不及时汇报的人。

当别人传达给你信息或者你通过某种渠道得知某种信息后，应该立刻作出反应：“这件事情应该马上告诉哪些人？”并马上传达到所有需要传达的地方。不管你身在何种岗位，作为组织的一员的你要有这种非常重要的基本素质。这一基本素质对一个懒汉来说是难以具备的。

    懒汉们通常是先放下不管，心想以后再联络吧，最后却忘得一干二净。总之，这种人既不认真也不勤快。

    如果在组织中有一个不善于联络的人，那么肯定会有人因此而遇到麻烦。追究一下公司部门之间的纠纷起因，大部分源于“为什么昨天不早点儿告诉我？”之类的争执。

    不善于联络的人也可以分为各种类型。有的是整天游手好闲、粗心大意的“公子哥”型；有的人则属于对自己的工作过于投入，不去注意身边人的“不明情况”型；还有的人长期在不需要频繁联络的工作岗位上工作，没有养成勤联络、勤报告的习惯；更有甚者，由于不了解公司内部组织结构，不知道该向谁报告消息。

    不善于沟通的人，也就是说不考虑怎样让他人工作得轻松的人，随便你到哪儿去都行，总之，我不欢迎你。

    心理学分析：工作表现的好与差，取决于态度、能力、性格等诸多因素的影响，无论是其中的哪一种特质，都是可以改变的。工作表现差，在某种程度上来说，是主动的而不是被动的，所谓“勤能补拙”，说的就是这个道理。如果在职场中不想被淘汰，那就快速行动吧！

6、延迟报告坏消息的人请辞职

    经常有这样一种人，他们报喜不报忧。例如销售量提高了、找到大客户了、实验成功了等等，有这样的好消息就立刻向上汇报；但一旦遇到事故、重大索赔、顾客投诉、发生纠纷等坏消息时，就会迟迟不向上汇报。总之，坏消息的汇报总是有些延迟。

    等到事态恶化，无法收场的时候，他才会开口：“实际上发生了这样的事情……”如果早一点报告，多多少少还可以采取措施避免事态的恶化，但是因为时间的拖延，事情已经发展到了相当恶劣的程度，“冰冻三尺非一日之寒”，到这个时候问题解决起来就会非常困难。更严重的时候，问题已经殃及其他部门时领导才知道真相。这个时候领导不但会颜面全无，还会常常承受失败的痛苦。

7、不懂基本规范的人请辞职

    假如领导委派这类人办一件事，当时他会很痛快地答应下来，但是他并没有仔细地聆听并领会事件的主旨。之后，他会想当然地胡乱解读一气，并在不得要领的情况下开始操作这件事情。这样做事不起任何作用，甚至会引起一系列的混乱。

    干部对他下了指示后，他从来都不会主动汇报工作进展情况。如果干部催他快干，他就会为工作没有进展找借口。其实领导心里也明白，因此对他不会抱什么期望。有些人看到干部什么也不说，就以为自己已经侥幸过关，干脆把工作放在一边。其实在这种情况下，领导早已经在你的名字上打上“×”。你最终将自食其果。

8、不善于表达的人请辞职

    有一种人，他啰啰唆唆地说了很多，却不知道自己究竟想要说什么。

    总之，他说话全无要领，让人听得非常着急，忍不住要催他：“然后怎么了？”“结论是什么？”

    开会的时候感觉累是因为总有人偏离正题，无止境地长篇大论；有时还要被迫听一些冗长又不得要领的废话。要是一对一地谈话，假如不明白对方的主旨，还可以想办法进行沟通。但是在会议桌上如果不能一针见血地说出结论，听的人难免会越来越厌倦。

    拐弯抹角不知道要说什么的人，实际上等同于强占他人的时间。这些人完全不顾别人是不是有时间，一说起来就没完没了，实在让人应付不过来。在工作当中与他人交谈的时候，一定要紧紧抓住要领，简单明了地表达结论和理由，否则就是不合格的员工。

    但凡遇到这种不知道如何表达思想的情况，一定是谈话者在谈话开始之前就没有作好准备，见了面就只能毫无头绪、喋喋不休地说起来。脑子里面没有清晰的条理，当然不知道自己想要说什么。所以如果觉得自己稍稍有这种倾向，那么在向领导汇报时，最好把想说的内容要点记录下来，理清顺序，力求让别人在短时间内就能弄懂。在这样做的过程当中，自然会找到抓住要领、简明扼要的表达方法。

9、缺乏行动力的人请辞职

有这样一种人。他不光是联络不及时、汇报拖沓，更可怕的是他在接受指示后一直处于“思考状态”，迟迟不能进入行动阶段。这样的人也属于不合格员工。

不管干部怎样给他施加压力、怎样责备他，甚至故意说一些话来刺激他，他也不会有什么反应。有时，干部会想，其中是不是有什么特别的原因呢？因此特意去问他，他也说不出什么所以然来。总之，这种人是头脑模糊、干劲不足的人。

    还有一种人，能说会道，光听他说话，人们会觉得他是个“很了不起”的人，但到工作现场一看根本不是那么回事：他只会动嘴皮子，完全不进行实际工作。

    还有一种人是完美主义者，正因为如此，他的行动能力彻底退化了。他做事时经常思前想后却始终下不了决心，即使考虑基本成熟，已经到了水到渠成的程度，他还是迟迟不动。

    这几种人都缺乏行动力，今天如果不反省，明天你就准备写辞职报告吧。

10、反应不迅速的人请辞职

    在企业间这场“没有硝烟的战争”中，企业之间最大的差距就在于人员的工作状态、工作速度以及头脑和手脚的灵活度的不同。每天在同样的环境里工作，员工们早已经习惯了公司的“传统工作节奏”，即使公司节奏缓慢，身在其中也浑然不觉。我们可以说，现今决定企业胜败的因素，既不是设备和技术，也不是品牌号召力，而是公司全体员工的工作速度。

    工作效率不高的人、没有能力自我加速，只想着增加人手的人和头脑迟钝的人，这些都属于有问题的职员。

    相反，能够举一反三、反应迅速、头脑灵活、行动快捷、及时预见到成功与否的先机、感觉不对立刻改正、永不满足于现状、力求有所突破，这些才是这个时代要求员工必须具备的素质。

企业不是改造人,而是极大限度地发掘运用每个员工的技能,使得人心所向,以厂为家,积极主动地为公司创造价值.
其实施愿景为满足尊重员工的特定需求,使得创造价值的核心-员工,真正自主地把团队的利益当作自己的利益,从消极怠工转为积极应对.
实施战略为:把员工的力量当作第一生产力,由衷地感恩员工为企业创造价值. 尊重每一位员工的改善建议,将企业的原动力从一线员工调动,表现就是鼓励员工多提意见,多给行动建议,将付诸行动并产生效果的尤其要重视并予以认可与奖励。这也是全员管理改善的可持续源泉。
实施原则为:实施民主选举,让工人当家做主,让非职务人员当家长,负责小家庭的运营绩效.
实施方法为:分解公司指标到各个员工,并与员工的工资与晋升挂钩,减负冗余劳动.
实施路径为:态度为先,技能并重. (有德有才优先使用,有德无才培养使用,无德有才慎重使用,无德无才坚决不用)
衡量指标:心智态度建设为人员流动率,技能建设为技能矩阵审核,绩效为产量,成本,质量,耍全,产能利用等.

        “脑疲劳”是一种“亚健康”状态，尤以脑力劳动者和在校学生为甚。据专家调，查分析，在我国青少年群体当中，至少有50%的人存在着不同程度的“脑疲劳”。令人忧虑的是，这种现象还有逐步蔓延上升的趋势，应当引起广大家长与教师的高度重视。一般说来，“脑疲劳”通常表现为心理紧张，精神不振，心绪不宁，思维紊乱，情绪波动，反应迟钝，记忆衰退，注意力分散，头晕头痛等。一旦出现“脑疲劳”，必须及时调整与治疗。否则，任其发展，轻则降低学习、工作的效率，影响生活质量；重则危及健康，引发多种身心疾病，甚至遗祸终生。
        消除脑疲劳，健脑养神，可采用以下四种方法：
　　一、按摩法
        (1)全身放松，闭目静心。用右手中指轻轻点揉眉心，持续三分钟。
        (2)全身放松，闭目静心。用双手中指轻轻点揉太阳穴，持续三分钟。
　　(3)全身放松，闭目静心。用双手食指轻轻点揉双耳耳垂后凹陷处18次，便会立刻产生大量唾液，然后分三口慢慢咽下，以滋润五脏六腑。
　　(4)全身放松，闭目静心。用双手食指轻轻接摩后脑玉枕部位，持续三分钟。
　　二、拍打法
　　用双手五指轻轻地拍打头部。(1)拍打力量一定要小，最好以无声为度；(2)要用指头轻轻拍打发梢，不接触头皮，效果更好；(3)同样需要持续三分钟。
　　三、吐纳法
　　用鼻轻轻地吸一口气，意想纳入全宇宙一切轻灵之气；用口慢慢地呼一口气，意想吐出全身心所有秽浊之物。一吸一呼为一次，可反复吐纳36次。环境宜清新而宁静，意念宜轻巧而淡雅。只要方法得当，一般在一月之内可获神清气爽—之效。
　　四、观想法
　　或站或坐或卧均可，闭目观想：(1)青山绿水；(2)红日白雪；(3)丝路花雨；(4)仙鹤寿龟。四种良性意境，分别观想三分钟。可以集中进行，也可以随机分散安排。

        一）八小时之外不学习的人​

       胡适先生说：人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功，挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在，八小时之外决定未来。什么样的想法什么样的生活。有学习才有选择权，没有知识，要有常识;没有常识，走进教室。不是社会发展太快，是我们思维反应太慢，为什么我们思维太慢，是我们没有跟上学习。

​       人生有两大悲哀：​

       1）结婚之后不再恋爱​

       2）毕业以后不再学习。​

       拒绝学习，就是拒绝成长。家长不学习，会被孩子看不起并且和孩子有代沟。夫妻一方不学习，就会有隔阂，学习的人如同长高的树，自然会有高藤来缠。一个人不学习，就会与社会脱节，跟不上时代步伐，人活在21世纪，思想在20世纪，究竟学什么?不是学打工的技术，而是学创业的本领。​

思想观念40%+人际关系40%+专业能力20%=成功：从这个公式里找自己的短板，缺啥补啥，社会需要啥你就学啥，不只是学感兴趣的，而是学有利于社会，有利于成功的。​

人要有二亩地，白天是果腹的，晚上是耕种未来的。不学习是21世纪被淘汰的八种人首选第一的人。​

        二)对新生事物反应迟钝的人：​

        任何一个新生事物的诞生都与巨大的商机挂钩。任何一个新生事物的诞生，又都在一片反对怀疑拒绝中悄然来临。​

        21世纪的新生事物一定和趋势有关，而趋势不是用眼睛看的，是要用眼光来判断的。谁抓住趋势谁就抓住了未来。 不学习就会把推论当结论，用已知判断未来，对新生事物视而不见充耳不闻，最终一定被社会淘汰。​

        三)靠个人能力单打独斗的人：​

        21世纪是英雄退位团队进位的时代，抱团打天下已是趋势，谁拥有人群，谁拥有市场，1+1=2叫数学，1+1=11叫经济学，一根筷子能折断，十双筷子折不断。​

        四)玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人：​

        事情发生的大小不重要，而你的想法看法很重要。事情本身不伤害人，而你的想法会伤害你。就象第四章中小故事，老和尚和小和尚下山的故事一样，那个小和尚被自己的想法折磨的死去活来。百折不挠千锤百炼是中国人发明的词。​

        五)技能单一没有特长的人：​

        就像猫与老鼠的故事一样，猫说：“什么年代了，一种技术能活吗?”​​

        据经济学家预测：到2015年中国将有50个行业要淘汰。没有危机是最大危机，满足现状是最大陷阱。人一定要在得意时给自己找退路，不要等失意时再找出路。​​

        六)计较眼前目光短浅的人：​

        计较眼前会失去未来，计较小钱会失去大钱。没有远见必寻短见。全世界最好的投资最没有风险的投资就是投资学习，学习可以让人有远见，学习才知道未来的趋势。​​

        七)情商低下的人：​

        很多人翻脸比翻书快。古人说：小不忍要乱大谋。脾气来了，福气走了。​​

        IQ是智商高可以找一个好工作， EQ是情商高可以有未来，AQ是逆境商可以变成登峰造极的人。​​

        世界上80%的人见了困难就躲避的人他一事无成。世界上15%的人见了困难能迎刃而解的人是成功人。世界上5%的人是打着灯笼找困难的人，这种高情商的人将成为登峰造极的人物。​​

心理学家总结四种情商的结局：​​

      （1）有能力有脾气的人～怀才不遇；​

      （2）有能力没脾气的人～春风得意；​

      （3）没能力有脾气的人～一事无成；​

      （4）没能力没脾气的人～贵人相助。​

        八）观念落后知识陈旧的人​​

        过期的食品不能吃，过期的观念也不能用。21世纪的成功学，不是你赢过多少人，而是你帮过多少人。学助人成功的本领。世界上最大的敌人，不是别人就是自己。人成功在短板上，人失败在短板上。人成功在缺点上，人失败在缺点上。成功是优点的发挥失败是缺点的累计。​​

        六大劣根断送一生：​​

        自以为是，不以为然，倚老卖老，老气横秋，格格不入，每况愈下。​​

        只要你把人做好，这个世界都属于你​​

        珍惜才会拥有，感恩才会天长地久！！！​

        1、帮助他人成功­
　　­　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。­
　　2、努力让自己的付出多于回报­
　　­　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。­
　　3、明确你的人生目标­
　　­　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？­
　　4、明确知道自己想要什么­
　　­　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。­
　　5、打造出你个人的”智囊团”­
　　­　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".­
　　6、尊重别人­
　　­　尊重每个人，不分高低贵贱。­
　　7、透明­
　　­　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。­
　　8、了解与你交往的人­
　　­　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。­
　　9、了解其他人的兴趣­
　　­ 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
　　10、管理好你的信息­
　　­　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。­
　　­11、认识你专业领域的权威­
　　­　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。­
　　12、坚持­
　　­　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。­
　　13、强调时间质量­
　　­ 友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
　　14、跟进还是失败­
　　­ 与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。­
　　15、提高你“语言流利度”­
　　­ “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。­
　　­16、做真实的自己­
　　­要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
　　17、说真心话­
　　­ 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
　　18、学会利用非语言的沟通­
　　­ 别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通。­
　　19、真诚­
　　­ 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。­
　　20、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功­
　　­当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你的帮手。
　　21、主动提供帮忙­
　　­　不要等别人提出了才帮助，要主动。­
　　22、对他人的成功感兴趣­
　　­对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
　　23、重复、再重复­
　　­ 要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复、重复、再重复­.
　　24、建立评分体系­
　　­建立评分体系可以让你维护关系变得容易。
　　比如：­
　　­1级″至少一个月联系一次。
　　­2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
　　­3级″至少每年要联系上一次。­
　　­25、做个有内容的人­
　　­ 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
　　26、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容­
　　­ 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。­
　　27、得到别人的内容­
　　­ 有时你可以很容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。­
　　28、引起注意­
　　­ 一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。­
　　29、教你想学的东西­
　　­ 教别人，这是你学习、理解的最佳方式。­
　　30、用故事表达你的内容­
　　­　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信­.
　　31、建立个人品牌­
　　­强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。­
　　32、让自己独一无二­
　　­你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
　　33、不断增加价值­
　　­ 在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。­
　　34、建立个人品牌的标志­
　　­ 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。­
　　35、包装你的品牌­
　　­ 要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？­
　　36、推广你的品牌­
　　­　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量­
　　37、和媒体保持联系­
　　­ 你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
　　38、建立信任­
　　­ 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星­
　　39、谦虚­
　　­　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。­
　　40、回顾你的过去­
　　­　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系­
　　41、取众家之长­
　　­　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。­
　　42、找几个徒弟­
　　­　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西­
　　43、坚持原则­
　　­　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。­
　　44、打造亲密的友谊­
　　­　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。­
　　45．不是每位读书人都能成为领袖，但每位领袖必定是读书人。领袖与读书人的区别，在于理念与对成功的执着。
　　46. 要永远记住感情和婚姻不能建立在金钱之上，选择一个可以跟你同舟共济，可以跟你一起承受人生挫折的女人。
　　47. 离那些只要求有房有车的女人远点，请把爱多给父母一些吧，不要为了追求自己未来生活的舒适，牺牲父母毕生的心血，你的目标不是努力让自己的子女未来生活的好，而是让父母能过上你现在想要过的生活，牺牲自己，让他们享受到他们应该享受的生活。
　　48. 我可以非常肯定,如果我不被Apple开除的话, 这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了,但是我想病人需要这个药。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信仰。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此, 对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作, 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到, 那么继续找、不要停下来，只要全心全意的去找, 在你找到的时候，你的心会告诉你的。就像任何真诚的关系, 随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！
　　49. 如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。"
　　50. 对自己狠一点，这个社会才不会对你更狠。
　　51. 未来能畅销的产品，不会像过去那么单纯，它不仅要打动消费者的“左脑”，还要能吸引消费者的“右脑”。
　　52. 很多时候跟随兴趣而追寻到的东西，很有可能会成为你人生的无价之宝。
　　53. 人生的答案有时需要在一轮又一轮的冒险当中才能找到。
　　54. 强调设计、创意、艺术的乔布斯，就是这样一个右脑管理大师，他的关键修炼正是从里德学院开始的。一言以蔽之，就是“追随兴趣”。
　　55. 取长补短，乐于接受别人的创新之处，并化为己用，方是成功之道。
　　56. 不管是左脑思考，还是右脑思考，关键是你能否创造价值，是否拥有看穿表象的未来之眼。
　　57. 有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻
　　58.学金融的想做本行的话去炒股吧，研究起股票来应该是得天独厚了。
　　59、理念：观点、看法、主意、想法。
　　60、人生没什么大不了的 活着就活给自己 一辈子转瞬即逝 爱了恨了 哭了累了 命里的安排 不要在意 以后的路有自己把握 相信会走出漩涡 没有起伏不是山 没有波澜不是海有很多事必须经历了才会明白 南无阿弥陀佛
　　61、有什么样的思想，就有什么样的行为，有什么样的行为，就有什么样的习惯，有什么样的习惯，就有什么样的性格，有什么样的性格就有什么样的命运。

从前有位富有的寡妇，在社交圈内以乐善好施闻名，她有一个忠实又勤劳的女仆。一天，女仆心血来潮，想探究她主人的慈悲善举，是否发自内心的真诚，或只是上流社会富有外表下的伪装而已。

连续两天，女仆近中午才起床，女主人盛怒，对女仆施虐鞭笞，以致伤痕累累。这事传遍邻里街坊，富有的寡妇不但声誉大跌，而且失去了一名忠仆。

记得有句话是这么说的：“当周围的人良善可亲，我们也可以温顺有礼，如果周围的人邪恶异常，我们很快也会变得张牙舞爪。”愤怒是丑陋的，而且是一种具破坏性的情绪，蛰伏在人心，伺机操纵人的生活。因此，无法克制的怒气，往往成为伤害身心至深的本源。然而，愤怒如同其他的情绪，是可以控制的。

俗语说：“一个愤怒的人只会破口大骂，却看不见任何东西”。有人说，愤怒的人恢复理智时，会把怒气转移到自己的身上，如同银行的存款可以生息，贮存在心中的怒气，他曰会累积成痛苦的根源。

愤怒加上情绪的煽动，会燃烧得更为炽热，尤其是情绪的背后还有欲望作祟。在盛怒的当下，人会失去理智，变成伤人伤己的危险动物。

愤怒会使人赔上自己的声誉、工作、朋友及所爱的人，以及心灵的宁静、健康，甚至失去自我。

释尊曾经谈及愤怒的破坏力。当一个人生气时，会有七件事情降临在他身上。

一、虽然刻意装扮，依然丑陋不堪。

二、虽然睡在柔软舒适的床上，依然疼痛缠身。

三、误把善意作恶意，错把坏人当好人，做事卤莽不听劝告，导致痛苦与伤害。

四、失去辛苦赚来的钱，甚至误触法网。

五、失去勤勉工作得来的声望。

六、亲友形同陌路，不再同你为伍。

七、死后将转世投胎到畜生道，因为一个任怒气驾驭自己的人，身心及言语皆表现得不健全，而造成令人惋惜的结果。

这七种亲痛仇快的不幸，就是愤怒带给人的后果。

控制怒气的良方，便是把不生气的理由放在心上，籍著意志力，把心志专注在有益身心的事上，以消除负面的情绪。有些人像是刻在石上的字，易怒而且怒气可以历久弥新。有些人则像在沙里的字，易怒但怒气很快就消弭于无形。有些人则如写在水中的定，不留任何已成过往的想法。但最完美的人是如写在风中的字，让侮辱和逆耳的批评与意识中擦身而过，他们的心中永远都是纯净而安宁，呈现出光可鉴人的一面。

愤怒时，必须警觉自己的怒气，冷眼观察我们的愤怒，当它是一种心理状态，不要接近导致愤怒的事物。生气时，应该训练自己去观察、分析自己的感觉，藉由不断的自我分析，将使人更有自信控制看顾己，不至于做出愚不可及、毫无理智的事情。释尊的箴言是：

所谓好，是在行为上有所约束；
所谓好，是在言谈中有所节制；
所谓好，是在心中保持分寸；
所谓好，是在任何时事上皆动静得宜。

人品至高者会在各方面克己自励，因而能够从悲苦中解脱。

克制怒气的方法因人而异，其中一个颇具效果的方法便是“时间延宕法”。汤玛士·杰佛逊给这个方法下了结论：“生气时，在开口前数十下；如果异常愤怒，那就数到一百吧！”

有个口诀可以更有效地控制自己的脾气，不妨每天在心里对自己多念几次：

我可以克制自己的怒气，
我可以缓和自己的暴躁，
我可以常保冷静和谐之心，
我可以如磐石般屹立不摇，
我对自己有信心并充满希望。

重复这些话，可以增强信心，换取心灵上的平静，纵或面对冷酷无情的人，也可以牢记释尊所言：“倘若有人愚昧地戕害我，我会还以无限的爱；愈是恶意的待我，愈是要以谦和的态度相待；我会因而得到善果，而他却落得恶名昭彰。

有只野猪下定决心想当森林之王，于是它从休息的粪堆中站起来，跑到狮子的地盘上，想与森林之王挑战。当然，狮子只是嗅嗅这只臭气冲天的动物，不理会便迳自走开了，甚至没有费力咧嘴吼它一声。

这则故事在阐释：当智者受到愚者的挑战时，有德者不会在他们身上浪费时间。

回想我们所恨之人的一些优点，对于拙劣的人格弱点，视而不见，并且想想他的善良本质及曾做过的好事，如此，怒气便可能和缓下来，心中更会充满慈爱。牢记因果报应，今曰种的因，明曰结成果，万物皆然。明了这个法则，便不容易对他人动怒，相反的，还可培养慈悲为怀的心，而他人则必须面对自己劣行所种下的恶果。对于错怪伤害自己的人，我们的思虑不要被仇恨的蒙蔽，怀恨对自己比对他人所造成的伤害，有过之而无不及。因此，即使活在仇恨的环境中，也要努力经营一个充满欢乐与爱的生活。

       人最大的魅力，是有一颗阳光的心态。韶华易逝，容颜易老，浮华终是云烟。拥抱一颗阳光的心态，得失了无忧，来去都随缘。心无所求，便不受万象牵绊；心无牵绊，坐也从容，行也从容，故生优雅。一个优雅的人，养眼又养心，才是魅力十足的人。容貌乃天成，浮华在身外，心里满是阳光，才是永恒的美。         人这一辈子，我想说有些事是出乎意料的，有些事是情理之中的，有些事是难以控制的，有些事是不尽人意的，有些事是不和逻辑的，有些事是恍然大悟的，但无论发生什么事，都别忘了自己的本心，自己的良心，自己的性格还有自己的原则。       人生有很多事是无法提前的，唯有认真地做好眼前的事。活在当下，才是全身心地投入人生的最佳生活方式，才是一种最真实的人生态度。当你活在当下，既没有过去拖在你后面，也没有未来让你忧心时，你才能找到生命的理想状态。毕竟，昨日已成历史，明日尚不可知，只有现在才是上天赐予我们最好的礼物。         所有的困难都是上天给你预设的劫难，使你坚强，所有的挫折都会让你吃一堑长一智，使你充实让你睿智。不经历了风雨，哪能见到彩虹，不尝过人生百味，哪能懂得人生的真谛。         生活最大的苦恼，不是拥有的太少，而是想要的太多。人的欲望是永无止境的，欲望太盛，就会造成种种痛苦和不幸；欲望越小，人生就越幸福。所以，要追求人生的幸福，就要保持一颗平常心，淡泊明志，于利不趋，于色不近，于失不馁，于得不骄，“达亦不足贵，穷亦不足悲”，永远不做欲望[的奴隶。

        人们常说要实现人生的价值，但人生的价值究竟是什么？我认为，人生的价值就是奉献。谁对社会对人民的贡献大，谁实现的人生价值就越大。改天换地、咤叱风云的政治家，他能够力挽狂澜于既倒，能够救万民于水火，能够使一个国家自由解放、繁荣富强，能够使人民摆脱贫困、生活富裕，他对社会对人民的贡献可谓大矣！一个科学家，他的每一项科学技术的发明创造和应用，能够促进生产力的发展和社会进步，他对社会对人民的贡献可谓大矣！一个企业家，他能够创造巨量的财富，并且用它造福社会，造福人民，造福桑梓，他对社会、对人民、对桑梓的贡献可谓大矣！一个艺术家，他能够创造出感天地、泣鬼神的艺术作品，从而产生震撼人心、推动社会和历史前进的动力，他对社会对人民的贡献可谓大矣！一个舍己救人的英雄，一个无私奉献的凡者，他能够成为千千万万人学习的榜样，永远激励着人们奋勇前进，他的人生价值也可谓大矣！ 也许有人会说：不！人生的价值在于索取。谁索取得越多，谁实现的人生价值就越大。诚然，谁索取得多，谁的财富可能也就多。但若他不用来造福社会，造福人民，造福桑梓，那么，即使财富再多，他也只能是象欧也妮.葛朗台一样的守财奴，是象周剥皮一样的吸血鬼，纵然亿万富翁，也是一文不值！君不见多少贪污犯、受贿者、名利客，他们曾不择手段地对社会对人民拼命索取，其结果就是谁索取得越多，谁就跌得越惨，最后竟变成了不齿于人类的狗屎堆！ 爱因期坦说：“一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。” 他又说： “一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大作用。”他还说：“人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。”……所有这些对于人生价值的论述都是十分精辟的，对我们十分有裨益，值得我们深思体会。 我们常歌颂“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，那是因为春蚕和蜡炬的无私奉献；我们常歌颂英雄人物的先进事迹，那是因为英雄人物对社会对人民的赤诚奉献。让我们以春蚕和蜡炬为榜样，以英雄人物为榜样，终生以奉献为乐，以奉献为荣，以奉献为己任，孜孜不倦地去追求人生的价值，努力地去实现人生的价值吧！

【1】当人到中年的时候，身体健康，略有积蓄，已婚，配偶体贴，孩子听话，父母无大碍，有一份真正喜欢的工作，不必成名，也不必发财，不必老要看人眼色行事，做想做的那个自己，这就是成功。
【2】因癌辞世的复旦大学教师于娟，在生前日记写道：在生死临界点的时候，你会发现，任何的加班（长期熬夜等于慢性自杀），给自己太多的压力，买房买车的需求，这些都是浮云。如果有时间，好好陪陪你的孩子，把买车的钱给父母亲买双鞋子，不要拼命去换什么大房子，和相爱的人在一起，蜗居也温暖
【3】假如你病倒了或者猝死了，你服务的单位会第一时间找到人替代你，一切照常运作，你没想象得那么重要；而你的父母、家人、爱人孩子的天会塌下来，你对于他们才是最重要的。所以再别秉持什么自己有病顾不上看、家人生病不回家、父母死了不奔丧、老婆分娩不去陪、取悦领导喝大酒等所谓的变态价值观了。适度工作，多陪家人，爱惜自己，过正常的日子。
【4】什么是幸福..... 家里没病人，牢里没亲人，外头没仇人，圈里没小人，身边没坏人，看似没情人，办事有熟人，谈笑有哲人，聚会有高人，喝茶有贤人，闲聊有达人，发条微信有一大帮转发的人。生命中，有一个人可以去惦念，有一个人惦念自己，这就是幸福。

   有人说，幸福叫情人，妻子叫伤痛；有人说，妻子叫幸福，情人叫惆怅—— 
     痛苦的日子，我 喜欢 自己一个人躺在无垠的底下，仰望蔚蓝的天空，与大自然共同分享那份安谧。回忆一些遥远的事情，把手一只伸向往事，把另外一只手腾给未来，在那一刻，甚至感受到了痛苦和幸福是一对兄妹，形影不离，情同手足。每次这样想的时候，那感觉就近乎有点疯狂，像是上瘾的毒药，而我中毒很深。一不小心毒性就会发作了，而且解药无医。有人说，一个人疯狂了，那是他心中的痛加深了，亦或是心中的幸福更稠了—— 
 
    为什么明明生活在幸福中，却总是让心灵在痛苦中备受煎熬？那是背负了太多的心愿，才让行囊变得如此沉重吗？还是埋藏在心里的秘密太多，老是拿谎言应酬而身感疲惫了呢？或许是许下的诺言太重，才让人难以释怀？人生就是一场永无止境的跋涉，是一场永无止境漂泊。面对生活中那些淬不及防的磨难、突如其来的伤痛，那缠绵不断的忧伤和思念，你去承受人生中所有的风雨了吗？去捍卫生命中的那友情，亲情，爱情了吗？——有时竟然是那么茫然——总是在痛苦与幸福中挣扎。你那么痛苦的背后是幸福吗？亦或在幸福的背后是否也有痛苦的阴影掠过？ 
   思念是一种说不出的痛，但伤中有乐；思念是一种改不了的苦，但忧中有甜。 真正的思念是一种苦苦的等待，真正的思念是一种酸酸的惆怅，惆怅中更有一份殷切的期盼——有一个人思念着你是幸福的，在幸福中备受煎熬；在心中牵挂着一个人是幸运的，牵挂和思念也许是我漫漫长久的一生，可能直到无果而终，所以古人就有两那首：钗头凤——红酥手，黄藤酒，满城春色宫墙柳，东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索，错、错、错；春如旧，人共瘦，泪痕红溢鲛纱透。桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦书难托，莫、莫、莫——  世情薄，人情恶，雨送黄昏花易落，晓风干，泪痕残，欲笺心思，独语依栏，难、难、难；人成各，今非昨，病魂尝似秋千索，角声寒，夜阑珊，怕人询问，咽泪装欢，瞒、瞒、瞒.
 
      我不知道，这个世界是不是因为有了女人，男人也就有了故事；因为有了男人，女人也就有了风采。女人真的就是那片多情的白云，男人真的就是那片多情的白云后面的蓝天？相逢相恋的日子，你真的是一往情深，你对我忠贞不渝，决定用真情守候一棵树。结果你走进森林，怎么就迷路了呢？幸福有时也会迷路，痛苦却永远不会迷路。这个世界是有了痛苦才有幸福，还是先有幸福再有痛苦. 
     有些答案，明知是错的，此方程无解，也要努力去解答，因为痴情只是相信答案只有一个；有些感情，明知是要珍惜的，却也要放手，那是因为为了让那一份感情得到更加细心的呵护；有时候，明知面前没有出路，却还要坚韧的走下去，那是因为内心的那份带有真情的执着——其实这个世界上原本没有对错，痛与苦，真正的对与错，痛与苦，只是在深爱过的人的心中传递.     
     有时痛苦也是一种淡淡的幸福，幸福更是一种深深的忧伤，在这样多情的世界里，幸福这把镰刀，收获着希望，也收获着失望。她能割断的不仅仅是相思，不仅仅是牵挂，她会让感情受伤，让真情流血。缺少快乐其实是一种快乐，在痛苦来袭的时候我时常莫名其妙的这样想。但我深知，那是为了自我麻木，是疲惫之后一种孤独的自我慰藉，但是也让我感到了幸福背后灵魂空虚的可怕。人有时在感情的岔道口中，天真得像个孩子，不知所措，是闯红灯还是绿灯行，没有了方向。那一刻，心头是否有了那点痛，同时也有那点幸福呢？ 
     原本痛苦和幸福是一对兄妹，双双携手来去，让惆怅的背后拥有一份欢欣，让幸福的背后拥有一丝苦涩.

幸福在哪里（代序）
一 
　　走在人群中，我习惯看一看周围人的手腕，那里似乎藏着一个属于当代中国人的内心秘密，从不言说，却日益增多。 
　　越来越多的人，不分男女，会戴上一个手串，这其中，不乏有人仅仅是为了装饰；更多的却带有祈福与安心的意味，这手串停留在装饰与信仰之间，或左或右。这其中，是一种怎样的相信或怎样的一种抚慰？又或者，来自内心怎样的一种焦虑或不安？ 
　　手串有助于平静吗？我们的内心，与这看似仅仅是装饰的东西有什么样的关系？人群中，又为什么几乎没有人谈论过它？ 
　　沉默之中，埋藏着我们怎样的困惑？ 
　　这是一个传统的复归，还是一个新的开始？这是因祈福而产生的下意识行为？还是因不安而必然的求助？ 
　　二
2006年的最后一天，我去301医院看望季羡林先生。到达时是上午，而很早就起床的季老，已经在桌前工作了很久，他在做的事情是：修改早已出版的《佛教十五讲》。他说：“对这个问题，我似乎又明白了一些。” 
　　话题也就从这儿开始，没想到，一发不可收，并持续到整个聊天的结束。 
　　“您信佛吗？”我问。 
　　“如果说信，可能还不到；但我承认对佛教有亲近感，可能我们很多中国人都如此。”季老答。 
　　接下来，我好奇的是：快速前行的中国人，现在和将来，拿什么抚慰内心？ 
　　季老给我讲了一个细节。有一天，一位领导人来看他，聊的也是有关内心的问题，来者问季老：主义和宗教，哪一个先在人群中消失？ 
　　面对这位大领导，季老没有犹豫：假如人们一天解决不了对死亡的恐惧，怕还是主义先消失吧，也许早一天。 
　　看似平淡的回答，隐藏着一种智慧、勇气和相信。当然，“早一天”的说法也很留余地。 
　　和季老相对而谈的这一天，离一年的结束，没几个小时了，冬日的阳光照在季老的脸上，也温暖着屋内的其他人。 
　　那一天，季老快乐而平静。我与周围的人同样如此。 
　　三 
　　又一天，翻阅与梁漱溟先生有关的一本书《这个世界会好吗》，翻到后记，梁先生的一段话，突然让我心动。 
　　梁老认为，人类面临有三大问题，顺序错不得。 
　　先要解决人和物之间的问题，，接下来要解决人和人之间的问题，最后一定要解决人和自己内心之间的问题。 
　 　是啊，从小求学到三十而立，不就是在解决让自己有立身之本的人与物之间的问题吗？没有学历、知识、工作、钱、房子、车这些物的东西，怎敢三十而立呢？而之后为人父为人母为人子女，为人夫妻，为人上级为人下级，为人友为人敌，人与人之间的问题，你又怎能不认真并辛苦地面对？ 
　　但是随着人生脚步的前行，走着走着，便依稀看见生命终点的那一条线，什么都可以改变，生命是条单行道的局面无法改变。于是，不安、焦虑、怀疑、悲观……接踵而来，人该如何面对自己的内心，还是那一个老问题——我从何而来，又因何而去？去哪儿呢？ 
　　时代纷繁复杂，忙碌的人们，终要面对自己的内心，而这种面对，在今天，变得更难，却也更急迫。我们都需要答案。 
　 四 
　　如果更深地去想，又何止是人生要面对这三个问题的挑战？ 
　　中国三十余年的改革，最初的二十多年，目标很物化，小康、温饱、翻两番，解决人与物之间的问题，是生存的需求；而每一个个体，也把幸福寄托到物化的未来身上。 
　 　这些物化的目标陆续实现，但中国人也逐渐发现，幸福并没有伴随着物质如约而来，整个人群中，充满着抱怨之声，官高的抱怨，位卑的抱怨，穷的抱怨，富的也 抱怨，人们似乎更加焦虑，而且不知因何而存在的不安全感，像传染病，交叉感染。上面不安，怕下面闹事；下面也不安，怕上面总闹些大事，不顾小民感受；富人 不安，怕财富有一天就不算数了；穷人也不安，自己与孩子的境遇会改变吗？就在这抱怨、焦虑和不安之中，幸福，终于成了一个大问题。 
　　这个时候，和谐社会的目标提了出来，其实，这是想解决人与人之间的问题，力图让人们更靠近幸福的举动。不过，就在为此而努力的同时，一个更大的挑战随之而来。 
　　在一个十三亿人的国度里，我们该如何解决与自己内心之间的问题？我们人群中的核心价值观到底是什么？精神家园在哪里？我们的信仰是什么？ 
　　都信人民币吗？ 
　　我们的痛苦与焦虑，社会上的乱像与功利，是不是都与此有关？ 
　　而我们除了幸福似乎什么都有，是不是也与此有关？ 
　　幸福，成了眼下最大问题的同时，也成了未来最重要的目标。 
　　可是，幸福在哪里？ 
　　五 
　　幸福在哪里暂且不说，痛苦却是随时可以感受得到。 
　　这个社会的底线正不断地被突破，奶粉中可以有三聚氰胺；蔬菜中可以有伤人的农药；仅仅因为自己不舒服便可以夺走与自己无关人的性命；为了钱，可以随时欺骗，只要于己有利，别人，便只是一个可供踩踏的梯子。理想，是一个被嘲笑的词汇。 
　　这样的情形不是个别的现象，而是随处可见。 
　　没有办法，缺乏信仰的人，在一个缺乏信仰的社会里，便无所畏惧，便不会约束自己，就会忘记千百年来先人的古训，就会为了利益，让自己成为他人的地狱。 
　　有人说，我们要守住底线。但早就没了底线，或者说底线被随意地一次又一次突破，又谈何守住底线？可守的底线在哪里？ 
　 　一天下午，我和身后的车辆正常地行驶在车道上，突然间，一辆豪华车逆行而来，鸣笛要我们让路，可是正常行驶的我们无路可躲，于是，感觉被怠慢的那个车 主，在车过我们身边时，摇下车窗痛骂一番。那一瞬间，我惊呆了：为这辆逆行而来的车和这个充满愤怒的人。车主是一位年轻女子，面容姣好，像是有钱也受过良 好教育，然而，这一瞬间，愤怒让她的面容有些扭曲。 
　　被指责的同时，我竟然没有一丝的愤怒，倒是有一种巨大的悲凉从心中升起。因为我和她，不得不共同生活在同一个时代，而且有的时候，我们自己也可能成为她。我们都无处闪躲。 
　　六 
　　如果是简单的坏，或是极端的好，也就罢了，可惜，这是一个人性最复杂的时代。 
　 　医生一边拿着红包，一边接连做多台手术，最后累倒在手术台上；教师一边体罚着学生，坚决应试教育，另一边多年顾不上家顾不上自己的孩子，一心扑在工作上；官员们，也许有的一边在腐败贪污着，另一边却连周末都没有，正事也干得不错，难怪有时候百姓说：“我不怕你贪，就怕你不干事！” 
　　其实，说到我们自己，怕也是如此吧。一半海水一半火焰，一边是坠落一边在升腾，谁，不在挣扎？ 
　　对，错，如何评价？好，坏，怎样评估？ 
　　岸，在哪里？
七 
　　有人说，十三亿中国人当中，有一亿多人把各种宗教当做自己的信仰，比如选择佛教、天主教、基督教或伊斯兰教，还有一亿多人，说他们信仰共产主义，再然后，就没了。也就是说，近十一亿中国人没有任何信仰。 
　　这需要我们担心吗？ 
　　其实，千百年来，中国人也并没有直接把宗教当做自己的信仰，在这方面，我们相当多人是怀着一种临时抱佛脚的态度，有求时，点了香带着钱去许愿；成了，去还愿，仅此而已。 
　 　但中国人一直又不缺乏信仰。不管有文化没文化，我们的信仰一直藏在杂糅后的中国文化里，藏在爷爷奶奶讲给我们的故事里，藏在唐诗和宋词之中，也藏在人们日常的行为礼仪之中。于是，中国人曾经敬畏自然，追求天人合一，尊重教育，懂得适可而止。所以，在中国，谈到信仰，与宗教有关，更与宗教无关。那是中国人才会明白的一种执著，但可能，我们这代人终于不再明白。 
　　从五四运动到文化大革命，所有这一切被摧毁得荡然无存，我们也终于成了一群再没有信仰的孩子。这个时候，改革拉开了大幕，欲望如期而至，改变了我们的生活，也在没有信仰的心灵空地放肆地奔腾。 
　　于是，那些我们听说和没听说过的各种怪异的事情，也就天天在我们身边上演，我们每一个人，是制造者，却也同时，是这种痛苦的承受者。 
　　幸福怎么会在这个时候来到我们的身边呢？ 
　　八 
　　钱和权，就越来越像是一种信仰，说白了，它们与欲望的满足紧密相联。 
　　曾经有一位评委，看着台上选手用力地表演时，发出了一声感慨：为什么在他们的眼睛里，我再也看不到真诚和纯真，而只是宝马和别墅？ 
　　其实，这不是哪一个选手的问题，而是时代的问题。人群中，有多少个眼神不是如此，夜深人静时，我们还敢不敢在镜子中，看一看自己的眼睛？ 
　　权力，依然是一个问题。 
　　个人崇拜减少了，可对权力的崇拜，却似乎变本加厉。 
　　不知是从哪一天开始，上下级之间充满了太多要运用智慧和心智的相处。是从什么时候开始，领导面前，下属变得唯唯诺诺，绝对没有主见？一把手的权力变得更大，顺应领导的话语也变得更多，为了正确的事情可以和领导拍桌子的场景却越来越少。 
　　其实，是下属们真的敬畏权力吗？ 
　　你仔细观察后就会发现，可能并非如此。或许是下属们早已变得更加聪明和功利，如果这样的顺从可以为自己带来好处或起码可以避免坏处，为何不这样做？ 
　　但问题是，谁给了下属这样的暗示？ 
　　九 
　　每一代人的青春都不容易，但现今时代的青春却拥有肉眼可见的艰难。时代让正青春的人们必须成功，而成功等同于房子、车子与职场上的游刃有余。可这样的成功说起来容易，实现起来难，像新的三座大山，压得青春年华喘不过气来，甚至连爱情都成了难题。 
　 　青春应当浪漫一些，不那么功利与现实，可现今的年轻人却不敢也不能。房价不断上涨，甚至让人产生错觉：“总理说了不算，总经理说了才算。”后来总经理们太过分，总理急了，这房价才稍稍停下急匆匆的脚步。房价已不是经济问题，而是社会问题政治问题。也许短期内房价会表态性地降一些，然而往前看，你会对房价真正下跌抱乐观态度吗？更何况房价动不动就三万四万一平米，它降不降还跟普通人有关系吗？所以，热了《蜗居》。 
　　而《暗算》的另类流行，又暴露着职场中的生存不易，论资排辈经过短暂退却，重又占据上风，青春，在办公室里只能斗智斗勇不敢张扬，不大的年龄却老张老李的模样。 
　　至于蚁族们，在高涨的房价和越来越难实现的理想面前，或许都在重听老歌：“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……”当你觉得外面的世界很无奈，或许逃离北上广，回到还算安静的老家才是出路？ 
　　浪漫固然可爱，然而面对女友轻蔑一笑之后的转身离去，浪漫，在如今的青春中，还能有怎样的说服力？ 
　　如果一个时代里，青春正万分艰难地被压抑着，这时代，怎样才可以朝气蓬勃？如果人群中，青春中的人们率先抛弃了理想，时代的未来又是什么？ 
　　十 
　　改革三十余年，我们进步了太多，这一切，都有数据可以证明。 
　　而新闻进步了多少？又用怎样的数据证明着？ 
　　当然，这并不是一个可以用数据证明的东西，但是，依然有太多的标准，比如，是否有真正优秀的人才还愿意把自己的理想在这里安放；再比如，不管经历日复一日怎样的痛苦，仍然隔一段时间，就会在社会的进步中，感受到一点小小的成就感。 
　　假如并非如此呢？ 
　　假如真正有理想有责任的新闻人，永远感受的是痛苦，甚至在领导的眼里，反而是麻烦的制造者，并且这样的人，时常因理想和责任而招致自己与别人的不安全，那么理想与责任可以坚持多久呢？ 
　　而如果理想主义者都在生活巨大的压力和诱惑之下，变成现实主义者； 
　　如果现实主义者都变成功利主义者，而功利主义者又变成投机分子…… 
　　希望会否变成绝望？理想是否成为空想？ 
　　当然，这仅仅是一种假设。然而，它依然如同噩梦一样，虽然虚构，却会让醒着的人们，惊魂未定。 
　　新闻事业的前行，同样需要信仰。 
　　十一 
　　社会有社会的问题，我们又都有自己的问题。 
　　在2000年即将到来的时候，上海一家报纸约我写了一篇新千年寄语，当时，我选择了两个关键词，一个是反思，一个是平静。 
　　反思，不难理解。由于生存都堪忧，荒唐岁月一结束，过去一路上的伤口只是草草地遮盖了一下，来不及更负责任地处理，我们就匆匆上路，这没什么可指责的，这是生存遭遇危机时近乎唯一的选择。 
　　然而，三十多年走过，生存已经不再是最大的问题，或许有一天，我们该停下脚步，把伤口上的浮尘擦去，涂上酒精或消炎的东西，会痛会很刺激，然而只有这样，伤口才可以真正愈合，之后才可以真正轻装上阵。 
　　这是对历史与未来负责的一种态度。 
　　而之所以另一个关键词是平静，原因也并不复杂。因为安抚我们的内心，将是未来最大的问题。 
　　上世纪的战乱时代，偌大的中国，放不下一张安静的书桌，而今日，偌大的中国，再难找到平静的心灵。 
　　不平静，就不会幸福，也因此，当下的时代，平静才是真正的奢侈品。 
　　想要平静与幸福，我们内心的问题终究无法回避。 
　　十二 
　 　古人聪明，把很多的提醒早变成文字，放在那儿等你，甚至怕你不看，就更简单地把提醒放在汉字本身，拆开“盲”这个字，就是“目”和“亡”，是眼睛死了， 所以看不见，这样一想，拆开“忙”这个字，莫非是心死了？可是，眼下的中国人都忙，为利，为名。所以，我已不太敢说“忙”，因为，心一旦死了，奔波又有何意义？ 
　　然而大家还是都忙，都不知为何显得格外着急，于是，都在抢。在街上，红绿灯前，时常见到红灯时太多的人抢着穿过去，可到了对面，又停下来，等同伴，原来他也没什么急事，就是一定要抢，这已成为我们太多人的一种习惯。 
　　在这样的氛围中，中国人似乎已失去了耐性，别说让生活慢下来，能完整看完一本书的人还剩多少？过去人们有空写信、写日记，后来变成短信、博客，到现在已是微博，144个字内要完成表达，沟通与交流都变得一短再短。甚至144个字都嫌长，很多人只看标题，就有了“标题党”。那么，下一步呢？ 
　　对此，一位老人说得好：人生的终点都一样，谁都躲不开，慢，都觉得快，可中国人怎么显得那么着急地往终点跑？ 
　　十三 
　　在墨西哥，有一个离我们很远却又很近的寓言。 
　　一群人急匆匆地赶路，突然，一个人停了下来。旁边的人很奇怪：为什么不走了？ 
　　停下的人一笑：走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。 
　　是啊，我们都走得太快。然而，谁又打算停下来等一等呢？ 
　　如果走得太远，会不会忘了当初为什么出发？
附：柴静写给白岩松
1
十年前，陈虻找我的时候，原话是说，我们要给白岩松找一个女搭档。我当时还没想换工作，陈虻说你来我们年会玩玩吧，也见见大家。那年年会是白岩松主持的，象他书里写的，“以恶搞和折磨领导”为主题，我跟台长分一组，白问“1919年五四运动发生在什么季节？” 台长按钮抢答“冬季”------大概他脑子闪现的都是系围巾的男女群雕。于是被大笑着羞辱一番，最后好象钱包也被抢掉了，一撒，天空中都是现金。我当时觉得，这个地方有点意思。晚上有同事打电话来，声音低沉“岩松要跟你谈谈” 我一去，一屋子男同志，搞得跟面试一样。后来我才知道，其实是因为岩松这个人什么都彪悍，就是不习惯跟女生单独讲话。一晚上他就问了我两个问题，问“你喜欢谁的音乐？” 我好象说的是平克弗洛依德。他问“华人的呢？” “罗大佑” 就这两个，他没再问什么问题，只说了一句“这是条很长的路，你要作好长跑的准备” 
2
我刚到连线，没有任何新闻经验，日子不好过。现在想起来，他当时是制片人，压力比谁都大，也不能对我拔苗助长，别人笑我的时候，他心里估计比谁都难受。有次我穿裙子到办公室，他叫我过去，说“回去把衣服换了” 当时我不理解他，后来明白他是怕我柔弱，怕我不能在这个腥烈的战场上生存。有一阵子我连结尾评论都不会写了，怎么写都通不过，领导等着审，我瞪着眼坐在桌前，他进来递给我一张纸，是他替我写的串场词。我惭愧又感动，一直留着那张纸。他一直不安慰我，只有一次深夜，看我还坐在办公室剪片子，进来对我说了一句，“人们号称最幸福的岁月其实往往是最痛苦的，只不过回忆起来非常美好”
3
后来我去了调查，跟他见面很少，几年中评论部分分合合，不过很多离开的人钥匙串上，都是挂着新闻评论部的小方铜牌，磨得精光铮亮。 2008年会是我主持的，那个年会只剩下一个简单流程了，轮到岩松上台发言，他就说了几句话，其中一句是“我们忠诚的是新闻，不是任何领导” 底下坐的都是领导，悄然无声。
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这几年，他做时评，天天在新闻的风口浪尖上。有人说，说这些干嘛，就算没有风险，有什么意义。他在书里写到他的节目《新闻1十1》，“多简单的名字，1十1=2，谁都知道，但环境稍有改变，仅仅是有利可图，就会在一瞬间，让相当多的人脸不红心不跳地脱口而出1十1=3.” 所以他说的捍卫常识，其实是要用千斤之力来扭住的。他在书里说到喜欢曾国藩，没细说，我大概理解一点，因为想要有所建设的人，多半是象蔡元培说的锅里的小鱼，两边煎，哪方都不讨好，保守派觉得你冒进，激进派觉得你迂腐。唯有苦苦支撑。我没听他沮丧抱怨过，我遇到事的时候，他也不安慰，就在南院的传达室里放一个袋子，让人留给我，里面装着书，还有十几本杂志，都是艺术方面的。我理解他的意思，他希望什么都不要影响到生命的丰美。岩松妈妈七十多岁了，我有次见她，老人家看我一会儿说，老看你节目，别让你妈担心。然后说，“我天天看电视，也替岩松揪着心。” 这话我听了心里挺难受，所以有时候也想劝劝他。他就一句话，“有人在前头，你们也好走些”
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他这本新书出版，托人转我一本，上面写“柴静：这一站，幸福”。我翻开扉页，上面印着仓央嘉措的诗“一个人需要隐藏多少秘密，才能巧妙地度过一生，这佛光闪闪的高原，三步两步便是天堂，却仍有那么多人，因心事过重，而走不动”身为同事，看这书时最触动我的，是他满腔没有说出的话。他曾经以年青人的狂狷，写过《渴望年老》，今天他四十二岁，鬓角灰白，人生的重负真实地压在肩上。我们不多交谈，只每年秋天，新鲜的内蒙羊肉来了，他就叫上八九个老男人，在他家聚一次。有次喝了点儿酒，看台湾民歌三十年的演唱会。他喜欢胡德夫，一架钢琴，唱《匆匆》， “初看春花红，转眼已成冬，匆匆，匆匆，一年容易又到头，韶光逝去无影踪……” 他喃喃自语“我恨不能给他跪下”。我回头看到他泪光闪闪。这是最最遥远的路程，以他的资历，他本可以选择更容易的方向，但他没有后退，也没有拐弯，只是往前走去。

　　使一种交往具有价值的不是交往本身，而是交往者各自的价值。高质量的友谊总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。因此，重要的是使自己真正有价值，配得上做一个高质 量的朋友，这是一个人能够为友谊所做的首要贡献。

　　人们常常误认为，那些热心于社交的人是一些慷慨之士。泰戈尔说得好，他们只是在挥霍，不是在奉献，而挥霍者往往缺乏真正的慷慨。

　　那么，挥霍与慷慨的区别在哪里呢？我想是这样的：挥霍是把自己不珍惜的东西拿出来，慷慨是把自己珍惜的东西拿出来。社交场上的热心人正是这样，他们不觉得自己的时间、精力和心情有什么价值，所以毫不在乎地把它们挥霍掉。相反，一个珍惜生命的人必定宁愿在孤独中从事创造，然后把最好的果实奉献给世界。

　　交往为人性所必需，它的分寸却不好掌握。帕斯卡尔说：“我们由于交往而形成了精神和感情，但我们也由于交往而败坏着精神和感情。”我相信，前—种交往是两个人之间的心灵沟通，它是马丁”布伯所说的那种“我与你”的相遇，既充满爱，又尊重孤独；相反，后一种交往则是熙熙攘攘的利害交易，它如同尼采所形容的“市场”，既亵渎了爱，又羞辱了孤独。

　　社会是一个使人性复杂化的领域。当然，没有人能够完全脱离社会而生活。但是，也没有人必须为了社会放弃自己的心灵生活。对于那些精神本能强烈的人来说，节制社会交往和简化社会关系乃是自然而然的事情。正因为如此，他们才能够越过社会的壁障而走向伟大的精神目标。

　　对于人际关系，我们逐渐总结出了一个最合乎我们的性情的原则，就是尊重他人，亲疏随缘。我们相信，一切好的友谊都是自然而然形成的，不是刻意求得的。再好的朋友也应该有距离，太热闹的友谊往往是空洞无物的。

　　凡是顶着友谊名义的利益之交，最后没有不破裂的，到头来还互相指责对方不够朋友，为友谊的脆弱大表义愤。其实，关友谊什么事呢，所谓友谊一开始就是假的，不过是利益的面具和工具罢了。今天的人们给了它一个恰当的名称，叫感情投资，这就比较诚实了，我希望人们更诚实一步，在投资时把自己的利润指标也通知被投资方。

　　从一个人如何与人交往，尤能见出他的做人。这倒不在于人缘好不好，朋友多不多，各种人际关系是否和睦。人缘好可能是因为性格随和，也可能是因为做人圆滑，本身不能说明问题。在与人交往上，孔子最强调一个“信”字。待人是否诚实无欺，最能反映一个人的人品是否光明磊落。一个人哪怕朋友遍天下，只要他对其中一个朋友有背信弃义的行径，我们就有充分的理由怀疑他是否真爱朋友，因为一旦他认为必要，他同样会背叛其他的朋友。“与朋友交而不信”，只能得逞一时之私欲，却是做人的大失败。

　　在一次长途旅行中，最好是有一位称心的旅伴，其次好是没有旅伴，最坏是有一个不称心的旅伴。

　　人们往往把交往看作一种能力，却忽略了独处也是一种能力，并且在一定意义上是比交往更为重要的一种能力。反过来说，不擅交际固然是一种遗憾，不耐孤独也未尝不是一种很严重的缺陷。

　　独处也是一种能力，并非任何人任何时候都可具备的。具备这种能力并不意味着不再感到寂寞，而在于安于寂寞并使之具有生产力。人在寂寞中有三种状态。一是惶惶不安，茫无头绪，百事无心，一心逃出寂寞。二是渐渐习惯于寂寞，安下心来，建立起生活的条理，用读书、写作或别的事务来驱逐寂寞。三是寂寞本身成为一片诗意的土壤，一种创造的契机，诱发出关于存在、生命、自我的深邃思考和体验。

　　独处是人生中的美好时刻和美好体验，虽则有些寂寞，寂寞中却又有一种充实。独处是灵魂生长的必要空间，在独处时，我们从别人和事务中抽身出来，回到了自己。这时候，我们独自面对自己和上帝，开始了与自己的心灵以及与宇宙中的神秘力量的对话。一切严格意义上的灵魂生活都是在独处时展开的。和别人一起谈古说今，引经据典，那是闲聊和讨论；唯有自己沉浸于古往今来大师们的杰作之时，才会有真正的心灵感悟。和别人一起游山玩水，那只是旅游；唯有自己独自面对苍茫的群山和大海之时，才会真正感受到与大自然的沟通。

　　从心理学的观点看，人之需要独处，是为了进行内在的整合。所谓整合，就是把新的经验放到内在记忆中的某个恰当位置上。唯有经过这一整合的过程，外来的印象才能被自我所消化，自我也才能成为一个既独立又生长着的系统。所以，有无独处的能力，关系到一个人能否真正形成一个相对自足的内心世界，而这又会进而影响到他与外部世界的关系。

　　怎么判断一个人究竟有没有他的“自我”呢?有一个可靠的检验方法，就是看他能不能独处。当你自己一个人呆着时，你是感到百无聊赖，难以忍受呢，还是感到一种宁静、充实和满足?

　　对于独处的爱好与一个人的性格完全无关，爱好独处的人同样可能是一个性格活泼、喜欢朋友的人，只是无论他怎么乐于与别人交往，独处始终是他生活中的必需。在他看来，一种缺乏交往的生活当然是一种缺陷，一种缺乏独处的生活则简直是一种灾难了。

　　世上没有一个人能够忍受绝对的孤独。但是，绝对不能忍受孤独的人却是一个灵魂空虚的人。世上正有这样的一些人，他们最怕的就是独处，让他们和自己呆一会儿，对于他们简直是一种酷刑。只要闲了下来，他们就必须找个地方去消遣。他们的日子表面上过得十分热闹，实际上他们的内心极其空虚。他们所做的一切都是为了想方设法避免面对面看见自己。对此我只能有一个解释，就是连他们自己也感觉到了自己的贫乏，和这样贫乏的自己呆在一起是顶没有意思的，再无聊的消遣也比这有趣得多。这样做的结果是他们变得越来越贫乏，越来越没有了自己，形成了一个恶性循环。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｍａｒａｎｄａ　柴娜

第一句话：结交“两个朋友”。
         一个是运动场，一个是图书馆。到运动场锻炼身体，强健体魄；到图书馆博览群书，不断地“充电”、“蓄电”、“放电”。

         第二句话：培养“两种功夫”。
         一个是本分，一个是本事。做人靠本分，做事靠本事，靠“两本”起家靠得住。

         第三句话：乐于吃“两样东西”。
          一个是吃亏，一个是吃苦。做人不怕吃亏，做事不怕吃苦。吃亏是福，吃苦是福。

         第四句话：具备“两种力量”。
         一种是思想的力量，一种是利剑的力量。思想的力量往往战胜利剑的力量。这是拿破仑的名言。一个人的思想走多远，他就有可能走多远。

          第五句话：追求“两个一致”。
          一个是兴趣与事业一致，一个是爱情与婚姻一致。兴趣与事业一致，就能使你的潜力最大限度地得以发挥。恩格斯说，婚姻要以爱情为基础。没有爱情的婚姻是不道德的婚姻，也不会是牢固的婚姻。

         第六句话：插上“两个翅膀”。
         一个叫理想，一个叫毅力。如果一个人有了这“两个翅膀”，他就能飞得高，飞得远。

         第七句话：构建“两个支柱”。
         一个是科学，一个是人文。这是大科学家钱学森一再强调的。一个大写的“人”，必须由科学与人文这两个支柱来支撑。

         第八句话：配备两个“保健医生”。
         一个叫运动，一个叫乐观。运动使你生理健康，乐观使你心理健康。我这个人没有什么别的兴趣与爱好，就是几十年来养成了两个习惯：日行万步路，夜读十页书。

         第九句话：记住“两个秘诀”。
         一个是健康的秘诀在早上，一个是成功的秘诀在晚上。黎明即起，锻炼身体，强健体魄，争取健康地工作50年。必要时晚上还要加班加点，主要用来读书、思考、写作。大科学家爱因斯坦说过：人的差异产生于业余时间。业余时间能成就一个人，也能毁灭一个人。

         第十句话：追求“两个极致”。
         一个是把自身的潜力发挥到极致，一个是把自己的寿命健康延长到极致。现在人们的潜力一般才发挥到3%-5%，据说如能发挥到10%，你就能背过120部英国的百科全书，所以要争取把自己的潜力发挥到极致。

    古今称绝业“三不朽”世已罕见，百代未出，匹夫而成天下师，行为万世法的，在中国儒家主流中只有孔夫子、阳明先生二人矣，先生之“知行合一”的身心之教，“致良知”的见性之学，应能与夫子并驾，皆为吾中华精神的一点真骨血。立德立言应相若，而立功一端，以先生弱质书生之杀伐际遇，余略感夫子稍逊。
    圣人多舛，一生颠沛，行逆境，出绝境。于千死万难中悟出良知之教，实则为天道，皆于当世未行，而后世渐重，很好的解决了所有人文学术都要面对的和回应的根本问题：面对现实的困苦，无法可施之时，何如？唯有秉持自有之心，内存之良知。
    致良知，之良知即为心，即为宇宙本体，是维持宇宙万物运行的内在之道，是宇宙最高之律令，百姓日用而不知。唯有依存良知，才能达成人生之圆融，社会之圆融，万物之大成。
    良知乃宇宙本源之主宰，创化万物，又存于万物中，即是一，也是一切。一即超然性，一切即普遍性，超然性，即良知先万物生而化万物，普遍性即一切事物中的良知，并无二致，皆为良知。
    致即按老子之法门，为道日损，减去蒙蔽在良知上的各色欲执，其性自现。
    万事万物皆有良知，故释家云：佛为狗屎厥。老庄云：道在屎溺中，先生教曰，人皆圣贤，必可学而致之。
    如何学而致之，力行之道也，即“知行合一”是解决所有时代问题的不二法门，先生主张高明的学问，须在实用力行中解决现实的问题，方可为真知。所谓“破弊解缠，实处用功”。
    这一点在日本行的最正，在日本转型关键的明治维新时期，如西乡隆盛、伊藤博文诸君皆为阳明先生信徒，他们主张：立志、立行、自尊、无畏。追求立大志，成大功、做大丈夫，形成令人震撼的日本力行精神，孤悬海外的蕞尔小国，以弹丸之地创造了令人敬仰的巨大成就，赖于先生知行合一的身心之教，令人不忍与发指的武士道竟也发源与二圣之教，也有心学气质。日本新渡户道造的《武士道》云：武士道最大的渊源是中国的孔子、武士道的核心是良知，且最重知行合一，是依中国圣哲阳明先生的知行合一之教。
    近代中国乏术时，便会祭起阳明先生这一大纛。故蒋中正公在《中国的立国精神》中，将阳明先生之教，奉为中国的立国精神。其曰：“日本自明治维新至今，经过中日战争与日俄战争两大战争。割我台湾、占我琉球，并我朝鲜，现在来侵占我们的东三省、华北，乃至全境，妄图亡我中华。其居然位在世界五强之一。要知道日本所以致强的原因，不是得力于欧美的科学，而是得力于中国的哲学。他们日本自立国以来，举国上下普遍学我们中国的是什么？就是中国的儒道，而儒道中最得力的，就是中国王阳明知行合一，致良知的哲学。他们窃取“致良知”的唾余，便改造了衰弱萎靡的日本，统一了支离破碎的封建国家。竟成了一个今日称霸的民族。我们中国人自己忘了自己的立国，抛弃了自己固有最良的武器。我们要复兴中国，完成革命，就要把复兴中国，抵抗日本的紧要武器拿住在我们手里。”今日读来犹感振聋发聩，可解今世之忧。
    中正公一生拜服阳明，力行不懈，如将晚年所居之草山更名为之阳明山，便可见一斑。效之著者当为第五次围剿时，中正公诚心诚意的学习阳明先生在江西平暴之经验，方有红军之“长征”。而乡的设立。即阳明先生为行“保甲法”而设，保甲之名存至民国。共和国以办事处、居委会之名存用。乡之名经中正公的强化竟存用至今，名目都未变。在当时令人闻之色变的军统前身即是黄埔“力行社”，蒋公之生活与统治可谓处处有阳明。
    蒋经国公号召“我们要做总理的信徒，为阳明的学生”，经国公在阳明先生过化之区，赣州效法阳明生生推行“新生活运动”后于主政台湾时推行“十大工程”皆柄先生知行合一之教。而晚年开党禁，便是致良知在俗世的最高表现，厥父及子的书信、日记表明他们终生是阳明的信徒。力行阳明先生之教，方有今日台湾经济之发达、政治之民主。经国公将阳明先生的思想精神归结得相当精准：一是诚，就是要有纯洁的、清白和肯切的念头。一是“知行合一”，王阳明先生不但有高深的学问，而且能将学问实用实行。
    论今日之中国不可不语湖湘，语湖湘必及曾国藩、谭嗣同、毛泽东兖兖诸公。湖湘文化推崇致知力行、经世致用，完全脱胎于阳明先生之教诲。曾国藩一生三变其学，虽未宗主阳明。但其是信奉阳明的，他说理学“指示之语、或失于隘，或病于琐，或偏于静”而宗信阳明之学，多能建功立业，故十分推崇肯定阳明学说。
    谭嗣同伟大的牺牲精神更彰显心力说的伟大，仁学更是与阳明先生的心学一气贯通。一脉相承。谭嗣同是孟子与阳明先生大丈夫人格的真实典范。杨昌济是谭嗣同的学生，对谭嗣同的仁学、心力说和冲决“罗网”的精神倍为推崇。杨昌济乃毛泽东的岳父，同时是其青年时代重要的导师，阳明之学循着谭嗣同、杨昌济之径，滋养了青年毛泽东，有心人观泽东公之《讲堂录》，必有所悟。
    毛泽东“宇宙之我即精神之我”源于“吾心即宇宙”，“终身未得真理，即终身无志”即心学第一心法，——立志的精准透辟的剖析，其《心之力》一文就是良知万能论的翻版，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，“世上无难事，只要肯攀登”的心力说，最是彰显的心学风范。 
    其发动的历次思想改造运动，皆想实现从根本上变换全国之思想，实际上是在全国范围实践“拨本塞源论”，以求重立大本，重启大用，但圣人功夫一旦变得功利主义，为政治服务，只会违背良知之道，而变成文化大革命这一时代悲剧、闹剧。
    阳明学说解放心智，启发致良知之力，阳明先生说，陆九渊公讲心学，说粗了，就是感到精妙难言，然余说先生也只能粗着说了，其中精妙只可意会无法言传，真如禅宗所言：“妙高峰上，不可言传，第二峰头，略容会话”。不能说，一说即是错。
    感应之几，还需自修、自持、自觉悟，内心的良知才是宇宙间的真种子，内心的种子质量决定你的生命质量，“知行合一，致良知”就是生命、生活一体化，这一体化的后果就是你不会被这个世界侮辱，不会被生活给窝囊了，用《让子弹飞》中张麻子的话就是“站着把钱挣了”。
    心智合天道而自由，每一天都不白活，无事成圣，有事成雄。就是力行阳明先生之教的真实体会。
    余性愚而质鲁，今斗胆为圣人述，搏方家一晒，覆壁之文，难述阳明先生万一，佛云：“种子如瀑流”，诸君当自会。

    最后列些敬语以说明先生之伟大：
 
    两间一正气，一代伟人--------明穆宗朱载垕
    终明之世，文臣用兵制胜，未有如守仁者----------明史
    阳明先生，百世之师--------梁启超
    可谓震霆启寐，烈耀破迷，自孔孟以来，未有若此深切著明者  ------黄宗羲
    阳明先生创良知之说，为暗室一炬--------张岱
    王文成公为明第一流人物，立德、立功、立言皆居绝顶-------王士祯
    一生俯首拜阳明---------东乡平八郎
    阳明心学，立国之精神--------蒋介石
    大凡阳明学说含有二元素，一曰事业，一曰枯禅的，得一可兴邦，得一可亡国，中日各得其一。--------高濑武次郎
    五百年来，儒家的源头活水就在阳明先生--------杜维明

引导语：毛主席是中国人民的领袖，他留下的财富难以计数啊，单单就一部《毛主席语录》就让我们受益良多了，字字珠玑。下面就将毛主席40句精彩语录摘抄下来，这些语句都是非常值得我们现在年轻人重温啊！
最鼓舞人心的一句话：星星之火，可以燎原。
最豪迈和傲气的一句话：一切反动派都是纸老虎！
最谦虚的一句话：夺取全国胜利，只是万里长征的第一步。
最震憾人心最震憾世界的一句话：中国人民从此站起来了！
最正气凛然的一句话：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人！
最自信的一句话：自信人生二百年，会当水击三千里！
最有凝聚力的一句话：军民团结如一人，试看天下谁能敌！
最清醒的一句话：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人！
最有哲理的一句话：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对！
最鼓舞人心的一句话：与天斗其乐无穷！与地斗其乐无穷！与人斗其乐无穷！
最有自尊的一句话：封锁吧！封锁它十年、八年，中国的一切问题都解决了！
最具奥运精神的一句话：文明其精神，野蛮其体魄！
最像长辈的一句话：好好学习，天天向上。
最令台独分子胆寒的一句话：我们一定要解放台湾！
最有煽动性的一句话：哪里有压迫，哪里就有反抗！
最警醒的一句话：贪污和浪费是极大的犯罪。
最具英雄主义的一句话：这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服！
最激励人克服困难的一句话：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利！
最具前瞻性的一句话：中国人民有志气有能力，一定能在不远的将来赶上和超过世界先进水平！
最伤感的一句话：汽笛一声肠已断，从此天涯孤旅！
最悲壮的一句话：苍山如海，残阳如血！
最写意的一句话：江山如此多娇！
最立志的一句话：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
最酷的一句话：独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。
最有主人翁意识的一句话：问苍茫大地，谁主沉浮？
最畅快的一句话：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
最潇洒的一句话：不管风吹浪打，胜似闲庭信步！
最入镜的一句话：暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。
最凶狠的一句话：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王！
最豪迈的一句话：惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚；一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕！
最消愁的一句话：牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量！
最现实的一句话：打得赢就打,打不赢就走。
最有预见性的一句话：核战争打不起来。
最有紧迫感的一句话：多少事，从来急，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。
最受女生欢迎的一句话：中华儿女多奇志,不爱红妆爱武装。
最有情意的一句话：天若有情天亦老,人间正道是沧桑。
最标语式的一句话：发展体育运动,增强人民体质。
最让女人自豪的一句话：妇女要顶半边天。
最具借鉴意义的一句话：古为今用,洋为中用,百花齐放,推陈出新 。
最理智的一句话：前途是光明的，道路是曲折的.
最充满希望的一句话：世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。
最无奈又最具神秘性的一句话：天要下雨，娘要嫁人，由他去吧！
最具爱情观的一句话：世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。
最让世界放心的一句话：中国永远不称霸 。
编后语：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利！毛主席不单毛主席是中国人民的领袖，还是诗人，书法家。他写的那些才情横溢具有革命浪漫精神的诗词，更是传唱至今。

在伦敦闻名世界的威斯敏斯特大教堂地下室的墓碑林中，有一块名扬世界的墓碑。

其实这只是一块很普通的墓碑，粗糙的花岗石质地，造型也很一般，同周围那些质地上乘、做工优良的亨利三世到乔治二世等二十多位英国前国王墓碑，以及牛顿、达尔文、狄更斯等名人的墓碑比较起来，它显得微不足道，不值一提。

并且它没有姓名，没有生卒年月，甚至上面连墓主的介绍文字也没有。

但是，就是这样一块无名氏墓碑，却成为名扬全球的著名墓碑。

每一个到过威斯特敏斯特大教堂的人，他们可以不去拜谒那些曾经显赫一世的英国前国王们，可以不去拜谒那诸如狄更斯、达尔文等世界名人们。

但他们却没有人不来拜谒这一块普通的墓碑，他们都被这块墓碑深深地震撼着，准确地说，他们被这块墓碑上的碑文深深地震撼着。

在这块墓碑上，刻着这样的一段话：

当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。

当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。

当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。

当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。

然后谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。

据说，许多世界政要和名人看到这块碑文时都感慨不已。有人说这是一篇人生的教义，有人说这是灵魂的一种自省。

当年轻的曼德拉看到这篇碑文时，顿然有醍醐灌顶之感，声称自己从中找到了改变南非甚至整个世界的金钥匙。

回到南非后，这个志向远大、原本赞同以暴治暴填平种族歧视鸿沟的黑人青年，一下子改变的自己的思想和处世风格，他从改变自己、改变自己的家庭和亲朋好友着手，经历了几十年，终于改变了他的国家。

真的，要想撬起世界，它的最佳支点不是地球，不是一个国家、一个民族，也不是别人，而只能是自己的心灵。

要想改变世界，你必须从改变你自己开始；要想撬起世界，你必须把支点选在自己的心灵上。

修身养性，音乐能治病,用乐如用药

在繁体字中，樂、藥、療三字同源，音乐与药物、治疗具有天然的联系。音乐可以舒体悦心，流通气血，宣导经络，与药物治疗一样，对人体有调治的能力。

音乐有归经、升降浮沉、寒热温凉，具有中草药的各种特性。而且音乐需要炮制，同样的乐曲，可以使用不同的配器、节奏、力度、和声等等，彼此配伍，如同中药处方中有君臣佐使的区别一样。

用音乐治疗，也有正治、反治。让情绪兴奋者听平和忧伤的乐曲，是最常用的方法，还可以使乐曲与情绪同步，帮听者宣泄过多的不良情绪，例如以如泣如诉的乐曲带走悲伤、以快节奏的音乐发泄过度兴奋的情绪。
中医的经典著作《黄帝内经》两千多年前就提出了 五音疗疾 的理论，《左传》中更说，音乐像药物一样有味道，可以使人百病不生，健康长寿。古代贵族宫廷配备乐队歌者，不纯为了娱乐，还有一项重要作用是用音乐舒神静性、颐养身心。

百病生于气，止于音。

古代的音乐和现在有所不同，只有五音：角、徵、宫、商、羽。这五个音阶分别被中国传统哲学赋予了五行的属性：木（角）、火（徵）、土（宫）、金（商）、水（羽）。这一点，恰恰被中医利用了。

音乐可以深入人心，在中医心理学中，音乐可以感染、调理情绪，进而影响身体。在聆听中让曲调、情志、脏气共鸣互动，达到动荡血脉、通畅精神和心脉的作用。生理学上，当音乐振动与人体内的生理振动(心率、心律、呼吸、血压、脉搏等)相吻合时，就会产生生理共振、共鸣。这就是 五音疗疾 的身心基
百病生于气 ！这个 气 不仅是情绪，五脏的脏气也包含其中。根据每个人自身的身体结构不同，五脏在脏气上的差异，配合不同的音乐，就可以使五音防病、养身。当然，我们并不是用某个音去调理某个脏器，而是运用五行原理，使它们相生、相克，又相互制约，五音搭配组合，适当突出某一种音来调和身体。

中国音乐追求的清、静、淡、远的意境，与中医学提倡顺应自然 恬惔虚无 的法则出一辙。

        经典一：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃​
　　此乃六祖慧可的悟禅之言​
　　心非心,物非物,心高于物​
　　心是心,物是物,心物合一,心物是一​
　　人在尘中，不是尘，尘在心中，化灰尘​
　　世间人，法无定法，然后知非法法也;天下事，了犹未了，何妨以不了了之​
　　切莫刻意的寻求，人人皆由佛性，重在修心和意,而不是外在的​
　　经典二：我不入地狱，谁入地狱?​
　　源自《地藏菩萨本愿经》，当年地藏王菩萨原可以成佛，但他见地狱里有无数受苦的魂灵，​
　　不忍离去，于是留在了地府，并立下重誓：“我不入地狱，谁入地狱，地狱不空，誓不成佛!”​
　　于是有一这句话的由来，属于佛教的大乘​
　　经典三：一切皆为虚幻​
　　这句出金刚经：所有相皆是虚妄;一切有为法如梦幻泡影，如露亦如电，当作如是观​
　　对于爱情：美好的爱情，动人的爱情，原来都是虚幻的!可是虚幻的爱情却也是最美的!如坠梦中，近在眼前，却触摸不到;遥远的总是最美，因为遥不可及，充满想象，却难以了解真正的最美，在于人心所营造的幻境这种美，值得我们凡人一直去追寻，即使花去毕生的时间，得到心碎的结局，却依然在憧憬​
　　对于生活：如果人不执著世间的一切物质名利，就不会被物质名利所控制;正由于人追求这些感官之物，才会变得不快乐一切皆流，无物永驻凡人就是太在乎自己的感觉、感受，因为才会身处于水深火热之中，所以记得佛家的句：一切皆为虚幻​
　　人生如梦随风散!聚散，喜忧皆是缘!​
　　经典四：不可说​
　　很多的东西都是“只可意会不可言传”的!佛的很多境界需要自己去悟，去修心佛陀教化众生要抛弃妄念执着，进入到非想非非想的状态!“说”这一行为本身需要一个妄念才能实行，所以不可说!佛陀有这么多经书，这么多语录就是为了教化众生不得已而为之，故禅宗讲求不执着于文字就是这个道理​
　　有句话很好的说明了这句佛家经典：有的事可说不可做，有的可做却不可说，有的既不可说又不可做​
　　最后送上一段，让大家最自己去体会《涅盘经》云：「不生生不可说，生生亦不可说，生不生亦不可说，不生不生亦不可说，生亦不可说，不生亦不可说有因缘故，亦可得说​
　　经典五：色即是空，空即是色​
　　此句出自“般若波罗密多心经” 由唐代玄奘法师所译，尽得禅宗精髓!​
　　全句为“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是”​
　　佛家讲“色”是指眼睛所看到的一切，这句话基本要阐述的是万物本空的理念不要对万物起执情，而使身心不得自在，使得谈空却又恋空，其实恋取世事和恋空并无分别，同样是执取而不放 一切能见到或不能见到的事物现象，是人们虚妄产生的幻觉​
　　色即是空，使人们认识到事物的现象，认识到诸多的苦和烦恼都是虚妄产生的空即是色，则由事物的共性，因缘关系，让人们知道因果报应，善恶循环所谓：要知前世因，今生受者是，要知后世果，今生做者是​
　　色即是空,空即是色”是劝人向善的基础​
　　经典六：一花一世界，一佛一如来​
　　原文应是: 一花一世界，一叶一如来 出自《华严经》：昔时佛祖拈花，惟迦叶微笑，既而步往极乐 从一朵花中便能悟出整个世界，得升天堂!​
　　佛曰：一花一世界，一草一天堂，一叶一如来，一砂一极乐，一方一净土，一笑一尘缘，一念一清静 这一切都是一种心境心若无物就可以一花一世界，一草一天堂 参透这些，一花一草便是整个世界，而整个世界也便空如花草​
　　处处皆是佛，一切众生人人皆是佛​
　　经典七：前生500次的回眸才换得今生的一次擦肩而过​
　　这句话，并不出自佛经，而是出自一个故事 佛说：修百世方可同舟渡，修千世方能共枕眠​
　　前生五百次的凝眸，换今生一次的擦肩 今生的一次邂逅，定然孕育前世太多甜蜜或痛苦的回忆​
　　万发缘生，皆系缘分! 偶然的相遇，蓦然回首，注定了彼此的一生，只为了眼光交会的刹那​
　　经典八：大悲无泪，大悟无言，大笑无声​
　　大悲是无尽的慈悲，不是感情，所以不能用泪来形容;大悟就是开大智慧，这个智慧不是言语能表达的;大笑就是真正的高兴，内心的喜悦又怎么是笑声能表达的呢?​
　　年龄越长，对于这句的体会就越深刻​
　　经典九：苦海无边，回头是岸放下屠刀，立地成佛​
　　这是佛家劝人改恶从善的话语出宋?释普济《五灯会元》卷五十三：“广额正是个杀人不眨眼底汉，放下屠刀，立地成佛” 比喻作恶的人一旦认识了自己的罪行，决心改过，仍可以很快变成好人​
　　儒家把和谐导向社会理想，道家把和谐导向事物本源，佛家则把和谐导向内心世界 佛家认为，境由心生内心平和，见事皆和​
　　禅宗有云：心险佛众生，平等众生佛心中若无佛，向何处求佛?众生皆有佛性​
　　经典十：人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤;如心动则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦​
　　人生在世间时时刻刻像处于荆棘丛林之中一样，处处暗藏危险或者诱惑只有不动妄心，不存妄想，心如止水，才能使自己的行动无偏颇，从而有效地规避风险，抵制诱惑否则就会痛苦绕身。心动则物动，心静则物静;一念愚即般若绝，一念智即般若生;以物物物，则物可物;以物物非物，则物非物;物不得名之功，名不得物之实，名物不实，是以物无佛语有云：生不带来，死不带去
 

        中外电影中有许多是专门为伟大作曲家或演奏家摄制的音乐传记片。我看过的有《贝多芬传》、《阿玛丢斯》（莫扎特）、《柴可夫斯基》、《一曲难忘》（肖邦）、《翠堤春晓》（约翰.施特劳斯）、《作曲家格林卡》、《穆索尔斯基》、《里姆斯基.柯萨科夫》、《她比烟花寂寞》（大提琴演奏家杜普雷）、《冼星海》、《刘天华》、《二泉映月》（阿炳）等等，都留下很深的印象，对我理解他们的生平和作品有很大帮助。
　　一般影视作品中除专门聘请作曲家量身谱写背景音乐或插曲之外，也大量引用古典音乐以烘托气氛，抒发情绪。在你聚精会神欣赏电影的时候，隐隐约约听到远处传来一缕似曾相识的旋律，也许你并不在意，却已经受到感染，但不知道那是某位作曲大师传世佳作中的片段吧。
　　凡是看过美国电影《魂断蓝桥》的人，大概都会被那一曲“最后的华尔兹”深深感动的。年轻的英国军官（罗伯.泰勒）在奔赴战场的前夕与他刚刚结识的女友（费雯.丽）告别，深夜的咖啡馆，暗淡的烛光，客人渐渐稀少，乐师悄悄退场，蜡烛一一熄灭，最后只剩下一朵闪烁的烛光，一位好心的乐师，一把孤独的小提琴，幽幽地拉着那首忧伤的乐曲，伴着最后一对恋人依依不舍的缠绵舞步，直到不得不分离。剧情与音乐的完美结合，赢得了所有人的心跳，观众已经预感到悲剧即将来临，当时就有流泪的，包括当年17岁的我。60年过去了，每唱起这首苏格兰民歌《友谊地久天长》，总会想起这段电影情节和我当时的心灵颤动。其实这首歌早在上世纪30年代就已传到我国，译成中文在学校教唱，但是直到抗战胜利后，随着《魂断蓝桥》在国内公映才广为流传开来。
　　另一个例子也是一部美国的经典爱情片，叫《时光倒流七十年》，类似我国的《聊斋志异》，讲一个青年剧作家里查德与一位七十年前的著名女演员爱丽斯灵魂错失爱情的浪漫故事，荒诞不经却十分感人。片中当里查德通过催眠术回到70年前与美丽的爱丽斯重温旧梦时，背景传来一段非常优雅、伤感、委婉动人而又热情奔放的音乐，也许你也曾听过，不妨读读下面这段旋律：
　　这是著名作曲家拉赫玛尼诺夫的《帕格尼尼主题狂想曲》中第18变奏曲发展成的一首独立的钢琴曲，具有肖邦夜曲般的清朗、优美的抒情。它被导演和编剧拿来作为一件重要的“音乐道具”，起到了跨越时空、沟通心灵的作用，从而引导观众进入那美丽的梦幻世界，跟随男女主人公一道经历他们的悲欢离合。
　　第三个例子是俄罗斯作曲家鲍罗丁的《夜曲》。这是他《D大调第二弦乐四重奏》的第三乐章，旋律富于歌唱性，如歌的行板，舒展开阔，充满俄罗斯式的忧郁，美得令人陶醉，因而往往以《夜曲》的名称单独演出。大家可能看过前几年我国的一部电视连续剧《绿卡族》，反映在美国留学的中国学生的生活与感情。那几位业余的音乐爱好者组成小乐队，反复练习并最后演出的就是鲍罗丁的这首弦乐四重奏，特别是其中的《夜曲》，诉说着海外游子对祖国的思念，琴声悠悠，情意切切。
　　无独有偶，英国拍的一部很精彩的动作片《野鹅敢死队》也用上了这段音乐，听起来似乎有点不可思议。一支50人的敢死队受命潜入敌后，抢救一位非洲人民革命领袖，却被大老板出卖，陷入绝境，牺牲大半，只剩下13人突围生还。整部电影非常紧张激烈，背景音乐也始终急促不安。最后死里逃生的队长福克纳亲手处决了大老板，实践老战友的临终嘱托，收养了他的孤儿，音乐顿时转换为悠扬的《夜曲》，气氛大变，可谓画龙点睛，表达战斗了一生的福克纳此时的心情：告别战场，远离暴力，回归平民生活，渴望安静晚年。
　　最后再介绍一个中国的例子：50年代初香港拍摄的巴金《家》、《春》、《秋》电影三部曲，采用了刘天华的二胡独奏曲《病中吟》作为背景音乐，恰如其分地反映了旧社会封建家庭中青年知识分子的苦闷、压抑心情和冲破牢笼、投入时代潮流的渴望。刘天华如泣如诉如怨如怒的旋律，和青年人的思想感情结合得丝丝入扣，让观众获得心绪与听觉的完美交融。
　　这样的例子多不胜举，如巴赫的《G弦咏叹调》之于《七宗罪》，巴赫的《圣母颂》之于《沉默的羔羊》，莫扎特的《A大调单簧管协奏曲》之于《走出非洲》，圣桑的《参孙与达丽拉》之于《廊桥遗梦》，还有我前面曾介绍过的马斯卡尼《间奏曲》之于《阳光灿烂的日子》(见“乐迷谈心录－8”）等，都是成功的范例。正如一张热门音碟《奥斯卡电影中的古典》的导言所说：“一部精彩的电影，如果没有好的音乐来衬托，算不上一部完整的电影”；“奥斯卡获奖影片唤起你挖掘银屏新内涵的欲望，大师的传世之弦满足你追寻高品位音乐的渴求”。我相信乐迷朋友们今后在欣赏电影时，注意听它的背景音乐，一定能获得更多的乐趣。

1、戒生气
　　古人云：“气大伤身。”生气是人类负面情绪中的一种，一个人如果经常生气，就会使身心受到损害。尤其对肝脏损伤严重，实际生气是拿别人的错误惩罚自己。
2、戒自卑
　　自卑可以轻而易举地摧毁一个人，要努力丰富自己，自强而后崛起。
3、戒嫉妒
　　与其将有限的精力消耗在嫉妒他人的成功上，不如抓住时机做一些实事，提高自己便于更有竞争力。
4、戒小人
　　小人不但对我们的人生之路毫无帮助，反而会成为一块在关键时刻让你跌倒的绊脚石。
5、戒诱惑
　　我们要力戒权力、金钱、美色等各种诱惑，不断完善自身素质，加强个人修养，提高道德品质，同时保持一份健康平和的心态。戒暴怒：暴怒容易使人失去理智，所以，一定要学会控制自己的情绪。
6、平和心
　　静坐当思自己过，闲谈莫论他人非。
　　能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人。
　　敬君子方显有德，避小人不算无能。
　　退一步天高地阔，让三分心平气和。
7、修身之要一
　　自处超然，处人蔼然；
　　有事斩然，无事修然；
　　得之淡然，失之泰然；
　　思之坦然，为之善然。
8、修身之要二
　　一身浩然气，二袖清白风，
　　三分傲霜骨，四时读写勤，
　　五谷吃得香，六神常安定，
　　七情有节制，八方广结缘，
　　九有凌云志，十足和善心。

 一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。
从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。
可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。
读懂一个字诀，受用你一生！
一、社会交往字诀
——教你建功立业
（一）"谦"字诀
处世唯"谦"字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。
1、不可目中无人
2、得意不要忘形
3、有本事不必自夸
4、请教不择人
（二）"淡"字诀
为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以"淡"字当头。看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。
正如"平平淡淡才是真"。
1、君子之交淡如水
2、淡看人生，善待生命
3、淡泊明志，莫为名利遮望眼
4、减少心欲，满足心灵
（三）"俭"字诀
不懂得"俭"字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得"俭"字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。
"俭以养德"，为人做事之良训。
1、从节省生活费开始
2、"穷大方"不可取
3、谨防变态的节俭：吝啬
4、欲路勿染，俭以养德
（四）"自"字诀
做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途来自于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你的自尊。
男儿立世，自己拍板！
1、自强自立，与成功有约
2、独品人生百态
3、用自我来挑战权威
4、自信——任你东南西北风
（五）"礼"字诀
生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘，多朋友。有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事顺。
1、以礼待人
2、彬彬有礼，礼多人不怪
3、注重礼仪着装，给人良好印象
（六）"正"字诀
做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。
1、己所不欲，勿施于人
2、嫉妒乃方正之人之大忌
3、不做欺心事，本身是一种愉悦
二、形象塑造字诀
——教你品格高雅
（七）"志"字诀
给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。
给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。
1、度德量力，以志立身
2、先立志，有志就有希望
3、培养成功意识：立志为王
4、树立偶像，改变自己
（八）"时"字诀
做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。
切记：时间就是金钱。
1、一秒值万金
2、别漠视业余时间
3、盗窃他人时间，等于谋财害命
4、按重要性办事，更能有效利用时间
（九）"勤"字诀
多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤！
1、成功的最短途径：勤奋
2、多一些努力，多一些机会
3、勤于行动，胜于勤说
（十）"实"字诀
踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。
1、敬业，实干家的成功保障
2、把每一份工作都做好
3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子
（十一）"专"字诀
有专才有恒，有恒才有我。
你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。
1、把所有的鸡蛋放入一个篮子
2、多才多艺，莫如练就"独门暗器"
3、专一，让劣势变成优势
（十二）"慎"字诀
人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。
"慎"之！
1、千万别入错行
2、想好了你再"跳"
3、不要草率行事
三、自我提升字诀
——教你拯救命运
（十三）"硬"字诀
做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点"硬"的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说"不"；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有"脸皮厚"的时候，也要有"头皮硬"的时候。
1、拒绝是一门艺术
2、该我的，就不要客气
3、怒发冲冠之功
4、厚脸皮做人，硬头皮做事
（十四）"小"字诀
一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！
1、一屋不扫，何以扫天下
2、先做小事，赚小钱
3、一枚钉子改变一个人的一生
（十五）"锐"字诀
小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。
1、不以现有成就为满足
2、锐意追求，绝不退缩
3、锐气不可抛，成功是迟早
（十六）"创"字诀
提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。
1、敢为天下先
2、打破规则的创意
3、人弃我取也能创奇迹
4、逆向思维的攻守之道
（十七）"通"字诀
穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮"耗子"。
1、巧妙地以变应变
2、条条大道通罗马
3、成功在于通，有通才有赢
（十八）"言"字诀
把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言……一个"言"字，一生受用。
1、投其所好找话题
2、恭维是最好的"润滑剂"
3、成功人生，幽默机智
4、"流行语"为你添姿着色
四、人际互动字诀
——教你赢得朋友
（十九）"宽"字诀
人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好方式——为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！
1、宽恕你的敌人
2、宽容做人，宽容成事
3、乐于忘记，不念旧恶
（二十）"和"字诀
在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧！林子大了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最牛的人。
和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。
1、为他人着想，为自己铺路
2、你给别人留面子，别人给你做好事
3、夫妻之道，亦和亦智
（二十一）"信"字诀
有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，"信"是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！
1、能帮则帮，不轻易许诺
2、言而有信，做人讲原则
3、做事先做人，做人先取信
4、信誉基石，生死友情
（二十二）"帮"字诀
"好风凭借力，送我上青天"。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。
1、助人发财，自己沾光
2、好风凭借力，借梯能登天
3、掌握时机，拉人一把
（二十三）"敬"字诀
人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种各样角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到"敬"字的必要性。
1、为尊者讳，为上司讳
2、在失意者面前不谈你的得意
3、尊敬对方的"闪光点"
（二十四）"交"字诀
人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。
1、闲时多烧香，急时有人帮
2、友情投资，宜走长线
3、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
五、解困渡厄字诀
——教你轻松快乐
（二十五）"坚"字诀
面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言："永远，永远，永远不要放弃！"其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求，不到黄河心不死！
1、厚积薄发，耐得寂寞
2、谁笑到最后，谁笑得最甜
3、执着追求，永不放弃
4、不到黄河心不死
（二十六）"谋"字诀
做人有困惑，做事有困境，面对"山重水复"之关卡，光有坚强的毅志不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发威，在出人意料之处轻松解决问题。
1、巧妇能为无米之炊
2、从"山重水复"到"柳暗花明"
3、思考的威力
（二十七）"屈"字诀
要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄！
1、像蟑螂一样生活
2、放下身段，前方是大道
3、你敬我一尺，我敬你一丈
4、低人一级"屈"不死人
（二十八）"静"字诀
"不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！"凡遇大事需静气，平心静气是一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜！
1、把冷板凳坐成经理椅
2、心宁智生，智生事成
3、沉着冷静心自怡
4、沉得住气方为人杰
（二十九）"乐"字诀
世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如"幽它一默"。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意事常八九，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。
1、成功从微笑开始
2、学会营造快乐
3、学会轻松愉快地解决难题
4、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心
（三十）"靠"字诀
人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种"人力资源"，谁人没个三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠！
1、让朋友成为你的靠山
2、出门落难靠老乡
3、亲戚亲戚，越走越亲
4、恰同学少年，该靠靠一把
六、不败人生字诀
——教你人生辉煌
（三十一）"愚"字诀
学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻！只是世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过"愚"字关鲜矣！
1、糊涂人聪明一世
2、不要以为自己比别人聪明
3、处事不要太认真
4、谁是英雄？
（三十二）"忍"字诀
真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事，忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪强，忍天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。
1、忍是大智大勇大福
2、不做性情中人
3、不败人生，忍者无敌
（三十三）"退"字诀
久历江湖，练达人情之人都守一个"退"字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，"不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。"
1、用心计较般般错，退步思量事事顺
2、拒绝妥协，就是拒绝成功
3、惹不起，躲得起
（三十四）"圆"字诀
方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留一手，有闲时，可研究一下"模糊哲学"，人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛！
1、方圆做人，圆满做事
2、做老二，不要做老大
3、人情练达即文章，处世圆通慎言语
（三十五）"危"字诀
"豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？"历史教训如此，平头百姓亦如此。居家过日，工作职场等都逃不过一个"危"字，人无远虑，必有近忧。
1、远虑在先，近处无危
2、郭子仪屏退侍女免祸患
3、上山下乡当农民——范蠡富贵终身
（三十六）"装"字诀
人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来！
1、故意示弱有好处
2、用"拟态"和"保护色"
3、成功需要诈死与佯败

闲时整理抽屉，看到很多年前的一沓老照片。记得这些照片刚刚拍好的时候很是不喜欢，差点都被撕掉扔进垃圾桶里，不知什么缘故竟然幸免于难。今天重见天日，却是完全不同的感受，发现年轻时的留存竟然那样美好，当初以为的所有缺点和遗憾，都被年轻的笑脸和容颜一笔带过。
记得看到过一个微博，博主说；“等到我结婚摆喜酒那天，就把我老公的前女友和我的前男友都请来，然后单独弄一桌，我俩挨个敬酒，谢谢他们用最美丽的年华陪伴了我们最空虚的青春。”羡慕现在的孩子，他们比我们活得真实，爱就爱了，分手不耽误做朋友。相比于他们想得出便做得到的潇洒，年纪比他们长的人可能会用其他比较含蓄的方式表达曾经有过但早已逝去的爱。
有朋友说，多年以后，如果我的背有点驼，头发也稀疏，牙也漏风了，到了随便穿上件衣服就出门的岁数，我想我们最好不见，或是相见不相识。如果你那时候锦衣玉食，人模狗样的从摇下的车窗缝隙处瞥见了我，如果还似曾相识，千万别停下来和我打招呼，就当没看见我。我既不会埋怨你假装没看见我，也不会因为自己的改变而不好意思。可以预见的未来某一天的另一种相见也不失为从容。
是谁说过这样的话：在今后的日子里，我会把你静静地想起，再静静地放下。有时候，听到一首老歌，会突然想起一个人，那就让老歌伴你。

不堪一比
  有许多人来找禅师诉苦，都认为自己是世间最苦的人。禅师说：“请你们把自己认为最痛苦的事情写在纸条上。”大家立即照办。禅师接着说：“现在请将手中的纸条与别人交换。”众人在交换阅读过别人的痛苦后，纷纷发出惊叫，急忙要回了自己的痛苦。
    诚实之花
  一位禅师为挑选自己的衣钵传人，发给众多的门徒每人—包花籽，宣布谁种出的花儿最美丽，就传位给谁。
    比花的时候到了，众人各自捧着盛开的鲜花，来见禅师。只有一位弟子捧着空花盆，神情坦然地站在一旁。最后禅师将衣钵传给了这位弟子，原因是他的花盆装满了诚实之花。原来禅师给大家的花籽全是煮过的，根本就不能发芽。
    永远不满
  一位青年渴望创新，求教于禅师。禅师取出一个罐子，装满石头后，禅师问：“还能装吗?”青年答：“不能。”禅师抓起一捧沙子灌进了石缝中。“还能装吗?”禅师又问。青年回：“不能了。”禅师又往罐里灌进了很多水。青年顿悟：创新的路上是有着无限可能的。
 

禅宗六祖惠能大师在《坛经》上说：‘什么叫禅？什么叫定？外不着相叫禅，内不动心叫定。`禅，乃梵文音译“禅那”之略，其意译为“弃恶”、“功德丛林”、“思维修”、“静虑”等。它的基本含义就是息心静寂地思考修佛的途径和功果。
   随着佛教中国化的进程，禅的含义也在发展变化。比如“禅”常与“定”连用，称为“禅定”。定，乃梵文的意译，也译作“等持”。禅定，是说心定止一境而离散动。这是修佛所能达到的较高境界。

    汉化佛教进一步发展，佛教宗派纷起，其中“禅宗”的崛起，使禅定的观念进一步展开，这时的“禅”的含义已不仅仅是“静虑”，而升华为涅盘之妙心。尤其是六祖慧能创立的南宗禅，主张“明心见性”、“直指人心”、“顿悟成佛”。这时的“禅”，从人心深处到大千世界，已无处不在，无时不在。而禅定的意境也更高一层，进入涅盘之境，达到人生永恒的解脱，这也是学佛参禅者所追求的最高“禅境”。
隋唐时候，南宗禅把日月星辰、山河大地、花草树木、恶法善法、天堂地狱等宇宙万物、人间善恶，都归结到无限广大的自性清净心之中。

这样，诗中寓禅的内容就更为广泛普遍。所谓
“青青翠竹，尽是法身；郁郁黄花，无非般若”(《大珠禅师语录》卷下)是也。
唐代诗人戴叔伦在《送虞上人游方》诗中也说：“律义通外学，诗思入禅关；烟景随缘到，风姿与道闲。”

唐宋时期，一些大诗人，如孟浩然、王维、李白、杜甫、白居易、柳宗元、杜牧、王安石、苏轼、黄庭坚等，他们所写的禅诗，诗中寓禅已达到水乳交融、出神入化的境地。

如柳宗元的《江雪》诗：“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”这首脍灸人口的绝句，如只以写景诗欣赏，亦无不可；但因诗中的意境与禅宗悟道的境界契合，从禅诗的角度欣赏就更有禅味。渔翁(亦代表作者自己)独自垂钓于寒江之上，周围一片白茫茫，他那种与天地融为一体，浑然无别，澄澈透底的心境，不正是禅者找到归宿、找到本心、发现自性的禅境吗?

唐以来，诗僧的出现，更加丰富了禅诗的内容。诗僧写的禅诗，诗中寓禅更是普遍现象。唐代王梵志、寒山、拾得、皎然，五代的贯休、齐己，

宋代的道潜、惠洪，元代的明本，明代的梵琦、德清，清代的律然、今种、实诸人，他们把诗当作参禅悟道的手段。行、住、坐、卧，于物于事于人，无不以诗出之。

正如齐己在《寄郑谷郎中》一诗中所云：“诗心何以传?所证自同禅。”云门禅师有诗云：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事在心头，便是人间好时节。”

诗人是从春花秋月、夏风冬雪中发现了大自然的美。而只有达到物我两忘(“若无闲事在心头”)，进而物我同一境界的人才能真正体味到美在其中。因为诗人看来，风花雪月就是他们自己，他们把自己的感情毫无保留地贯注到大自然中去，于是风花雪月也就成了有生命的东西，成了他们自我的化身。这就是诗中寓禅的魅力，也就是禅味的魅力。
面对现代人的烦恼与痛苦，禅的现代意义越来越重要。禅要求人们在现实生活中保持一颗平常心，一切放下，放弃对金钱和名利的追求与执著，同时对得与失、成与百抱着超脱的心态，这样就不会产生烦恼与痛苦。所谓“平常心”就是“累了就要休息，饿了就要去吃饭”。而追求金钱财富的现代人往往累了不知道要吃饭，饿了也没有好好地吃顿饭，种种欲望压在心中，无法解脱，以致无法享受到生活中的情绪，一个不能做到一切放下的人，那是无法品味到的。
禅要求人们什么：人们只要做到以平常心去看待世间万物，就会进入一种无我境界，生活变得简单了，心情变得达观了，生命变得自在了。由此可见，禅是一门生活的智慧艺术，禅确实在人们心灵中撒下清凉的甘露，灭掉种种欲望之水，从种种烦恼中解脱出来，进而品味到解脱之后的轻松愉快的大彻大悟之后的自由自在，就像一个人从黑暗的小屋走进阳光明媚的大自然，会顿感心旷神怡。
禅的宗旨：有不少人认为禅是一种消极避世的法门，其实这是一种误解与偏见。禅教导人们要达观地看待人生得失输赢，告知人们有些事情不可强求，不必强求，但不是要人们逃避现实。禅是积极入世的，其宗旨是“以出世的精神做入世的事业。”要求人们真心实意地投入生活，将禅的精神、禅的智慧融入生活，自主、自觉自律的去做平常说做的事情：创意、吃饭、上班、工作，在生活中运用禅的智慧解除生活中种种困惑烦恼与心理障碍，进入禅的意境，体现禅的情趣。
禅悟：要想获得禅的智慧，首先必须从禅定入手端身安坐，全身放松，静气敛神、顺其自然、意无杂念，禅定给人的感觉是一次心灵漫游，逐渐进入宁静致远的境地。心灵的尘埃，身体的污秽被除得一干二净。可以说每一次参禅打坐，都是身体和心灵的一次净化过程。
禅与茶：有了坐禅的体验，就会感到日常生活中处处充满禅意、禅趣。例如：禅宗僧人常以一杯清茶补充给养恢复体力，以此帮助面壁静坐，坐禅悟道。可以这样说，茶道为禅道推波助澜，禅道为茶道增添光彩，茶禅一味，真是其味无穷。
古往今来，不知有多少文人墨客沉浸在禅文化中，禅悟为他们带来创作的灵感。当今社会，随着物质生活的丰富，精神生活这是异常的贫乏。为了提高精神生活的品味，于是在青年人中，出现了一批“追禅族”。据我所知，在大学的教师反应，他们讲课只要稍微涉及到禅，就会立刻引来青年学子的极大兴趣。不仅年轻人需要禅来去除心理障碍，就是负担沉重的中年人，也需要禅来为他们减轻压力；疾病缠身的老年人，根需要禅来为他们接触痛苦。因此，读一些禅意盎然、禅趣横生的美文，多少会达到一些精神愉悦的效果，进而满足精神生活的需要。
悟禅可以给予你彻悟人生，或者说即使不能令你大彻大悟也能使你开拓思路有所启发，可以引导你对真、善、美、智的向往与喜爱，进而带来内心的宁静与充实，达到人生的最高境界。禅的真实、自然、活泼、灵动、自主在呼之欲出。不过要说明一点，修行在个人，并不能代替你心中的愉悦感，禅强调的还是要自证、自悟。放下眼前的种种执著与焦虑，从生活中找到禅的情趣，让禅与生活打成一片、融为一体，从而生活得愉悦安详，幸福美满。
禅文化还是可以修学研究的。中国的禅宗主要有北、南宗。北宗主渐修，南宗主顿悟；北宗重在行，南宗主在智；北宗主定生慧，南宗主以定摄慧；北宗如塔基，南宗如塔尖。其实塔基、塔尖都是塔的一个部分，渐修和顿悟也是禅修的一个整体。石头希迁大师的《参同契》说得好：“人根有利钝，道无南北祖。”禅是一面镜，它可以照亮人们的心境；禅是一盏灯，可以指引人的心路。禅不完全是生活，但禅里有生活，生活中有禅。古德说过：“挑水担柴，无非是道；行住坐卧，无不是禅。”赵州从谂祖师讲“平常心是道”，这就是在教导人们学佛要先学做人，参禅必须学会生活。生活在禅中，在禅中生活，就是在生活中了生死，了生死于生活中，这是世出进法圆融修正的境界。一个没有觉悟的人，他的生活心境常常是烦恼，生活心路往往是困惑的，尤其是现代人，享受现代文明之余，这种情况更是突出。借助禅这面镜子，清净一下自己的心路，这对消除烦恼、减少困惑，是会得益，会有受用的。对于中青年来说，对培养自己成为一个“有理想、有道德、有文化、有纪律”的人才，是很有帮助的，在赵州禅师的道场柏林寺办“生活禅夏令营”，领略一下“庭前柏树”的风光，体会一下“喝茶去”的禅味，道是非常有意义的，我希望它圆满成功，禅悦人心，充满禅意。
在这个禅的世界里，时而花红柳绿，云白山青，极为普通，极为平常，时而海底红尘，火中雪白，奇特怪诞，令人惊疑。玄远而贴近，平实而空灵，难以捉摸，不可思议，充满了难解之谜。禅之谜，越是难解，越叫人着迷！
禅对千万人的心灵亲切呼唤：“归来吧！别迷途忘返，快回到自身安心的家园！“禅告谕人们：佛在自身中，此心就是佛，如能识自心，从都成佛。于是，人们又把禅宗称为心宗。
不仅要发现自我，而且要充分地重视自我，确立自我在参禅学道的过程中的主体作用，这是禅师们常常谈论的话题。从印度传来佛教实现的同时，也传来了佛教历史和佛教文化中的一些佛祖和神祗，这批佛祖神祗神通广大，法力无边，天上地下，无处不现，随时可以给人们带上幸福或造成灾难。于是教徒们诚惶诚恐、顶礼膜拜、人格的屈从转成盲目的迷信，人性的懦弱化作宗教的虔诚。就在这样的时候，传来注明禅师德上宣传呵骂佛祖的声音：“我对祖先的看法就不是这样！这里没说明祖师佛圣，菩提达摩是老臊胡，释迦牟尼是干屎橛，文殊、普贤是挑粪汉。”
对祖先抱着痛快淋漓的否定，表现了禅师对自我、对现实人生的狂妄自大。禅一方面认为从具有佛性，人人都能成佛，另一方面也指出，人的根气才是具有上中下之分的。了解这一点便能正确地认识自己，认识自己与周围世界的关系，认识自己在人群中应有适当的位置。正如北宋时清满禅师所说“堪作梁的作梁，堪作柱的作柱”。
杨歧派重要传人佛果克勤禅师有一次上堂说：“我本无新有所需求，今此宝藏自然而至，上是天下是地，左边厨库右边僧堂，前是佛殿上门，后是寝堂方丈。”保障在什么地方，你们看到了吗？
宝藏在什么地方呢？当一个人充分重视自我，正确认识自我，在大千世界，茫茫人群中处于合适的位置，满腔热忱，全身心地投入工作、事业，这不是人们心灵的需要、心灵的宝藏吗？而此人感觉到平静安逸、舒展无碍的愉悦，这不正是宝藏的熠熠闪光吗？

        世上几乎所有父母都认定性格对孩子的人生成就举足轻重。世上几乎所有政府的脱贫计划都认定性格无足轻重。
        布鲁金斯学会的学者理查德.里夫斯最近在《国家事务》月刊撰文指出，正统的进步和保守政策观点都把个人当做抽象物来对待-仿佛他们都是“空心人”物种，命运完全由经济结构主宰，而不受性格和行为影响。
        不难理解决策者为什么回避性格问题。没有人愿意被认为在责备受害者-传播穷人之所以穷是因为他们不够爱自己的孩子、穷人的价值观不正确等恶言恶语。再者，多数理智的人也会怀疑政府能有什么举措来改变人们的性格。
        问题是，忽视性格和行为的政策结果令人失望。过去十年左右的社会调研再次印证了在任何其他时代都不言自明的道理-如果不能帮助人们变得更坚韧、勤勉、节俭，那么全世界所有调拨现金政策的成效都不会长久。
        里夫斯总结该领域的研究后认为，能动性和自制力因素对学业成绩的影响几乎和认知能力的作用一样大。近期的研究也表明，不同收入阶层人群相应的自制力水平差异很大。研究人员通常用枯燥的测试来检验谁能集中注意力坚持完成任务。在收入水平前五分之一家庭长大的孩子在这些测试中取得优异成绩的可能性是在收入最低那五分之一家庭长大的孩子的2.5倍。
        研究性格随年龄发展的学者普遍认为危言耸听的说教没什么作用。近来一些学校开设的、肤浅的“性格教育”课程也没有什么效果。然而，古往今来的智者发现了至少四种有效途径令攀登过程容易一点。而政府支持的计划在所有的领域中都有用武之地。
        首先，习惯。人如果能改变自己的行为，那就能最终改变性情。在小事上有自制力的人更容易在危难时刻做出有自制力的壮举。高素质的幼儿园、K.I.P.P学校（“知识就是力量项目”的缩写，是美国一个特许学校集团，致力于提高贫困家庭学生的学习成绩）和亲子训练班，通过鼓励年轻的父母和学生遵守基本礼仪、奉行微小但经常性的自我克制，取得了长久的效果。
        第二，机会。也许你可以通过钢铁般的意志力进行自律。但是大多数人只有看到当下的克制和更好的未来之间具有现实关联时才能拒绝眼前的短暂愉悦。年轻女性如果能够看到有经济条件坚持读完大学的前景，她们成为少女妈妈的可能性就会少得多。
        第三，榜样。性格不是个人单独形成的，而是在社区和长者的潜移默化下培养的。持中间立场的民主党团体“第三条道路”建议政府成立一支“婴儿潮服务队”。现在每天有1万名婴儿潮时代出生的人买进65岁，其中一些人可以加入一个类似于美国国民服务队的组织，帮助低收入家庭攀登社会流动的阶梯。
        第四，标准。人们只有在对自己希望成为什么样的人有确切想法后才会克己自制。哈佛大学的马丁.韦斯特和其他人的研究表明，某些特许学校学生的自我期望更高，自我要求的标准也更加严格。
        性格发展是一种具有特质性的神秘过程。但是如果家庭、社区和政府能够对人抱以热忱，建立相应的制度，那么，阻碍社会流动、击碎美好梦想的疏离感和不信任感就会减少。 

行者企远，思者止心。由行至典乃汇，由思至践乃绎。凡事物无出其二。但行者远兮，思者亦远兮，悟之道由其性也，悟之驰远由其境也！

一个月前我去香港，和李嘉诚吃了一次饭，感触非常大。李先生是华人世界的财富状元，也是大陆商人的偶像。大家可以想象，这样的人会怎么样？一般伟大的人物都会等大家到来坐好，然后才会缓缓过来，讲几句话，如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，我们企业界20多人中相对伟大的人会坐在他边上，其余人坐在其他桌，饭还没有吃完，李大爷就应该走了。如果他是这样，我们也不会怪他，因为他是伟大的人。 但是我非常感动的是，我们进到电梯口，开电梯门的时候，李先生在门口等我们，然后给我们发名片，这已经出乎我们意料——就是李先生的身家和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖一样给我们发名片。发名片后我们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，否则怎么站呢？ 抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，又为大家舒服。最后让李先生说几句，他说也没有什么讲的，主要和大家见面，后来大家鼓掌让他讲，他就说我把生活当中的一些体会与大家分享吧。然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到你的存在，来接纳你、喜欢你、欢迎你。之后我们就吃饭。我抽到的正好是挨着他隔一个人的位子，我以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李先生起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，我发现他们安排李先生在每一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌都只坐15分钟，正好一小时。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后又送大家到电梯口，直到电梯关上才走。这就是他的追求无我，显然，在这个过程中他都做到了。 一个成功的人对生活的态度非常重要。比如我们在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心，最后他的自我使别人无处藏身。李先生不一样，他要追求无我，建立自我的同时又要追求无我的看法等等。这是一种生活的态度，对人生，对周围世界怎么相处。 (冯仑)

★　1、总觉得自己不够好

　　这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。

　　这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。

★　2、非黑即白看世界

　　这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。

★　3、无止境地追求卓越

　　这种人要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。结果离职率节节升高，造成企业的负担。

　　这种人适合独立工作，如果当主管，必须雇用一位专门人员，当他对部属要求太多时，大胆不讳地提醒他。

★　4、无条件地回避冲突

　 　这种人一般会不惜一切代价，避免冲突。其实，不同意见与冲突，反而可以激发活力与创造力。一位本来应当为部属据理力争的主管，为了回避冲突，可能被部属 或其他部门看扁。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力(来自男人爱微信:nanrenai520)。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊 关系。

★　5、强横压制反对者

　　他们言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的事业生涯。

★　6、天生喜欢引人侧目

　　这种人为了某种理想，奋斗不懈。在稳定的社会或企业中，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。

★　7、过度自信，急于成功

　　这种人过度自信，急于成功。他们不切实际，找工作时，不是龙头企业则免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。结果任务未达成，仍不会停止挥棒，反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺，结果成了常败将军。

　　这种人大多是心理上缺乏肯定，必须找出心理根源，才能停止不断想挥棒的行为。除此之外，也必须强制自己“不作为，不行动”。

★　8、被困难“绳捆索绑”

　　他们是典型的悲观论者，喜欢杞人忧天。采取行动之前，他会想像一切负面的结果，感到焦虑不安。这种人担任主管，会遇事拖延，按兵不动。因为太在意羞愧感，甚至担心部属会出状况，让他难堪。

　　这种人必须训练自己，在考虑任何事情时，必须控制心中的恐惧，让自己变得更有行动力。职场中最有效地生存法！

★　9、疏于换位思考

　　这种人完全不了解人性，很难了解恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪。他们在通电话时，通常连招呼都不打，直接切入正题，缺乏将心比心的能力，他们想把情绪因素排除在决策过程之外。

　　这种人必须为自己做一次“情绪稽查”，了解自己对哪些感觉较敏感；问朋友或同事，是否发现你忽略别人的感受，搜集自己行为模式的实际案例，重新演练整个情境，改变行为。

★　10、不懂装懂

　　工作中那种不懂装懂的人，喜欢说：“这些工作真无聊。”但他们内心的真正感觉是：“我做不好任何工作。”他们希望年纪轻轻就功成名就，但是他们又不喜欢学习、求助或征询意见(来自男人爱微信:nanrenai520)，因为这样会被人以为他们“不胜任”，所以他们只好装懂。而且，他们要求完美却又严重拖延，导致工作严重瘫痪。

★　11、管不住嘴巴

　　有的人往往不知道，有些话题可以公开交谈，而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人，没有心机，但在讲究组织层级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。

　　他们必须随时为自己竖立警告标示，提醒自己什么可以说，什么不能说。什么样的MM最好找工作……

★　12、我的路到底对不对？

　　这种人总是觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对？”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感。

一个敢于正视自己的缺点，并作出改变的人，永远都是最强大的人，因为他会一点点把自己的弱点变成优势，反而更加强大！做一件事之前不要想这件事我没做过之类的退缩，而是要思考这件事怎么去做好

第一：不抱怨、不批评
高情商的人不批评、不指责别人,不抱怨、不埋怨。其实，抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染。高情商的人只做有意义的事情，不做没意义的。​​
 ​
第二：热情和激情
高情商的人对生活-、工作和感情保持热情，有激情。调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天。不让不良情绪影响生活和工作。​
 ​
第三：包容和宽容
高情商的人宽容，心胸宽广，心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大。高情商的人不斤斤计较，有一颗包容和宽容的心。​
 ​
第四：沟通与交流
高情商的人善于沟通，善于交流，且坦诚对待，真诚有礼貌。沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索。​
 ​
第五：多赞美别人
高情商的人善于赞美别人，这种赞美是发自内心的真诚的。看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人会固步自封反而退步。​
 ​
第六：保持好心情
高情商的人每天保持好的心情，每天早上起来，
送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自己是最棒的，告诉自己是最好的，并且周围的朋友们都很喜欢自己。​
 ​
第七：聆听的好习惯
高情商的人善于聆听，聆听别人的说话，仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己涛涛悬河。聆听是尊重他人的表现，聆听是更好沟通的前提，聆听是人与人之间最好的一种沟通。​
 ​
第八：有责任心
高情商的人敢做敢承担，不推卸责任，遇到问题，分析问题，解决问题。正视自己的优点或是不足，敢于担当的人。​
 ​
第九：每天进步一点点
高情商的人每天进步一点点，说到做到，从现在起开始行动。不是光说不做，行动力是成功的保证。每天进步一点点，朋友们也更加愿意帮助这样的人。​
 ​
第十：记住别人的名字
高情商的人善于记住别人的名字，用心去做，就能记住。记住了别人的名字，别人也会更加愿意亲近你，和你做朋友，你会有越来越多的朋友，有好的朋友圈子。

        “一天”是一年中最基本的时间单位，是人生活在世间的缩影，更是人生中的主角。设想我们将每一天的生活和工作都能做对做好，便是将这一年都做对做好，甚至令我们的一辈子都能够做对做好，从而使得我们生活的质量与工作的品质大大地提升，进而能够持续创造骄人的业绩。使得人生的价值得到完美的体现，包括自己、家人、同事、朋友、企业、社会及地球村也会深深地被影响，成为一位有为有守、卓有成效的“世界公民”。
　　
沟通不良是结果，关系不良是原因
　　
与下属有效的沟通
        协助属下要从理清工作目的、期望、成果角度出发，否则将只是寄望奇迹。建立良好的关系，需要长时间的培养和经营。要将下属的长处透过“有目的、有条理、有系统”的工作，才能有效。
为实现集团的愿景与使命，务必以“最基本、最广泛、最长远及最高层次的动态系统思维”来迎接内外的挑战与机会开创。
        对于属下来说，不是领导期望他表现什么，而应该是“他期望自己做些什么”才是。大胆地假设每一位知识员工都喜爱表现，照他想要的表现，给予“适当”的协助就行。
       沟通，上情下达是行不通的，唯有“下情上达成功后，上情下达才有可能”。唯有透过自发性的意见交流，才能取得共识，甚至你会有意想不到的收获。
　　
忙人能力受限，能人从来不忙
        每个人都是时间的消费者，但大多数人却是时间的浪费者。只要你愿意花点时间跟下属建立意见交流，与他分享自己工作目标与自我控制的见解，之后共同讨论，才会有想不到的成果。
　　
行销的两个支柱
        行销学者柯特勒所主张的行销两大支柱：意见交流（Exchange thinking）、讨论（Discuss），最终双方即可得到互惠（Reciprocity）的成果来。　　
经营企业的诀窍——两宝一剑
        企业的目标要具有挑战性，不是很容易就达到，但又不是永远都达不到。“目标”不只是数字，有时数字并不能代表目标，“目标”有两个意义：一、愿景（Vision）。二、顾客是谁？应该是谁？就愿景来说，它具有动态性，没有终点站，如果德鲁克的“对人类的终极关怀”一样，要考虑企业的终极目标是什么。其次要考虑顾客是谁，应该是谁。经营企业唯一有效而正确的目的就是“创造顾客”，唯有创造大量的顾客，这样的顾客才是能兑现的支票。创造国内顾客，创造全球顾客，只有在策略经营的正确引导下，才能一步步地接近愿景。经营企业的两套法宝，一是“行销”；二是“创新”，只有如此，才能不断地创造顾客，满足顾客。“一剑”指的是知识员工的“生产力”，唯有“高生产力”才是正途。唯有发挥自己的长处并且通过“有目的、有条理、有系统”的工作，才能表现出切实的有效性。透过自己的长处（指效率）去创造顾客，满足顾客，并使之成为忠诚的顾客（指效能）。
　　
自我管理从时间管理开始
        时间是不断变化的（Time is change），这是时间的本质。包括人、事、物，都在不断变化中。对于一个人而言，改变在时间上的分配才能有所意义。即知识员工愿意主动地改变自己的心智习惯，朝向有效性，朝向贡献，这才有实际意义。
        “时间”是常数，“人类”是变数，时间无法自行管理，也无需管理。真正该管理的则是“人”，就是自我管理，而不是什么时间管理或管理时间。
自我管理必须从理清“自己时间到底花在哪里”做起，唯有通过各级系统化的分析，时间才能做到有效的管理与运用。平时只有做好详细的记录，才能知道时间用在哪里。可以把事物分为A、B、C三个等级：
　　A、代表具备生产性的时间；
　　B、代表着非生产性的时间；
　　C、代表浪费时间。
　　减少时间的浪费，增加具备生产性的时间安排，从而提高自己的生产力，进而提高工作效率。
　　
如何区分事物的重要性
　　一、自问：“这事我不做，有什么后果？”若没有，就放弃。后果若无法预估时，风险要高估，且能承担正当的风险（Take right risk）。
　　二、自问：“这件事他人可否代劳，且能办妥？”如果可以，就大胆交由他人全权处理吧！
　　不能放心下属的经理人，往往是自以为是的上司。既对不起属下，又会陷企业于高风险，实属不智。身为上司，若一味地认为属下无能，表明他肯定不胜任。
　　
时间的有效分配
        首先要消除不必要的工作。例如，为开会而开会。就像例行的会议，沉闷而冗长，既没有对事物的针对性，又没有解决什么实质的问题，就在乏味中消磨着大家的时间。
        工作前一定要理清目的、目标及想要的成果。若工作前未澄清目的、目标及想要的成果的，都可以说是——“不必要”的工作。只要跟绩效和贡献无关的事，都能称之为噪音（Noise）。
　　
要聪明地工作
        要有贡献和绩效的时间务必要集中运用，且整批使用。有效的时间管理不在于方法，而在于一个人的“看法”。把不必要的工作消除，时间自然多出来，这就是“看法”。将时间焦点集中于使命和愿景上，不仅要努力地工作（Working Hard），更要聪明地工作（Working Smart）。
　　
衡量绩效的依据
        根据工作性质的不同，分别是“质重于量、质量并重，量重于质”等界定方式，这是绩效衡量的依据。
        大多数企业不是冗员多，就是会议多，通常两者兼备。冗员多，谣言多，是非多，争功诿过更多。会议多，只要每天的会议时数超过上班总时数的1/4，即可断言该企业未上轨道了。
　　
长处不同于专长
        专业是所主修的专业知识和技能，也可称之为“潜能”，但进入实务工作后，能发挥的生产力就是“绩效”，也就是“长处”。
　　
与上司有效的沟通
        选择了错误的沟通方法，自然无法有效的沟通。第一步，认知上司的行事风格，远远超过盲目的尊敬。向上级沟通要以对方能接纳的方式来表达。要向上级沟通成功后，才能向下级沟通。第二步，深入了解上司对你的期望，期望你的绩效表现与他如何实现目标，也期望不要给他制造“意外”。
        做人与做事哪个优先？应该是：“先做对人，再做对事。”企业雇用人，其目的是要人来做对事的，而不是讨人喜欢的或讨好上司的。
        不该把“错”归罪也别人，更不该把“对”纳为己有。易经有云：“两人同心，其力断金。”不应批判，应多学习对方长处，用心体会、细心观察，辅佐上司，方为上策。 
有效的会议
        有效的会议宜先理清会议的性质与目的。再透过“有目的、有条理、有议程、有系统”的开会与会后的追踪落实，以达成有效的会议效果。不同性质的会议有着不同的要求与成果。开会绝不是像“大拜拜”，谁该参加，谁不必参加，会前要有完整的规划，会后也要追踪检讨改进，要求成果。与会者都要着眼于有效的贡献，如会前指定“报告者”，须有“会前会”的充分沟通，正式会中有必要将决议做成记录(最好24小时之内完成)，也要有“会后会”适时的汇报，以利成果之掌握。

绩效与贡献的区别
        绩效（Performance）指的是直接的结果，是能量化，像业绩、营蓄额、降低成本、节约时间、品质管理佳、财务报表精确无误。
　　贡献指——
　　1、直接的结果；
　　2、价值的承诺与实现；                   
　　3、未来的人力发展（包括自己在内）。     

无须改造他人，除非主动去改变自己
        唯有调整自己，改变自己，进而协助他人，让他人尽情发挥就可以了。企业是结合一群平凡人，做出不平凡的事情。个性不同，正是企业的特性所在。用人之长、纳人之短，这才是企业的真正目的。

欠胸襟又计较细节，成不了大宰相
        雇用人才的目的是：对企业能有贡献、对自己能有协助、以及满足成就感。

领导要考虑该怎样协助员工提高绩效
　　1、加薪不等于激励工作的意愿。人类对激励所知概念有限，“勿打击员工的工作士气”，这就是对员工最好的激励了！
　　2、要消除员工在工作表现上的障碍，如：开会时间长太，制度设计不当，决策草率粗糙，关系建立不良等。
　　3、消除对员工的成见和偏见。
　　上述所说的不但会阻碍员工的绩效，还会劣币驱逐良币。如何协助员工有绩效的工作表现，才是最佳的激励之道。

什么是“纪律”
        “纪律”乃是向错误说“NO”，做一个有纪律的经理人，带好员工就是最好的回报。透过员工的行销策略规划，有目的、有条理、有系统地工作，所为才能有效。

“朝发意，昼力行，夜反省”
        有如此良性的循环系统，才会有所成果。“朝发意”，每天早晨醒来花15-20分钟针对创新与创业思考创意点子。“昼力行”指实践。“夜反省”，指反省自己对公司、部门、上司、同事、属下及顾客到底有什么贡献。有悔有改，才是上策。

做好规划
        外在的变化太快，太大，所以要认真做好规划，否则就会失控。做好自己该做的事，老板自有他的判断，更何况他要对成败负全责。
        要做的事很多，决定“优先”的原则是：重未来，而不是重过去；着重于机会，而非着重于问题；选择自己的方向，而不追随他人。取法上力求有突出性的非常表现，而不仅求安全和易行。优先项目选出之后就专心致志地先做好优先项目。也就是将资源集中于优先的工作项目上，以求有突出性的绩效表现。
        “优后”的决定原则：重要的事，但属于不紧急的，如培训人才、建立企业文化等。

二八定律
        二八定律据传来自于犹太人的宝典《宇宙真理》一书，其主张二十篇，七十八法则，之后经由意大利经济学家帕累托（Pareto）所发现，改名为二八定律。企业中20%的卓越人才，应该专注在重大机会上，才能缔造出80%的成果来。但如果企业不能“创新”，也是枉然。

        “创新（Innovation）”就是任何能够改变现存资源财富的创造性潜力的方法。管理（Management）就是20世纪最伟大的社会创新，因为个人或组织通过管理将可创造更高的生产力及更大的财富。
例如创新有：管理的创新、产品与技术的创新、流程管理的创新。IKEA（［宜家）能风靡全球，就是近半个世纪前已看到了莫大的“机会”，小家庭来临了，“组合式”概念就成了IKEA的核心专长，这个核心能力就是“流程管理的创新”，造就了它成为世界级的企业。
        创新应该有所行动。不忘掉昨日的成功或失败，不忘掉不再具有生产性或有意义的昨日，“创新”是无法实现的，当然昨日事，今日师，仅作参考。有时甚至毫无参考价值。“今日”乃是昨日所做的决策和所采取行动的结果，而“明日”才是机会之所在。唯有依赖“创新”才能改变资源的产出，改变资源所给予消费者的价值和满足。“创新”要有勇气和执行力。如果不“创新”，只有死路一条。

关于人事决策
        人事决策是一项高风险的决策，尤其是“升迁”更甚。首先要思考任务的内容。一来要看该项职务说明书，二来要了解岗位任务，应该明确制定出候选人的最低标准。第三是适才适所，要清楚本岗位职务上最需要什么长处？是否吻合？如果无法达成以上条件就应该果断剔除。第四要多方咨询其他同事的意见，尤其是不同的意见，而不是单纯凭印象用人。最后要确保候选人了解新职位的工作内容，至少得提问：“要胜任副理的工作你要怎么做？十天内给我报告书，以便确认你有没有能力完成该项职位工作。”
　　用人决策的五个要素：
　　1、思考职务的内容，清楚该职务的作用与效能；
　　2、公司应该明确制定出候选人的最低标准是什么；
　　3、清楚职务上最需要什么长处，候选人是否吻合；
　　4、多方咨询其他同事的不同意见；
　　5、确保候选人了解新职位的工作内容。
　　按这个系统化的决策思维不一定能有效把握，但至少可以降低失败率。
        如何提高成功率？GE前总裁杰克.韦尔奇坚守用人的原则是：不论他的能力有多强，绩效有多好，若无法符合公司的共同价值观，一律不用。
        升迁需要依据用人的决策思维，但仍需考虑他更换新职务后所具备的能力。重要的是升迁者本人有没有意识到新职务所需的能力已经不一样了。一旦升上主任后，就要以新的角色去思考衡量自己的工作。角色变了，工作内容也随着变了。心智和做法也要随之改变。认知与充分的准备，再加上事务的学习也是储备能力的重点。
        “彼得原理”即“彼得现象”，是由管理专家罗伦斯.彼得所主张的理论，意思是说“一个人因绩效表现良好而被公司擢升，升到一个不能胜任的职位上。”
        马歇尔将军说：“某人之不称职，仅是不称于此职；而不是说他在别的职务也必不能胜任。”马歇尔将军常自省：“选派某人出任此职，是我的错误；因此我应该负责找出此人的长处来。”由于他用人得宜，知人善用任，替美国军队造就了一批有史以来人数最多、才能最强的将领，经他提拔的将领，几乎无人失败，这算是美国军事教育史上最辉煌的一页。

人的品行
        人的品格与诚实正直基本上不一定能成就什么。但是一个人连品格与诚实正直方面都有缺点，则足以败事。“诚实正直”应该列为优先考虑。

经理人的使命
        经理人的使命不在于改造人类，而是在于运用每一个人的才能，使之以一当十，以十当百，产生优秀的结果。善用每一个人的才能是符合人性的，而误用每个人的短处则是违背人性。用人之长处有利于机会的开发，误用人之短处，则会使问题恶性扩大。

制度与人性
        在快速巨变时代的管理，制度也应该跟着调整。任何好的制度都可能因时过境迁而丧失功能或变得不再适用。若真要淘汰应该在试用期且要尊重人，用人而不是为了公司自身的利益，伤害人的自尊。
        不合人性的制度应该废除。解决之道可采用“日落条款”（Sunset-Law）的方式处理。这是一种能够灵活适应环境变化的制度方式。人和制度并不是一成不变的，环境也不是一成不变的。因此制定制度应确定一下“有效期限”，以便重新检讨，以顺应时代的变迁与快速的变化。人性固然贪婪、自私、自大，但合乎人性的制度，就在于让人性的负面降到最低，让人性的光明面能越来越高，这样的制度也是良好的制度，而不是一味地去讨好人性。
        人性是多变、善变的，才要有日落条款。这里所谓的人性，不单单指员工，还包括董事会成员、经营阶层，还有顾客在内，随着外在的变化，要能预早准备妥善回应。
        制定制度就是制定公司的政策，诸如企业的人事政策、财务政策、实体设备政策、利润分红政策......然而这些政策务必依据“人口统计学和人口动态及趋势的变化”来做出判断.
与下属沟通不良的原因
        沟通不良是结果，原因是“关系”未有效地建立。领导要考虑对员工有何贡献。如果没有贡献，只是不断地提出要求，他们之间的关系又如何能有效建立，沟通又怎能顺畅呢？
        “关系”的建立必须以“绩效的关系”为主，才是正确的关系，若以私下的友谊关系极可能变成了感情的包袱，甚至于有碍纪律的贯彻。卓有成效的经理人绝不会在企业里建立私人的情谊，甚至没有朋友，只有工作伙伴。
        “关系”务必建立在绩效和彼此的贡献上，才能稳固持久。　
　　
关键在于贡献
        一位专注于承诺和贡献的人，一位把焦点集中在绩效百分百表现的员工，就是一位高级经营者。　
　　　
五力分析法
        迈克.波特的五力分析法（Five Power）的优势在于分析自己所处的地位，进而能掌握主客观的优势而立于不败之地。五力分析的目的在于制定有效的竞争策略：包括差异化、低成本、关注焦点等策略，进而形成价值链。
迈克.波特的竞争策略强调竞争而不是合作，主张有形的五力分析而不是无形的经营理念和企业文化。是刚性的注重外在因素，而没有关注潜在的企业内部力量。
　　彼得.圣吉的五项修炼原理：
　　第一项修炼，自我超越；
　　第二项修炼，改善心智模式；
　　第三项修炼，建立共同愿景；
　　第四项修炼，团队学习；
　　第五项修炼，建立团队。
        要使组织茁壮成长，必须建立学习型组织。第五项修炼的最大优点在于建立一个“开放而坦诚的团队”，使得人力资源的效能发挥到极致。但它一样有缺点：仅局限于组织内部的团队建立，只注重内力的调节，而忽视了外在市场的变化和需求，因而无法取得真正的平衡。
　　企业是一个具有“有目的而开放的动态系统观”，既然开放就不能是关起门来建好团队就行的，更不是以静态的方式来分析就可以的，何况它是个“系统观”。不仅内外，还要上下融合成一套系统才能有效运作。　
　　　
目标管理与自我控制
　　管理哲学思想系统—“目标管理与自我控制”使得经理人以公众为目标，且以更严格、更精确、更有效的内在控制取代控制、激励经理人主动采取行动，只要是适合目标使命的需要，就要由他自己决定如何做，换句话说就是——他以一个自由人来行动。“目标管理与自我控制”可以称之为一种管理的哲学，因为它借由将目标需求转为个人目的，以确保绩效，这才是真正的自由。所以“自由”就是管理哲学思想的根源。德鲁克管理哲学思想有三大特点，“自由的原则”就是其一个特色。
　　自由（Freedom）是负责的选择，一旦选择了就要负责达成。而自由的原则主张知识工作者都要对自己（内在责任）与整体（外在责任）的绩效与成果负责，这是“自我控制”的精神。
　　“开放的系统观”是由社会整体的宏观思维来看企业及社会存在的一个器官。要发挥这个器官的功能与任务，必先由超系统的目的界定起。其次，管理则是企业的存在器官，为能达成管理的任务和功能，须以子系统的目的界定之，这是以“开放的系统观”为之，形成了管理哲学思想的其二特色。第三特色则是“创新”，德鲁克认为创新是社会运作的基本法则，宇宙的秩序是创新而不是循着固定不变的因果律而运作。经理人不只是经济的制造者，同时也是一个创造者必须借由创造新的企业组织，以期达到永久经营之目的。
　　企业之目的与社会之目的相调和，且以公司的目的与员工成就相结合，是自由与开放系统观结合一体的，更以创新的精神贯穿个人、企业及社会，使其达成“自由而有功能的社会”（Free & Functional Society）。
　　德鲁克对“人类的最终关怀”十分执著，他谦称自己是一位“社会生态学家”。
　　
发现问题、解决问题
　　世上往往担心的事不会发生，反而不担心的却发生了。不要刻意地去逃避问题，逃避并不是解决问题的方法，往往逃避会使原有的问题变得更加严重，更加地难以解决。所以，要主动地发现问题，解决问题。
　　该担心的应是无知，该忧虑的则是懦弱。　
　　
计划与原则
　　有计划不愁，有原则不忧。有计划不忙，有原则不乱。　
　　
什么是“有效性”
　　有效性不是与生俱来的，既然不是天赋，就可以学会。但借来的火种是点不亮自己心灵的，要靠自己亲身体验、亲身感受。有效性是实务的综合，是心智的习惯，是个人发展的途径。因为心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来。
　　时间、贡献、长处、优点、决策的心智习惯是要从生活上、工作上等实践中体悟，才能学会的，才能培养一种做对事情的能力，换言之就是有效性的心智习惯。
　　和领导的关系建立，也必须从心智的开放与心智的成熟才能建立有效性的关系。或者说是彼此贡献的关系，才会有高绩效的表现。有效性不但对个人发展有极大的助益，而且对团队的建立、组织的发展甚至社会人类的发展都有着举足轻重的关键性影响。
　　一个人的有效性是一种实务的综合，是一项自我的修炼。与他的智力、想象力和知识水平之间几乎没有太大的关联。
　　有才能和潜能的人往往无效，因为他们并没有领略到才能本身并不等于成就。唯有透过有目的、有条理、有系统的工作，才能所谓有效。　
　　
做对事情的能力
　　做对事情的能力有两层意思：首先要找出对的事情是什么。再次找出对的方法去完成这件事，这就是做对事情的能力。
　　要找出对的事情，应该先听听周围不同的意见。若从事实着手，往往是先有立场，再找理由。若是先有结论，再找证据，是极为危险的。
　　见解（Opinions）是有待求证的假设，而且要将可衡量与不可衡量作为求证的基础，如此才能符合所谓事实的条件。
　　法官办案、判决、经理人计划、规划、决定人事升迁都要花掉大量的时间，但如果不去做，日后恐怕得花上好几十倍的时间去处理善后，以及弥补过失。
　　做对事情的能力可称之为有效的决策，有效决策的第一个原则就是——没有反对意见及异议绝不作决策。第二原则是，不仅只重视解决问题，更要着眼于机会的开发。第三原则，要先判断是例行性的决策还是策略笥的决策。第四原则，根本没有最好的决策，只有最适合的可行方案。决策是属于动态的也是系统的，所以最后的原则——决策后的决策，意思是说不要只顾埋头拉车，而是要抬头问路。要知行合一。
　　古贤王阳明有云：“知之真切笃实处谓之行，行之明觉精察处谓之知”，知是行之主意，行是知之功夫。知是行之始，行是知之成。唯有去偏入正才有正心的意志，才有可能实现知行合一的境界。
　　丹麦神学家祁克果发现人在知与行之间，还有一个关键就是意志，唯有透过意志才能作成决定，少了它知与行都无法发挥。

   1；遇到你真正爱的人，要努力地争取与他相伴一生的机会。因为当他离去的时候，一切都来不及。
   2；遇到可以相信的朋友时，要好好和他相处下去，因为在人的一生中，能遇到知己真的不易。
   3；遇到人生中的贵人时，记住要好好感激，因为他是你人的生转折点。
   4；遇到曾经爱过的人时，记住微笑着向他道谢。因为他是让你更懂得爱的人。
   5；遇到曾经恨过的人时，要微笑着向他打招呼，因为他让你更加坚强。
   6；遇到曾经背叛过你的人时，要跟他好好得聊一聊，因为若不是他，今天你不会懂得这世界。
   7；遇到曾经偷偷喜欢的人时，要祝他幸福，因为你喜欢他的时候，不是希望他幸福快乐吗？
   8；遇到匆匆离开你人生的人时，要谢谢他走过你的人生，应为他是你精彩回忆的一部分。
   9；遇到曾经和你有误会的人时，要趁现在解清误会，因为你只可能只有这一次机会解释清楚。
   10；遇到现在和你相伴一生的人，要百分百地感激他爱你，因为你们现在都得到了幸福和真爱。 
 我热爱生活，性格开朗，乐于助人是我的本性。  因为简单,所以幸福.因为知足,所以常乐。
 

        一个人最重要的是什么?
　　心和眼睛
　　心+眼睛=美丽真实的世界
　　没有了眼睛
　　黑暗会催垮着我们的意志
　　没有了心
　　灵魂在地狱也不会安静

　　音符在看不见的异度流荡
　　隐约得手鼓声让沉睡的古灵叹息着
　　曾经的辉煌留下无数铁戈的践踏
　　如今
　　只剩下文明的镂空
　　隐隐苍凉

　　红色让人胆怯
　　那邪气的沙勒美沾满了情人的血液
　　看吧
　　花精灵也载满了怒气
　　复仇女神的魔力改写着正义的命运 

        每个人都曾经做过这样的事情
　　我们忘情得快活着
　　做着怪怪的鬼脸
　　可是在那刹那的一秒
　　一个可怕的念头闪过
　　彼此真为鬼魅
　　鬼魅在狂舞 

　　可以看见这样的一幕吗?
　　不是天使的人
　　忏悔的灵魂在呻吟
　　痛苦着罪过的罪恶
　　在得到解脱之后
　　一切都会升华了却  

　    是不是只看到了心?
　　是不是忽视了那心上的斑点?
　　往往
　　人们在意的只是心的所属
　　却察觉不到
　　那满目疮痍的疲惫 

        静静得
　　呼吸也成为多余
　　生命静止了延续
　　永恒终于在现实和梦想中
　　不再徘徊
　　完美
　　也不再遥远
　　赞叹之后是无尽的
　　欣赏 

        诱惑一步步
　　那圣洁的光环在黑暗里也微弱了
　　温柔的陷阱
　　那是交易的温床
　　爱不是这样的
　　爱是一个无言的责任和执着一生

        黄了　是不是该落去
　　寻找另一个芬芳的大地　
　　别怕风让我们分离
　　想想
　　也许正是它
　　让彼此再相聚

        人生如网
　　有人会收获丰富
　　有人会两手空空
　　不要感叹命运的不公平
　　坦然面对
　　是人生要学会的第一美德

       很多事不是用来看
　　而是听和感受
　　即使再美的琴
　　没有伟大的乐手
　　它也只是平庸的
　　蓝调的委婉
　　其实
　　是拉琴人的心

        个人
　　明明是寂寞的
　　即使颜色再跳跃
　　微笑再灿烂
　　孤独的滋味
　　还是散发在这个冷漠的角落

        即使落下了
　　还是那样的旋转
　　最后的快乐
　　不要放弃
　　飞了
　　再飞这最后一次
　　留下这最美丽的一眼
　　记得
　　那年
　　有这样快乐的一片
        世界上最遥远的距离:
        不是,生与死;
        而是,我就站在你面前,你却不知道我爱你.
        世界是最遥远的距离:
        不是,我就站在你的面前,你却不知道我爱你;
        而是,明明知道彼此相爱,却不能在一起.
        世界是最遥远的距离:
        不是,明明知道彼此相爱,却不能在一起;
        而是,明明无法抵挡这股思念,却还得故意装作丝毫没有把你放在心里.
        世界是最遥远的距离:
        不是,明明无法抵挡这股思念,却还得故意装作丝毫没有把你放在心里.

孔子发现了糊涂，取名中庸；

老子发现了糊涂，取名无为；

庄子发现了糊涂，取名逍遥；

墨子发现了糊涂，取名非攻；

如来发现了糊涂，取名忘我。

世间万事唯糊涂最难。

有些事，问得清楚便是无趣，

连佛都说：人不可太尽，事不可太清，

凡事太尽，缘分势必早尽。

所以有时候，难得糊涂才是上道。

人生，说到底，活的是心情。

活得累，是因为能左右你心情的东西太多。

天气的变化，人情的冷暖，

不同的风景都会影响你的心情，

而它们都是你无法左右的。

看淡了，

天，无非阴晴，

人，不过聚散，

地，只是高低。

沧海桑田，我心不惊，安稳自然。

随缘自在，不悲不喜，便是晴天。

醒 来
演唱：艾米丽·王嘉宝（英）
作词：释隆奇
作曲：李杰
 
从生到死有多远
呼吸之间
从迷到悟有多远
一念之间
从爱到恨有多远
无常之间
从古到今有多远
谈笑之间
从你到我有多远
善解之间
从心到心有多远
天地之间
当欢场变成荒不台
当新欢笑着旧爱
当记忆飘落尘埃
当一切是不可得的空白
人生是多么无常的醒来
人生是无常的醒来.

当机会摆在你面前的时候，你会怎么想？
1：认为骗人。（不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死,导致丧失机会）
2：迟疑。（思想斗争时间过长，迟迟不下决定。把新闻熬成了历史）
3：研究。（很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践）
4：询问。（比喻一：正面还是反面！如果你有时间玩一元硬币，试试就知道了，对于操作简单的东西根本不用问！比喻二：不要试图问一个人阎王殿怎么走?  如果告诉你，他就一定没去。对于别人不知道的东西，往往得不到正确答案的）
5：别人说？？（别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了,我看你就别结婚了！）
6：感觉虚拟。（所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了,不虚拟了，你已经出人头地了！也就不是机遇了）
7：这个和那个差不多。（类似的东西很多，但你要看到本质的不同！像并不等于是。）
如果你是一个有眼光、有自己的思维模式的人就放弃你的种种理由，来实现你的大幅度的经济提升。
有人说从没有过机会；那么，91年股票市场刚进入中国,有多少人都不相信股票。但当第一批富翁从股票市场里造就出来的时候，当时没有投资的人,哪个不是追悔莫及？
现在机会又在你面前，而能不能把握，敢不敢尝试就看你自己了。 在巨大的商机面前，你该做点什么？ 在中国，有很多的领域充满着巨大的商机，可是你敢伸手去拿么？你敢介入么？
不要跟我说资金庞大，偏偏有人空手套白狼就能拿下一条高速公路的建设！
不要跟我说你不懂行，马云说他也不懂互联网，阿里巴巴每年照样几个亿的营业额！
不要跟我说你没人脉，没有几个人一出生就是前呼后拥，朋友成群！
不要跟我说你年纪小，80后已经有很多的百万富翁！
不要跟我说你没时间，如果说真正没有时间的人就是死人。
不要跟我说你不喜欢，一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。
不要跟我说你不合适，你知道你适合做什么呢？你现在做的事情就很适合你了吗？ 中国有那么多的人成功了、发达了，为什么你却没有？你该做点什么？ 其实，你最该做的就是改变观念和思维！ 很多人说自己有头脑，可就是没有赚到钱，没有成功，这是为什么？不要为了可怜的自尊为自己辩护，仅有自尊，不能当饭吃！ 不改变观念和思维，死路一条！ 绝大多数人，往往都缺乏在适当的时候下决定的能力，所以，从小到大，一直生活在后悔当中，后悔以前为什么不敢于及时向自己的意中人表白以至于被别人捷足先登，后悔以前为什么没有及时辞职下海，以至于现在只能看着那个曾经能力远不如自己的人大发特发，后悔没有早日买房，后悔没有早日卖出手中的股票；你的这么多年，有太多的后悔，都是因为，不敢下决定，怕失败、怕冒险、怕上当、怕吃亏，殊不知，到最后，反而吃了最大的亏。 人的一生，只要活着，每一天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生死病痛，谁能保证，没有意外，不要指望谁能够不冒险的活着。既然无法不冒险，那你还怕什么呢？ 【销售秘籍】不忽悠、不靠关系 怎样才能做个好销售?  
首先，我们来讲几个同事和朋友的故事 ：   　　
故事一：一个小姑娘，86年来到地球，人大毕业。　　7年前，在招聘会遇到，招入我当时的企业，做销售，月薪千元出头(税前)。前三个月，四处碰壁、挨内/外部人的各种批评——这是必然的。　　但其人聪慧、进取心强，拥有一副可爱形象，不服输……半年后，开始能独立与客户交谈、在内部的沟通能力也见长……18个月后，在我忽悠下，放弃刚面试通过的重要职位，重回物流行业。　　几年下来，业绩骄人，总结其优点：嘴甜、反应快，活泼伶俐能很快消除和客户间的沟通障碍，最关键的是对客户的疑惑和要求，总能在第一时间处理和反馈。一年多以前，去了另一朋友的公司，正式脱离销售，转做管理，逐渐担任二把手，事业上处于快速成长期。   　　
故事二：一位大姐，孩子将要读初中，以前是音乐老师。   　　做销售仅有两年多的时间，最初的一年，颗粒无收，但因为其人刻苦勤奋，并未将她“考核掉”，12个月后，业绩开始爆发(其实我当时也很意外，只是不想残忍对待勤奋的人)，每年为企业贡献600万以上的新收入(对于传统物流企业的一个销售而言，这个数字算是漂亮的)，还在增长。　　这大姐，业务上不专业，行文、说话并不有条理，但是很顽强，常对目标企业施以各种轻量级的纠缠，我开玩笑——他是脸皮最厚的客户经理。以上两位，不善于应酬饮酒拉人下马，每月的业务招待费支出有限，但是，都是在用最基本而无害的方法做事——认真、锲而不舍，充满阳光。有时候，客户们也见多识广阅人无数了，若是觉得你靠谱、用心，机会总会给的。　　专业的人很多，如果你精力有限，那就和专业的人们结为伙伴，互相支援。做你最擅长的 ——这点很重要。拥有这样的员工，管理者只需要做三件事：悉心引导、尽力支持、耐心等待。不知道这两个故事是否能从某个角度回答这个问题!   　　补充几个“走关系、瞎忽悠”的故事   　　
故事三：我曾随大BOSS参与很多应酬，喝过一些酒，去过一些场所，见过形形色色的人，场面上听过一些吹捧、炫富、称兄道弟的话语，企业也先后赚过一些。　　但是，过度依赖关系，导致的结果很不好，换个负责人，就要重新来过，换个不买账的负责人，恰巧你们的产品和服务不那么过硬，那就一场空了。此种例子，屡见不鲜。   　　
故事四，客户们也变得专业，甚至一些负责人就是你之前的同行，深谙其中深浅。你忽悠，他来了;他看了现场，看了文件，看了流程……给你几块“鸡肋”，试试……有时候，你就这样完了。　　回到问题的原点，怎么才能做好销售?没有标准答案。　　与学历、性格无必然关系，虽然学历和性格可能会影响成长周期;过程属于你，结果属于老板。　　
最后，分享一段顶级销售员7个特征：  　　
1，与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重;
2，85%高度尽责; 　
3，84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己;
4，82%有极强好奇心;
5，但不太合群; 　　
6，90%不容易气馁;
7，不容易害羞和自我压抑。

        穷人与富人的区别：
        1、穷的女人：在回家的时候，女人会教孩子见到长辈就要说：“恭喜发财！”潜意识里就是用孩子那张嫩脸换取可怜的压岁钱长此以往，孩子被灌输的全是乞讨的心态！
        2、富的女人：每次回家之前告诫孩子：“宝贝，回家之后不许要长辈的压岁钱哦，因为我们家只负责派红包的，回来妈妈双倍补偿你！”长此以往，孩子骨子里的都是贵族的气质！  
        3、穷的男人：过年过节回家就做两件事情，喝酒喝到天昏地暗，打牌打到没日没夜。
        4、富的男人：回家就去拜访村里的老人，请需要感恩的人吃饭，给小孩子派的一定是小红包，给老人派的一定是大红包，孩子的压岁钱都会被父母收走，给孩子过多的压岁钱，就是在纵容他们继续贫穷！老人的红包年轻人收不走，老人颤抖着双手感恩涕零：“大好人啊，我的儿女都没有给我这么多的”你走了他们还天天帮你求菩萨保佑，保佑你身体健康财源滚滚，福报多了，你想不发财都难！  
        5、穷人回家，只是一膀子聚在一起吃吃喝喝，年年如此。  
        6、富人回家，例行开家族会议，家族会议内容包括; 年度总结和来年的规划、情感规划、个人成长计划，这样的家族，只会越来越兴旺！  
        7、穷人聚在一起的时候，往往会相互询问彼此在哪里工作，每个月多少工资，今年存了多少钱；赚得多的就要请吃饭喝酒或者K歌之类的，于是，大家就开始装穷比穷，结果真的越来越穷！  
        8、富人聚在一起的时候，往往会相互询问一下彼此还欠银行多少钱，A说欠10个亿，B说欠15个亿，C说欠50个亿，有人就会说：“哎呀你们怎么欠那么少啊，我欠120个亿啦，是不是那个关键节点没有经营好啊，要不要帮帮忙？”  
        9、穷人在家打牌从年二十八打初八初九，甚至是元宵，到实在凑不齐脚了才恋恋不舍回城。  
        10、富人在家一般不会呆太久，回城后九区给各个领导拜年，然后约了一起去打打高尔夫，再聊聊来年准备拿下哪一个盘，控股哪一家公司，收购哪一家企业等等。  
        11、何为富人？净资产在一千万以上的才算有钱人，一个亿以上的叫做富翁，十个亿以上的叫做富豪，一百个亿以上并且能够传承三代的才叫做有贵族血统！  
        12、中国有句古话：富不过三代，而西方的贵族却能够传承三百年兴盛不息！因为中国人缺乏：家族文化，家族信仰，家族系统的传承！
        宁愿挤进富人圈里当穷人，也不呆在穷人堆里当富人。与坚持梦想者同行，与坚持信念者同行。
       
         穷人与富人的12大区别
         1、自我认知穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。  
         2、休闲穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚武装自己。富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
         3、交际圈子穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。  
         4、学习穷人：学手艺。富人：学管理。  
         5、时间穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。   
         6、归属感穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
         7、投资及对待财富穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100\\%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！  
         8、激情：能不能干成事，首先要看有没有激情。穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。  
         9、自信穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
         10、习惯穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的用来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。  
         11、上网络穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。  
         12、消费花钱穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间、与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

安东尼罗宾说过一句话：不管你学到什么，要付诸大量的行动才会有结果！所以今天给大家分享的经验，回去大家会不会采取大量的行动？
我跟大家分享的这些，我可以担保是真正有用的，为什么呢？因为我本人每天都在使用这些策略。然后我从一开始投入非常少逐步到现在每月都会有很多的收入。
所以，我今天跟大家分享的第一件事是：
如果你根本没有自己的产品，如何在网上开始经营并赚取利润？
所以最关键的一点不是你现在有没有产品，而是懂得如何利用互联网这个平台，并最终创造自己的收入。
各位，要开始互联网生意，最重要的不是你的网站设计，也不是你的产品，最重要最重要的一点是你的客户资料库。
所以各位，我的网站不小心被黑客侵入了，如果把我的网站所有资料盗取了，我什么都没有了，我的域名也没有了，你只要给我我的客户资料库，24小时内，我就可以重新赚钱了。
为什么我需要客户资料库呢？什么叫第一点呢？要钱的时候就会有钱的时候。什么意思呢？只要你有客户资料库，任何时候只要你按下键，钱就会有，就是这个意思。
所以说，关键不是你有一个网站。有一个网站的话，只是被动的等别人来看你的网站。
你只要掌握好一个客户资料数据库的话，任何时候你可以直接把你要的资讯发给他们，然后就可以产生回馈。
拥有客户数据库的第二个特点就是你可以拥有稳定的收入。不知道大家怎么想？如果我这个星期可以赚一万美金的话，那么下个星期我希望同样还是一万美金，只有拥有客户数据库的时候，你才会拥有稳定的收入。
所以说如果你拥有一个完整的客户资料库，你就完全可以预测自己的收入，什么时候能达到多少。
第三点，如果你拥有一个完整的客户资料库，可以有机会和其他伙伴合作，跟其他的找到策略的伙伴合作。
大家想象一下，如果上面是花旗银行，底下是星巴克咖啡店，我给大家举这个例子不是在互联网上合作，让你们能够明白，如果你懂得这个例子，那么在互联网中也能采取相同的行动。
比如说，花旗银行主要推广的是信用卡，而星巴克主要推广的是咖啡。如果花旗银行打电话给星巴克，说你能不能对你所有的客户推广我的信用卡呢？如果你的客户拥有我们的信用卡，我会给你佣金。可能星巴克并不是很感兴趣，因为他们感兴趣的还是推广自己的咖啡。可能星巴克最感兴趣的是，请问花旗银行你在给客户发账单的时候，能不能把我的星巴克咖啡优惠券给你所有的客户发一份？以至于你的客户群最终也能到我的咖啡店喝咖啡，如果那样的话我就有兴趣合作。
各位，如果今天星巴克没有那么多咖啡店的话，花旗银行也没有兴趣和它合作，大家说对不对呀？
所以说一样的道理，如果在网上经营的话，只要你有自己的数据库，等于有自己的网点。
比如我们两个人之间，他有他的数据库，我有我的数据库，所以我们就能合作。我帮他推广他的产品，而他帮我推广我的产品，这样叫做双赢。
 
我刚才讲过如何在互联网即使没有自己的产品也能够经营赚钱呢？这样的话我们叫做佣金开等，也叫做附属，成为人家产品的附属。在整个互联网进行过程中，有很多很多人有自己的产品，你可以和他们合作，你可以帮他们推广产品，他们可以和你分成。
如果你没有产品的话，没有问题，因为根本没有关系。
最重要的第一步是什么呢?拥有自己的客户数据库。
第二步你要做什么呢？你要选择好整个角度是怎么切入的，比如说找到独特的视角着落点，这就是重要的第二点。
如何来找这些独特的视角呢？首先从你喜欢的爱好着手，比如说你喜欢养狗的话，也可以在狗的身上着手。
最重要的一点比如说狗，可以专门给别人销售，怎样教它一些把戏，怎么吃或者任何行业你所专长的，你可以通过你的客户资料库来赚钱。
有关帮助你如何找到独特的视角，这里有一些具体的指导。最重要的是可以从你的爱好开始，比如说你在业余时间喜欢做的事情是什么？钓鱼呀、看书呀，不管是什么，在业余时间你最喜欢把时间花在什么上？
所以说，什么叫选择自己最拿手的爱好？以至于你在这个领域可以成为一个专家。比如说训练狗玩把戏，怎么样调训这条狗，那么你就是个专家，不一定要成为一个讲师，没有这个必要。所以各位，在互联网世界中，千万不要低估了自己。你们每个人可能在某个行业、某个方面就是个世界上最顶尖的专家。
所以第三件事，当你找到自己的独特点后，还要到网上看一看，是不是这个独特点可以赚到钱。如果你喜欢安东尼罗宾，别人不喜欢，你就赚不到钱。你可以到这个网址上进行调查，看看你所选择的这个独特点，具不具有市场？
比如说要在里面找“太极拳”的话，如果你在网页上打进“太极”的话，下面就会出现数字43000，什么意思呢?就是说上个星期有43000个人在寻找关于太极方面的资讯，所以这就是一个潜在的市场。  
要了解这个概念，当你开始一个行业，要先进行调查，看看市场，那么当你知道了有多少人对这个话题感兴趣的时候，第二点你要看看有没有其他人就这个话题进行销售，他的市场行情价格是多少？然后进入这个网址就可以查到相关的资讯。如果打入：太极“两个字的话，这个网址是什么意思呢？在这个网址可以看到，如果其他的伙伴现在要推广有关太极的资讯，他们在互联网上做广告，他们花的钱是多少呢?这里是五毛一。这个是什么意思？等一下我们会教你如何在互联网上做广告，做广告有人按一下就要付五毛一。比如说第二个，就是别人做的广告，广告叫什么名字呢？就是“在中国学习太极”，这是他在互联网上的名字，然后下面的标语是“跟中国全国冠军学习太极”。这样的互联网广告目前费用是4毛5分钱，
也就是任何人要点击一下要花4毛5分的费用。这里广告费用的高低说明了这个话题的热门程度，然后你再决定是否涉及到某个领域中去。
另外一个调查这个行业的方法可以通过Google搜索引擎，看看相关话题会有多少网页。如果我要从事有关波斯猫的行业的话，在Google搜索引擎打入波斯猫，就会出现这么多所有有关波斯猫的网页，这一半是网页，这一半就是有人刚才花钱做的广告，如果说这里广告很多的话，你的广告费用就会很高。如果广告少于7个8个的时候，你花的广告费就能得到很好的回报率。如果很少的话，就会优先考虑你的广告。
那么第二点，当你了解到市场可行之后，下一步要做些什么呢？下面你要评估一下，对于这个产品的用户群，对于互联网这个媒体，他们是不是那么容易引导。比如说你要卖专业的科技产品，这个用户群的人从来都不会上网的话，那么这个产品就不是很好能够销售出去。还有评估一下购买这个产品的客户群，有的网上客户不习惯上网购买资讯，他喜欢免费得到一切。如果是这样的话，这个产品就不是很适合。比如说你要教人如何脱离债务，任何对这个话题感兴趣的人都是陷入债务的人，所以这可能不是一个好的话题。
所以当你做完这些之后呢，你下一步要做的就是做一个邀请客户的网页，这个网页很简单，只是第一步的一个网站，你一定要做好。这个网页有一个要求，要产生最好的效果，必须直接反馈这个页面。什么意思呢？这个网页上只有一件事，任何人来到这个网页上，你希望他做的只有一件事，比如说他们购买你的产品，或者他们给你资料成为你数据库的一部分，或者提供给你任何的学问，要想通过互联网赚钱，拥有这样一个界面，这样一个网页不需要花很多钱，很简单。
如何吸引人家来到你的这个简单的网页，最后给你送去数据形式里的客户数据库呢？你要学会提供免费的礼物，比如说，电子书、报告、软件呀等。比如说你现在要吸引人到你的网站上，你可以提供“十大秘诀，如何让自己立即处于巅峰状态”这样的电子书给他，只要你给我提供你的资料就可以。
关于这个简单的网页有几个重要的因素，大家要记住，只要把这几个因素加进去，这个页面就完成了。
各位，我告诉你们的这几点，可能有人听过，可能有的人觉得简单，但是我要告诉你们的是这些确实有用的，而且取得了效果。你们想得到简单有用的东西呢，还是复杂的东西，哪一个？跟我一样，我们基本上都是喜欢有用的东西。
首先，第一个就是选标题。
写着“欢迎光临某网站”，或“感谢你访问某网站”，所有这些标题都不起任何作用。可以写像我刚才讲过的，“如何找到动力十足的。。。”，他们经过你这个网页的话，会得到什么样的结果。
那么有了标题后重要的第二点就是做一个简单的介绍，在互联网上谁都可以说是谁，很难让别人了解你。所以在互联网上这个简单的介绍就很重要，比如说你想要介绍关于狗方面的网页，简单的介绍自己，自己很爱狗呀，等等。很重要的是简单的几句话而已。接下来你所需要做的就是把一个一个这样的副标题关联起来。比如关于狗的话，有“所有狗的主人都应该知道的秘诀”，“如何使你的狗躺着，坐着，三天之内就可以学会。”
所以，所有这些内容也要让别人一看就感兴趣，使他们想拥有你给他们的这些免费资讯，最终给你他们的资料。你最终建立客户资料库。
然后下面最重要的是让他们写下名字、邮箱地址，要写清楚。最终自己的落款，如何联系到你。
各位，我想问大家，这个难还是不难？
也许你觉得这个很简单，我想告诉你虽然简单但是有用，是我每天正在使用的，能够实实在在给你带来益处的建议。
那么也有一些其他的资讯也可以有选择的划分简单的问题上，在那边呢，比如说你可以放一些客户的见证。比如说客户得到你的产品后，他们的狗如何发生了改变。这些客户见证要放在网页上。如果可以的话，也可以把你的声音放上去。如果要进入欧洲市场的话，除了会讲中文，还得会讲英文。
各位，当你建立好网站后，怎么吸引人来的你的网站上呢？最简单的方法就是去Google里做这样的广告，做广告后就有效益产生。
比如说我要建立一个喜欢波斯猫的数据库，任何人在Google里搜索有关波斯猫的网页，都会看到我的广告。然后人们点开网页，就来到了这个简单的网页上。然后人们在这个网页上，最终定阅了你所给他的这些免费的产品，最终还有一个免费的产品。
除此之外，我还给大家讲一些，其他的方法吸引人来访问网站。这是第二个方法，也许这个方法不如第一个直接，但它是免费的，而且经常是见效的。
比如说你要进入个人成长方面这个行业的话，有专门一个网站介绍个人成长，我会定期给他们写一些文章，他们把我的文章发表出去，任何人看我的文章，如果对我的文章感兴趣，他会来到我的网站，会对我提供的资料感兴趣，就会给我提供客户资料，最后成为我数据库的一部分。所以这些网站都是你可以给他们提供资料的网站，最后他们能给你进行免费的宣传。比如说你自己根本就没有产品，你想卖其他人的产品，当已经有人在你的网站上注册，并提供给你他的资料的时候，第二部你要做的就是开始赚钱了。
如果说你想要找这样的产品时，做某个产品的代理就去那个网站，这个网站有许多产品，专门给别人提供代理。如果说你要从中选择产品的话，最好选择一些无形产品，一些新型的产品，不要选择有形产品。因为有形产品的特点是它的利润比较低，从我的经验，如果你选择无形产品，很多时候你能得到50%的佣金。在这个网站上至少有一万种商品供你选择，而这些产品很多都能提供50%的佣金。
刚才我们讲到那个最简单的网页，人们过来把资料填写完了，想要得到免费的资讯，人们点击免费的资讯后，就进入到第二页，感谢网页。这个就是我的感谢网页，在感谢网页上你告诉客户如何下载免费的资讯，接着就是重要的如何赚钱。大家想知道吗？
这个很简单，比如说你刚才吸引大家来到你的网页，来留资料的话，你在广告上花2毛钱，也就是客户每点击一次你就花2毛钱的广告费用，那么有100个人过来，你就要付20块钱。接着你要想赚取的利润，就必须付给Google20块钱，所以整个感谢网页就是这些内容。
如果说在这个感谢网页的下面，我会用红的字写出的“我刚刚发现的立即提升自我能力的秘诀”。特别重要的是，我刚才给他们的那个简单的网页，我没有要求支付任何费用，我是免费的给他们提供这些资讯的，所以我和他们建立了相当好的关系，他们对我有一定的信任度，然后到了这个感谢网页上的时候，我让他们下载他们想要的资讯的时候，我会给他们提供建议，如果你想做的更好的话，接下来你还要做什么。
而真正赚钱是怎么赚呢?你不是在这里卖东西，而只是让他们点击这儿：你想知道吗？如果想知道就点击这里。当他点击这里就会到达你跟他签署合同的附属产品的网页上了，比如一家公司要销售产品，你只要在这里点击它，就会进入他的网站，如果他向那家公司购买产品，你就会有佣金产生，这个会不会对大家有用呢？
即使可能你销售的产品利润可能最多跟你的广告费用一样，都是20元，好像没有赚到很多钱，但是不要忘记，你拥有了客户数据库，等一下我会告诉大家，你由此你有了这个客户数据库后，就会有更多机会赚到钱。当他们在第一页，也就是简单的网页上，输入自己的资料后，客户一点击就会进入感谢网页，但是他的资料已经进入了一个系统，叫做自动回复系统，这个自动恢复系统可以自动把所有的客户资料自动合成数据库之后，然后按照你的指令，它可以自动的发送邮件，以至于你在家玩或睡觉的时候，它还继续给客户发邮件。所以你有了这个数据库之后，当你开发一个新的产品资源，你需要给他们发送新的邮件，写信的邮件有很重要的几点大家要知道。
第一点是你必须不断地提供新资讯给他们。
不过只有当你提供的资讯真正有价值的时候，客户才会有这种心态来听你要说什么话。
各位，很重要一个概念，没有人喜欢你销售东西给他，但是所有人都喜欢自己来购买他们需要的东西。
非常重要的第二点是，要想办法使你的邮件具有人情味，使他感觉你是真正关心他们的利益。
如果你要卖书，你的书和罗伯特清崎的书在一起，那么人们可能购买罗伯特清崎的书的概率要高一些，因为罗伯特清崎的名声比较大。
但是如果你的整个邮件具有个人化，有个人情感，可能他会选择你，而不是罗伯特清崎，因为他可能和罗伯特清崎离太远，没办法沟通。但是有一个前提很重要，不管你推荐任何产品给客户的话，你必须要相信这个产品的价值。千万要记住，在网上成交，诚信很重要。千万不能光光因为想要赚钱，而推荐不够好的产品，要真正感觉到产品的价值。
当你有了客户数据库之后，你使用自动回复系统，你需要准备一系列的电子邮件。电子邮件准备好，再使用自定回复系统，钱就会自动来找你了。
 
下面我们讲一下如何设计这个邮件，有五个邮件。
第一封邮件叫介绍性邮件，不要做太多的销售。
直接说：你好，我叫某某，欢迎你来订阅这个邮件。
用很简单的话来介绍自己，不要很复杂，没有人愿意听的。自我介绍后最重要的是，下面再加注：如果说你刚才下载的不是很感兴趣，我能够这样帮你，你可以到这个网址，再怎么样进行下载，我已经答应给你的这些免费资讯。
第二个第三份呢，也就是跟进邮件。你需要采集更多的内容。比如说你写关于狗方面，接下来还有如何让狗在家洗得更舒服，这是一些步骤，你要给他提供更多的资讯。
很重要的一点，发邮件的一些准则，如何能够赚到钱呢？很重要的一点大家要理解到，在互联网销售中间，并不是靠一封邮件就让他来购买东西，这是不存在的。这种事会是你的销售非常非常难，所以一定要完成这个步骤，首先要发邮件，发邮件的目的是建立客户数据库。当你建立客户数据库后，你再让他访问另外一个网站，而这个网站有销售的产品，最后完成销售。因为需要前期一个信任的邮件给客户。
所以如果你想通过第一封邮件就让大家直接购买你的东西的话，你在浪费你的资源。所以一定要通过一封邮件，让他在简单的网页上留下资料，通过资料给他一些有价值的信息，然后在转到产品购买。
然后第二封邮件写完之后，你可以说：如果你想知道更多详细的内容，请点击这里。然后进入一家卖这个产品的网站，然后他会购买，你就可以得到收入。
然后到第四封邮件。当你发出第四封邮件的时候，已经可以感到要赚钱了，在第四封邮件里，你就可以建议，他们要购买什么样的产品。
第五封邮件你可以介绍一些细节，告诉他可以到那个网站上，在那个网站上可以找到供你销售的产品。把你的点击转到那个网站上，你就可以赚钱了。
当你已经拥有自己的数据库之后，下一件事就是你应该知道数据库里的数字，不断使它增加。不断增加客户数量有很多种方法。
第一种方法叫做病毒式的方法。这种方法是你不需要做任何事情，而其他人在帮助你推广你的网站。
什么意思呢？这大概是间接过程，就是说你向A销售，而最终A告诉了B，B告诉了C，这样一个过程。这样的一个过程，比如说你跳过A想向B销售，他都不认识你，这个过程根本就不能实现。
什么叫病毒式销售？就是当你向A销售时，要想办法使A像病毒式的出去，找到向更多的B，来告诉他们关于你的网站。最简单的使用病毒式行销方法是什么呢？就是如果你有电子书的话，你把电子书的版权送给他们，比如说：你可以出版我的电子书，可以卖给别人。这样的话他就会去做这件事。
比如说我写一本关于养狗的书，我把这本书送给玛丽的网站，可能玛丽认识很多养狗的人，然后他们就会找到玛丽。所以说玛丽开始跟她所有爱狗的伙伴分享这个网站的时候，对你来说，不需要做任何事情，许多人就会对你的产品更熟悉了。
所以你比如有一本电子书的时候，建议你使用这种病毒式的方法。如果说你有好几本电子书，你就可以建立这样好几套这样的数据库。
第二种，不断让数据库增加的方法，就是合作交换的方法。什么意思呢？比如说我们两个人之间，我有2000个数据库，我有2000个关于个人成长，这里有2000个名单是关于如何成为领袖的数据库。所以说我们会合作，我可能会对他说，可不可以帮我向你的客户销售一下有效的咨询这方面的产品，而我呢帮你销售记忆方面的产品。通过这样的交换，就会立即使我的客户群增加。因为他的一部分客户可能喜欢我的资讯，而我的客户也可能喜欢他的资讯，所以他的客户群也会立即增加。所以其实这个概念很简单，就是相互交换合作。而我们两个人要合作的活，其实他不可能不愿意和我合作，因为他没有损失，对不对？除非你没有数据库，只要你有数据库，任何人都会和你合作。而对你的数据库客户群来说，他也没有什么损失，他也会得到一些新的资讯。所以这是一个多赢的结果。
 
这就是我给大家讲如何建立数据库，我给大家总结一下。
首先要建立一个简单的网页，这个网页有主标题和副标题，然后这个网页的目的就是给你建立客户数据库。最重要的吸引大家来网站的方法，就是通过免费的资讯，比如说电子书等。
然后他们要得到你的免费电子书，他们给你留下资料，然后他们进入第二个网页，叫做感谢网页，在感谢网页上有链接地址，怎么样来下载你答应他们的电子书，然后下面加上“真诚推荐”。通过你的推荐，他们点击后来到你推荐的购买产品的网站上，如果他们购买的话你就会有佣金产生。如果不买呢，你的客户也不会对你产生不信任，因为你只是向他们推荐。
最重要的是使客户留下邮箱地址，然后邮箱地址会进入自动回复系统（如果你有这个系统）。你事先准备好5封电子邮件，只要客户资料进入这个系统，系统就会在两个星期之内把5封电子邮件发出去，然后输入文档。
最重要的是你要拥有自己的客户资料库，拥有了他们，通过不断的邮件，你就会有不断的收入。

富人的成功，穷人的平庸，二者之间究竟有什么秘诀和不同？学历不高，在学校成绩平平、且调皮捣蛋的学生，走上社会后当老板、发大财，这是为什么？以前成分高的人家的孩子尽管经受了历史的挫折，可一旦有了好的政策他们又很快的走在了别人的前面，又是为什么？看看这篇文章，你也许会明白些什么。

富人狼性穷人羊性 常人贪图安逸，富人喜欢挑战

　　择业观不同：普通人喜欢到大企业里面干事，工作环境较稳定。富翁教育自己儿女，别介意到小公司锻炼，甚至鼓励儿女自创一家小公司。

　　选择银行的理财产品有别：普通人通常会挑“保本”计划，年回报有3％至5％就心满意足。富翁爱冒点风险，购买一定比例的股票型基金，回报多一点。“富翁思维”一定不会购买保本基金——“低风险，便是低回报”。

常人独自努力，富人借力搏杀

　　普通人也许比富翁干活更卖力，两者差异源于彼此对“努力工作”定义的不同演绎：普通人是自己努力干，从早到晚，任劳任怨。

　　富翁的’“努力工作”则包含三方面：第一、团队的努力工作。他们习惯带领团队冲，尤其是率领销售团队。擅长激励团队，大家朝着共同目标奋斗，共创佳绩，让大家分享提成。

   第二，让钱努力工作。普通人因怕冒风险，让钱都趴在银行里“睡大觉’,他们的钱很“懒惰”，没有什么“产出”。富翁每年要求资本至少有10％的回报。他们善于经营，睡觉是也会钱生钱。如：借钱给朋友开店，要收取合理的借贷利息，还要有抵押品；或者投资在房地产上，收租金，享受房地产升值的回报。

  第三，富翁善于用他人的钱替自己赚钱。例如，富翁手中有70万元，他买一套房，肯定不会全额付清。他会买两套房，从银行借70万元到80万元，让银行的钱也替他生钱。普通人则习惯一次性付清房款，不喜欢借贷。

常人跟着称是，富人敢于说不

　　普通人人云亦云，有些是迷信，有些是父母的讹传，他们难免会“小钱精明，大钱糊涂”。如，购买便宜的房子，他们很计较物业管理费，以为越少越好。殊不知，物业管理费越便宜的小区，缺乏人员打理，常常住了五年就已破破烂烂，省了点物业管理费，房子未来的升值空间却被破坏掉了。

　　他们买保险是比较回报率，回报高才买。保险不是投资，购买保险是替家庭买下一个保障网，保单最关键的内涵是足够的保障，理赔信誉好，代理人服务到位。

常人羊群性格，富人狼性特征

　　身边的两位年轻人，知道他们20年后，哪一位能成为富翁吗？当然可以，看他们胆子大小便可以预测。

　　富翁从小胆子大，敢于尝试新鲜事物，别人不敢干的事情，他去干。公司准备开拓西部市场，要派职员去兰州、成都等地干上三四年，未来的富翁会毫不犹豫，甚至毛遂自荐。一般人却不愿意离开京、沪公司总部，考虑良久，仍迟迟不愿行动。胆子大，自然机会多；胆子小，机遇也会流失。你说，哪一位比较容易成功？

　　一般人羊群效应明显。大家随波逐流，不敢鹤立鸡群，不肯尝试任何新生事物，怕失败，怕被人家笑话，等到大家趋同才会去干，他的成就就有限。富翁狼性特征明显，他们在股票基金净值达到1.30元时已经购进；羊群性格的人最终等到2.30元时才会购进。“狼”赚钱时，“羊“买进的价位已较高，就算不亏也赚不多。

　　羊群性格的人典型表现是：等到周边朋友先行动，拥有成功经验后，才会跟随。

常人专心细节，富人留意大事

　　普通人每天衣食住行的消费习惯花时间砍价，省点小钱。他们银行账户力说不定就存着20万元现金，收取微薄的利息。普通人低头看着自己眼前微小事，对未来社会变化，不能预见，只能不断叹息：这个世界变化快。

　　富翁喜欢留意大事情，对未来发生的变化，他会未雨绸缪，在别人暂时看不到的机会中，大把掙錢。

   穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

　　富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

  2.休闲

　　穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。

　　富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

　　3.交际圈子

　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

　　富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友.

　　4.学习

　　穷人：学手艺。

　　富人：学管理。

　　5.时间

　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。

　　富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

　　6.归属感

　　穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。

　　富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。

　　7.投资及对待财富

　　穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。

　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！

　　8.激情

　　能不能干成大事，首先要看有没有激情

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

　　富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。

　　9.自信

　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

　　富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 -

　　10.习惯

　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯

　　富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。

　　11.上网络

　　穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！

　　富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

　　12.消费花钱

　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

1.坚持看CCTV-1新闻联播。
　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
　
10.不要给你的女人讲你的商业细节
　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14.不要摆大，哪怕你真的是老大
　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

16.不要太在乎金钱与利益得失
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己
　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　　　
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！　

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的。

1、格局小的企业

我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说?
牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了 我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。 于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌! 　　但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

2、心态小的企业
俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋 子。许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。 　　谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到;没有战略，走得越猛，死 得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死;不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。

3、短视的企业
立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存 问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正 确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升;对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
4、缺外脑的企业 　　
曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。 说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。

5、缺内脑的企业 　　
一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看 谁谁不顺眼，为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化， 做不大也就在情理之中了。

6、用金扁担挑粪的企业 　　
从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。 所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。

7、需要预约的企业 　　
中国的小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更 多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土， 　　在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起 得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金!然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞!在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。 因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。
----- 接来下我问你：

1、每天你忙东忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外，忙到最后你虽然赚了点钱，但你永远没有时间与自由。 你何时才能享受企业越强大，你越轻松？ 你何时才能享受你离企业越远，企业越壮大？

2、何时才能享受你做的越少却赚钱越多？ 何时才能让团队进一步，而你身为老板退一步？ 我可以跟你肯定一件事—如果你不解决，不跨过，你的企业永远只是一家三流的小企业！你身为老板绝对只是一个大业务员，大管家，超级员工。 你还想这样下去多久？这样下去会有怎样的后果？ 真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！ 任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富！

穷人爱存钱，富人爱融资。
做好靠管理，做大靠融资。
管理做加法，融资做乘法。
沒有融不到的资金，
只有不会融资的人。
专业的事找专业的人做，
我们要想轻松成功融资，
就必须找最专业的融资机构解决！

最简单的SEO赚钱方法
可能对SEO没什么兴趣，但你对赚钱却绝对有兴趣!而当你阅读这篇文章之后，你会发现，用SEO来赚钱，是目前网络营销里最容易、最简单的赚钱的方式!只要你认真学习，并进行一定的操作练习，我相信，你一定能在很短的时间里赚到比你现在的收入多出几倍甚至十几倍的钱!
　　有人告诉我，他也听说过SEO，认识到了SEO的价值，也想去学习，但是他去百度一搜索SEO，傻了眼了，一篇一篇全都是专业性极强的论文，根本就看不懂，也不知道从哪里学起。这也正是SEO这门知识无法普及的根本原因。
　　中国人写文章有个癖好，如果他是某一领域的专家，为了炫耀他的专业知识，他会把他的文章写得通篇都是专业术语，晦涩难懂，他还洋洋自得，认为别人看不懂的文章才显得他有很高的水平。我一直对这样恶劣的文风予以鄙视加蔑视。真正的好文章，即使是专业性很强的文章，也应该把它写得通俗易懂，每个识字的老百姓都应该看懂。
　　这篇文章是一篇大众版、普及版的SEO教程，用真正通俗易懂的语言来写，让每一个人都能看懂。我相信，只要你有初中生的水平，你就能看懂。
　　这篇文章的价值不在于简单地介绍SEO的技巧，重要的是，它会告诉你怎么通过SEO去赚钱，更重要的是，它会带给你创业的激情，给你指明一条成功的方向。
　　最后请记住一句话：赚钱其实很简单，只是你暂时不知道方法而已。这篇文章告诉你的，就是世界上最简单的赚钱的方法。这条方法，已经被许许多多的人证明过了。那么，现在，开始吧!你赚钱的梦想，将从阅读这篇文章的第一个字开始。

第一课：什么是SEO?
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　　这是一个大谈网络营销的时代。网络营销，有N种方式，我现在随便给你举出几种常见的：VIP会员营销(类似阿里诚信通)，竞价排名营销(类似百度)，网络广告营销(在知名网站上打广告)，博客营销(在博客里写原创软文)，论坛营销(在论坛里发帖子)，E-mail营销(群发E-mail)，IM营销(就是即时通讯营销，通过QQ/MSN等聊天工具)，等等等等。
　　但是，在所有的网络营销里，最简单、成本最低、也是最有效果营销方式，就是SEO营销。那么，什么是SEO?
　　SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意思是“搜索引擎优化”。现在，请你想想，如果你要寻找某一种产品，你的第一选择是到哪里去寻找?毫无疑问，应该是百度，或者是Google。无论什么样的产品，你都可以轻松地在这上面找到。那么同理，你的潜在客户，他要寻找你销售的那种产品，他也是通过这两大搜索引擎网站去寻找的。所以，你的大量的客户，是来自百度和Google。
　　他们通过搜索引擎，输入产品关键词，去寻找他们的目标产品。但是，你知道，每个行业都有无数的企业在做，每种产品也有无数的企业在做，竞争不是激烈，而是惨烈。你还知道，客户在搜索引擎上搜索目标产品的时候，按照搜索心理，他不会有耐心翻到第四页上去。所以，如果你的产品排在三页以后，你的产品基本是无人问津了。
　　那如果你的产品排在第一页呢?那就只有一个结果：接单接到你手软，赚钱赚到你心跳。现在，你再去搜索一下你自己的产品的关键词，看在前三页上是否能搜索得到?可以肯定地说，同样一个产品，你的产品是排在很后面很后面的。别人一辈子也搜索不到你的产品。那么，为什么会出现这种情况呢?我要告诉你：是给你制作网站的网络公司“忽悠”了你。
　　网络公司的业务员告诉你，只要做了一个网站，你的企业和你的产品在一夜之间，全世界的人都可以看见。你相信了。同时你看见大家都有了企业网站，自己不做一个跟不上时代的发展，于是你也做了一个，花了一千两千三千甚至一万两万三万。
　　网站做出来了，很漂亮。一看，很满意，公司的形象被展示出来了，所有的产品也放上去了。现在你在想，既然这个网站一夜之间全世界的人都可以看见，那肯定有很多的客户通过这个网站来找到你，给你下单了。
　　可是你自己想想，通过这个网站，有人给你下单了吗?绝大多数的企业网站，都仅仅是一个摆设。为什么会出现这种情况?因为一般的网络公司给你制作的网站，仅仅是从美观的角度给你来制作。要承认，他们的技术很不错，美工设计得也很好，但是偏偏这样的网站，除了美观是没有其他任何用处的。
　　真正的企业网站，只有一个目的，那就是营销!把你的产品卖出去!!!所以，一个优秀的企业网站，就必须是从营销的角度来进行制作。而你的企业网站，就没有从营销的角度来制作。你的网站排在搜索引擎的很后面很后面，除了你自己，没有人能找到你的网站。为什么你的网站会在搜索引擎的很后面很后面呢?
　　我打个比方。一个人，背负了100斤的重物，他会走得很快吗?而当他卸下这100斤的重物，他是不是可以走得飞快?你的网站就是因为从一开始制作出来的时候，就背负上了沉重的负担，所以根本就是寸步难行。而搜索引擎优化，就等于把这些负担全部卸去。而要想在搜索引擎里排名靠前，就必须把你的网站进行技术和技巧上的优化，使他们快速地冲到前面去。
　　这就是搜索引擎优化，这就是SEO。
　　接下来，我要告诉你怎么通过SEO来赚钱。我相信这是你最关心的。我会列出五种SEO赚钱的方法，你随便选择哪种，都可以很轻松地赚到钱。怎么样，很兴奋了是不是?那接下来请看第二课。

第二课：SEO赚钱的第一种方法：中小企业卖产品，销量倍增
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    广大中小企业的老板和销售部门经理们，这个对你们太有帮助了。掌握了这个方法，我保证你们的业绩翻筋斗云一样地往上翻。
　　请你们自己想想，你们传统的销售方式和销售渠道是什么?效果怎么样?如果效果很好，你们还想进一步提高销售量吗?如果效果不好，你们是否应该寻找新的营销模式?在你们的销售体系中，是否运用了网络营销?如果运用了，请问效果怎么样?有没有正确而充分地利用网络营销?如果没有运用，那么是否从现在开始就该彻底醒悟，利用网络营销来提高你们的销售量了?
　　网络营销绝对是当前最方便快捷的营销模式，而在各种各样的网络营销的方式中，SEO营销又绝对是最简单、成本最低、效果又最好的网络营销方式。
　　我相信作为一个企业，你至少现在已经有了你自己的网站(如果没有，赶紧去做，根本不需要考虑)。但是很遗憾，你的网站仅仅是个架子，没有半点实用性，因为在成千上万的企业网站里，你的网站多半是排在很后面很后面的。至于为什么排在很后面很后面，我前面已经说过了。现在，你要做的就是，找一家专业的SEO公司，让他们帮你的网站做优化。因为你不懂SEO，所以你当然要花点钱让别人给你做优化了。不过如果你学习了我这本书中介绍的SEO的技巧和方法，你自己就可以做优化方案，然后再请技术人员按照你的优化方案来修改网站，这样你花的钱就更少了，并且你可以很轻松地判断这个网站的优化做得好还是不好。
　　当你的网站进行了SEO，你的网站很快就可以在同类网站里脱颖而出。当你的潜在客户在搜索引擎里输入你的产品的关键词的时候，他马上就会发现你的网站，然后进入你的网站，只要他觉得你的产品不错，那他就会按照你在网站上留下的联系方式，跟你联系，然后你要做的就是回答客户的咨询，然后报价，然后签合同，然后收钱。
　　就是这么简单。
　　当然，经过优化后的网站提供的也仅仅是一个更好的平台，它带给你的只是潜在客户的询盘。至于你能否把客户谈下来，这还是要看你的沟通能力，你团队的执行能力，以及你公司的产品本身的质量，还有你的诚信度。如果这些你没有具备的话，那就怪不得SEO了，因为优化后的网站已经完成了它的任务，最终的成单，还是要由人来完成的。你说是不是?
　　简言之：SEO的功能就是，给你带来大量有效的询盘。
　　SEO的功能你已经了解了，那下面我们来分析一下成本，你就会知道SEO营销为什么是成本最低的网络营销方式了。
　　目前，专业的SEO公司给一个网站做优化，首先是分析并设置关键词，这主要是针对首页的关键词，也就是你公司的最主要的产品。一个首页做下来，市场价是3000元。而对一个普通的中小企业网站进行整体的优化，收费是在8000或10000以上。
　　建议刚开始的时候，不要进行网站的整体优化，先只做首页优化，看到效果了，再去做整体优化。那么，如果只做首页优化的话，3000元，这对于一个企业来说绝对是一个小数目。网站优化不像做电子商务公司的VIP会员，不需要每年都续费，也就是说，这3000元钱是一个永久的小投资。优化过的网站将会每个月给你带来很多有效客户，而你却不需要花费任何其他的成本了。而你如果聘请5个业务员，每个业务员以1500元的工资计算，一个月就是7500元，一年就是90000元，这还不包括产品销售出去后业务员所拿的提成。而一个3000元的优化过的网站，不用你花任何费用去做维护，但是它带来的业务量却会比你聘请5个业务员做的业务量还要大，而从优化过的网站带来的业务，你是不用给业务员提成的。这样算下来，你一年光工资和提成就可以节省十几万甚至几十万。
　　怎么样，从这个角度来分析，SEO是不是非常划算?
　　总之，SEO虽然不能完全代替业务员，但是却可以发挥比业务员大得多的作用，最大程度地节省企业的运营成本。比如你原来计划聘请5个业务员，当你的网站做过SEO后，你只要聘请一个业务员已经完全足够了。这一个业务员专门负责网站的SEO营销，其最终做出的业绩，比你单纯聘用5个业务员做出的业绩还要大得多。
　　目前已经有一些中小企业意识到了SEO的巨大作用，他们不惜重金聘请SEO专员来打造一个购物网站，经过优化后的购物网站每年给企业带来的是几百万到几千万元的销售额，而这样的企业是不需要业务员辛辛苦苦去开发市场的。他们只要把物流方面做好就行。优化过的网站，每分每秒都在帮企业做营销。
　　在这里我要提醒各位老板和经理的是，如果你找SEO公司给你做网站优化，你要注意两点：
　　第一，绝对不要相信任何SEO公司给你的排名保证。因为搜索引擎的排名计算方法是非常复杂的，绝对没有任何一家SEO公司能保证这个网站的关键词一定能排到具体第几页，甚至第几名。如果他给你保证，那么他绝对是在忽悠你，先把你忽悠成他的客户，你把钱交了给他，最后排名没有达到他保证的效果，他是不会管你的。当然，最后排名也有可能迅速达到他事先保证过的效果，但那多半是靠技术作弊手段得来的。最后受损失的还是你，因为你有可能因为网站优化作弊而面临被百度和google K掉的危险，从此你的网站就被拉入了黑名单，永世不得翻身，再也别想从搜索引擎得到一个点击。那样的话，还不如不做SEO。有的人可能会走进这样一个误区，认为不给我做排名保证的人就不是SEO高手。事实上你一定要记住：不给你做排名保证的SEO人员才是值得你信赖的人，他才可能是真正的SEO高手。当然，在学习了这本书之后，你自己完全可以轻易地判断一个人是不是SEO高手了。
　　第二，不要把网站排名跟关键词排名混为一谈。这两个概念完全是不同的，但是偏偏就有很多人弄不清楚，很容易把两者混为一谈。现在我来告诉你怎么区分这两个概念。通常会有SEO公司向你承诺，一定可以把你的网站排名到搜索引擎的第一名。现在请郑重注意：他利用了你不懂SEO的心理，偷换了概念。无论有没有做过SEO，由于你的网站的名字是独一无二的，比如你的网站的首页的Title(标题)是：深圳市XXX有限公司，当你在百度里输入“深圳市XXX有限公司”时，你的网站肯定是排在第一名的，这不用说(也有个别网站没有排在第一名，甚至是没有排到第一页，这是因为给你制作网站的那家网络公司太烂了)。把你的网站名字排到第一名，毫无意义，因为你是中小企业，全中国没几个人知道你的网站名字，所以别人根本不大可能来搜索你的网站。真正的SEO排名应该是关键词排名。比如你的企业是卖包包的，你的网站的关键词就应该是“包包”，然后以“包包”为核心，设置相关的组合关键词。比如我们设置“包包批发”这个组合关键词，这个词的搜索量非常大，当你的网站经过SEO之后，如果你的网站里的组合关键词“包包批发”排在第一页，那潜在客户就会点击进入你的网站，这样他就会看到你的产品了。
说到这里，还要提醒大家的是，不要把SEO和设置关键词等同起来。如果SEO就是设置关键词，那我这本书就没必要写了。真正的SEO，还包括其他很多方面的因素。我会一一详细道来。
 

第三课：SEO赚钱的第二种方法：白手起家，最简单的创业方式
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　　很多人对我说，他也想创业，但是手头没有多少资金，要借也没地方可借。那我现在就来教你一种最简单的白手起家的方法，看了这种方法，我保证你热血沸腾，感觉一下子有了出路，找到方向了。
　　别急，只要你坚持做下去，你一定能成功!
　　首先，在阿里巴巴上逛，逛博客，逛论坛，寻找适合的产品。阿里上有千千万万的生产型企业，你逛了几天之后就会发现，有许许多多的生产型企业，他们的产品质量不错，但是就是销量不好，他们正为此犯愁，不知道如何去打开销路。在阿里上谈项目谈合作真是太简单了。你先下载一个贸易通，这个东西是用来聊天的，贸易通的好处就是你随时都可以与任何阿里注册会员即时聊天。当你了解到某个生产型企业产品销量不好，而你觉得这个产品应该很有市场的话，你就可以去与他聊天(最好他就是老板，有决定权)。你对他说，我来帮你销售这个产品，我不要你的底薪，产品卖出去后你给我一定的提成就是了，但是这个提成比例要比你们的正式销售人员要高几个点，因为我没有要你们的底薪嘛。具体提几个点，你们可以具体商量。这对企业来说，没有任何负担，也没有任何风险，他们应该会很痛快地答应的。
　　其次，你要做一个独立的网站，网站上放上产品的文字和图片介绍，以及你个人(而不是企业)的联系方式(手机号码，QQ，MSN，E-mail等)。这个网站必须进行SEO。SEO的原理和功能我上面已经说得很清楚了。如果你不懂SEO，你就找个SEO公司给你的网站做优化。而现在，你看了我这本书之后，再去另外学点网页制作的知识，你自己就会做SEO了，又节省了很多成本。SEO之后，你要做的，就是每天在电脑上，附带再做一些另外的网络推广，接下来的事就很简单了，当你设置的关键词或组合关键词排名到了搜索引擎的前面，你就只要接准客户的电话，回答他们的咨询，沟通顺利的话，他们就下单，付款，你直接打电话给公司叫他们发货。你看，连物流都不用你操心，公司他们都给办了。到了下个月，你只管领提成就是了。
　　要知道，通过SEO来销售产品是目前最有效的网络营销方式。所以，你给他们做了几个月，半年，甚至是一年，业绩应该会不错。这时，你手头应该积累了一定的资金了。现在，你要开始正式去卖你自己的产品了，也就是说，你要真正为自己创业了，而不是给别人卖东西了。
　　现在，我告诉你，你要真正做你自己的产品，首先，你去注册一家贸易公司。注册公司很简单，你在百度上输入“公司代理注册”，一大把的代理注册公司，你只要交10000元钱给他们，他们什么手续都给你办得清清楚楚，顺顺畅畅的。
　　为什么要注册自己的贸易公司?因为你要做自己的品牌。这个世界上，品牌代表着一个企业的文化内涵，它的经济价值远远大于非品牌。只有做品牌，才能真正赚钱。但是你又不需要自己去建一个生产工厂，你只需要叫生产型企业给你生产产品就行了。很多世界名牌，如耐克，阿迪达斯，等等，都没有自己的生产基地，他们都是把产品交给专门的生产型企业去生产。但是谁敢说生产出来的产品不是他们的?他们卖的就是品牌!
　　现在，你花个2000元钱去注册一个商标，你自己的品牌就诞生了。
　　然后你要做的就是品牌推广。怎么推广?你忘了你有一个经过SEO的网站了?如果这个网站你当初限于资金的原因，只做了首页的优化，那现在你就可以把网站进行整体的优化了。只做了首页的优化都可以让你在短的时间内赚到可以自己独立开公司的钱，那做了整体优化的网站，效果就更加不必说了。
　　当然，要真正把品牌做大做强，SEO推广也只是一个方面，还有许多其他的方法。但是你现在应该早已明白，SEO是所有推广里成本最低、也是最有效果的方式。
　　坚持做两三年，成为百万富翁，决不会是遥远的梦想。(现在你可以开始想像，身无分文的你，穷困潦倒的你，每天在最基本的生存线上苦苦挣扎的你，当你用这种方法，通过你自己的奋斗，而拥有了100万的时候，你的感觉是什么样的?你可以尽情发挥你的想像，没有任何人约束你)
　　这就是SEO带给你的白手起家的创业梦想，一个简单至极的方法。你还能找到比这更好的方法吗?
　　看到这里，如果你是一个没有多少资金却很想创业的人，我相信你已经热血沸腾了。那么下面你要做的就是：立即执行!
　　任何好的方法都比不上立即执行!

第四课：SEO赚钱的第三种方法：打造个人网站，赚取高额广告费
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　　你知道中国最赚钱的个人网站是哪家吗?www.hao123.com。你知道这个简单到极点的个人网站每个月的广告费可以赚多少吗?100多万。
　　由于其巨大的流量和不可估量的价值，百度于2004年上市前，以4000多万元收购了它。而目前，这个网站，即使你拿4000万美金来，百度也不会卖。
　　个人网站，可以通过网站的巨大流量来赚取广告费。
　　如果你对在网上卖东西没有兴趣，那么，做一个个人网站来赚广告费，也是一个很不错的选择。如今，已经有许许多多的个人网站站长，他们的网站每个月可以给他们带来上万甚至十几万的收入。
　　你要问，谁会主动来我的网站上投放广告?这是一个太容易回答的问题。
　　你知道Google广告联盟吗?你知道百度广告联盟吗?你知道阿里妈妈吗?
　　目前国内，有许许多多的广告联盟商，你只需要在他们的网站上注一个册，注完册后他们会提供给你一段广告代码，你只要把广告代码放进你的网站里，网站页面就会自动生成广告。当访问你网站的人点击了这些广告，这些广告联盟商就会把钱打进你的银行帐户。如果每时每刻有人点击广告的话，那你的收入就会像流水线一样源源不断进入你的银行帐户。
　　推荐三个最好的广告联盟商，就是上面提到的Google、百度、阿里妈妈。
　　还有一类销售联盟商。他们通常是国内一些非常大的购物网站，比如当当，易趣，卓越。同样的步骤，你只要在他们的网站上注一个册，然后把他们提供给你的代码放进你的网站，网站页面就自动生成广告。当访问你网站的人点击了这些广告，进入那些大型购物网站去买了东西，那么，那些购物网站就会自动给你提成，一般会提几个点到十几个点。钱在规定时间内打到你的银行帐户内。
推荐三个最好的销售联盟商，就是上面提到的当当、易趣、卓越。
　　只要你的网站每天的IP访问量有2万以上，那你每个月1万元的收入真是轻轻松松。而现在中国有数不清的个人网站，每天的IP访问量都是在10万甚至数10万以上，那你可以计算一下他们每个月的收入是多少了。
　　我随便举个个人网站的经典案例。豆瓣网www.douban.com ，创办于2005年3月。这个网站目前ALEXA全球排名是700名左右，日IP访问量60万左右。它加入的就是销售联盟，靠帮销售联盟商卖产品收取提成来赚钱。60万的日IP访问量，最保守的估计，每个月的收入都有30万元。而实际上，豆瓣网每月的收入应该有100万左右。
　　记住：没有什么不可能!
　　网站做好之后，最重要的就是推广了。推广的方法有无数种，但是我要告诉你的是，最简单、最有效的推广方法，仍然是SEO。
　　你只要学会了SEO技术和技巧，通过百度和google两大搜索引擎给你带来的流量将会是惊人的。在当前的网络世界，你要明白一点，流量就意味着金钱。
　　我再次重复一次：赚钱其实很简单，只是你暂时不知道方法而已。
 
 
第五课：SEO赚钱的第四种方法：成为SEO高级专员，在大企业领丰厚薪水
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　　如果你觉得，自己不适合创业，不适合当老板，你喜欢过那种高级白领的生活，满足于一份稳定的高薪，那么，现在尹高洁告诉你，你可以这样来做：学习并精通SEO，成为一名SEO高级专员。
　　目前，SEO专员已越来越受到企业的欢迎。尤其是大企业，大网站，对SEO高级专员更是求闲若渴，不惜重金去挖。据说易趣开出100万年薪加期权的优厚待遇四处寻找一名精通SEO营销的高级副总裁。再比如阿里巴巴集团，他们的阿里巴巴B2B站点已经是目前中国SEO做得最好的网站之一了，但是由于淘宝、中国雅虎等其他站点的SEO仍然做得很差，所以对SEO人才的需求仍然非常强烈。我曾见过阿里巴巴2007年的一份的招聘广告，SEO专员的工资都是在6000以上，但是这并不是固定死的，你可以根据你自己的水平相应地提出更高的工资要求。
　　另外，像当当、卓越这些在国内有着巨大影响的大型电子商务网站，它们的SEO可以说做得一塌糊涂，说明他们的SEO高级专员暂时还没有到位。如果你学会并精通了SEO，你能帮他们的网站做好SEO的话，那你的年薪达到二三十万并非痴人说梦。
　　退一步说，即使你最后无法成为一名SEO高手，只要你掌握了SEO技术和技巧，你到一般的网络公司去应聘，你也会成为香饽饽，月薪4000以上毫无问题。
 
第六课：SEO赚钱的第五种方法：钱景无限，提供SEO技术服务和顾问服务
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　　我非常愿意与你分享我的经验，告诉你我是怎么来赚钱的。
　　我对SEO有着深刻的研究和独到的心得，对SEO营销有着丰富的实战经验。这是我的专长与优势。一个人要想成功，就一定要充分认识到自己的专长和优势是什么。
　　我现在做的工作，主要就是给中小企业网站提供SEO诊断、策划以及技术服务。就是说，一个普通的企业网站，如果它想在搜索引擎上获得好的排名，从而得到有效询盘和有效客户，它就必须进行技术和技巧上的优化处理。而我的工作就是帮它进行优化处理。
　　SEO的原理和功能我在前面已经非常详实且生动地描述过了。那么我们现在再来分析一下SEO的市场到底有多大，这块蛋糕到底有多大。
　　全国现在的中小企业网站，有几千万个，其中95%以上的网站由于没有经过优化，处于半死不活的状态中，正翘首期盼SEO专家来给它做优化处理，好使得它们在搜索引擎上获得好的排名。随着企业老板对网络营销越来越重视，SEO营销这样一种成本最低、同时效果也最好的营销方式必将受到越来越多的企业老板的关注与认同。我们打个折，即使全中国只有500万中小企业网站有优化的需要，这块蛋糕也大得吓人了。
　　目前，仅仅是对网站的首页的优化处理，市场价就是3000元，500万个网站，就是150个亿。而网站的整体优化，市场价是8000-10000元，500万个网站，就是400-500个亿。而市场是永远不会枯竭的，因为不断有新的企业网站建立起来，它们也都是需要做SEO的。而你只要分到其中的一小块块，就足够你风光的了。
　　中国还有大量的垂直门户网站和电子商务网站，他们同样95%以上没有做过SEO，并且他们比中小企业的网站更加迫切地需要SEO。给一个大型的垂直门户网站或电子商务网站做SEO顾问咨询，收费在8万-15万以上，如果还要对此网站进行全面的营销策划包装的话，收费可以达到50万以上。目前国内一些专业的SEO公司，每年的纯收入都是几百万。
　　而目前的现状却是：郑州SEO人才严重缺乏，SEO高手更是如同凤毛麟角。中国的SEO市场在热切地呼唤你的加入。所以，赶紧去学习SEO吧!
　　学会并精通SEO之后，还可以对所有SEO爱好者、或立志通过SEO来赚钱的人进行培训。目前，SEO专业培训在国内还很少。有朝一日，随着人们对SEO的认识越来越深，SEO培训有可能会像一般的电脑培训、英语培训、各式各样的考试培训一样，红遍中国。你可以想像一下，当你在最早的时候切入这个市场，你以后的发展前景将是怎样的?你稍微想一想你都会晕过去的。
　　而我，现在就已经着手进行SEO的培训。现在，我就在写这样一本中国最大众化、最普及化、最通俗易懂的SEO教程——《SEO一定能帮你赚到钱》。相对于网络上那些专业性极强的文章，这是一本只要有初中生水平就能看懂的书，看了之后马上就可以运用那些技术、技巧和方法来赚钱的书。我希望，有朝一日，在中国的所有SEO培训机构中，我这本书可以成为每一位郑州SEO学员必备的教材。
　　如果你也想尽早进入这个伟大行业的话，那你现在就可以去学习了。我在这本书的前言里说过，我曾经是怎样的一个电脑菜鸟，如今却成为一个精通SEO的网络营销策划人。那么，你为什么不可以?你应该对自己充满前所未有的信心!因为我能学会，你就一定能学会!
　　我整个的学习过程，都没有任何人来指导我。我就是在网络上搜寻一切我能读到的关于SEO的文章，认真领会每一位SEO高手的心得。网络上的文章都是零零散散的，专业性也很强，所以我研究的过程也是非常艰难的。但是，现在，我可以这样自豪地说，SEO在我眼里，实在是太简单了
所以，如果你不想浪费你的大量的时间成本，花上大半年甚至一年的时间专心去研究的话，那么，你就来仔细阅读这篇文章。你一定会发现，传说中那么神秘的SEO，那么艰深的SEO，在这里学起来竟然如此简单，如此有趣。我相信，你将会在最短的时间里学会SEO，更重要的是，学会怎么运用SEO去赚钱。
　　赚钱，就是你的目的。最后请记住一句话：钱不是万能的，但是钱能带给你世界上最伟大的东西，那就是自由。
　　朋友们，我在上面把如何通过SEO来赚钱的5种方法详细地讲述了一遍，我相信你一定会认同我的观点。那么，下来，我所要讲述的将是最重点最精华的内容，那就是SEO的知识、技巧、策略。只有学会这些知识、技术、技巧，你才可以利用SEO去赚钱。
　　SEO很难，那是因为你读的是网络上的专业性极强的文章，并且无人指导你;SEO很简单，那是因为你读了我的书，或者接受了我的亲手培训。
　　简单就是王道。世界上最深奥的东西，就应该以最简单的方式表现出来。

一、克勤克俭，不求奢华

李嘉诚的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。

二、赚钱靠机遇，成功靠信誉
 
“信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。

三、耐心等待成功的到来
 
李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。
“精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。

四、学会培养独立的生活能力

在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。”

五、别人如果放弃，你就要出手
 
任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。

在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以，李嘉诚告戒他的两个儿子们：在这个时候一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天？如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。

六、不要对一项业务情有独钟
 
21世纪最贵的是人才，而人才中最贵的是全才。
 
李嘉诚告诫他的儿子们说，在一个真正的商业人士眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。
 
七、有胆识也要有谋略
 
“知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎难而上，学会放弃。
 
李嘉诚在遇到棘手问题时能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个胆识与谋略结合的大商人。他经常告戒他的两个儿子，一个人仅有胆量在这个时代虽然能创出一片天下来，但在守成时期，光有胆量是远远不够的，还要有谋略。在许多时候，谋略往往比胆识重要的多得多。

八、懂得用人是成功的前提

业务发展愈是庞大，就更要懂得用人之道，独具慧眼，李嘉诚那份“慧”是出于一份“心”。
 
企业管理体制上的问题不同于事务性问题，事务性问题不会影响大局，同时也容易解决；而体制上的问题，则往往带有全局的性质，而且如不及时解决，会直接影响企业的前途和命运。在这个问题上，李嘉诚深谋远虑，费了很多心血。

九、要时刻考虑合作伙伴的利益
 
合作伙伴之间是一种相辅相成，互相弥补的关系，在从事一项业务活动的过程中，如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很快的进行下去，如果愿意把利润的60%让给对方呢？所以，“做任何生意，都要时刻考虑合作伙伴的利益。”

十、肯用心来思考未来
 
人的眼睛的作用在于发现、洞察世事人性，从中找到为己所用的知识、机会、以便让自己在更高的起点上宝贵的经验上起步。古人说，“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”一个人要做好任何事情，都离不开“世事洞明”和“人情练达”这八个字，对于有志于经商的人来说尤其是这样。 

 为什么你一直没有成就?
       因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓!因为你的贫穷，所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你没有特别技能，你只有使蛮力!你和你父母一样，恶性循环!所以，你永远一辈子碌碌无为，很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间，虚度时光。如：
       1 、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅长，但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才?         
        2 、我没有钱—— 错： 不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有，但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上或存放贬值了，没有实现价值最大化，所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。         
　　3 、我没有能力——错： 不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。        
        4 、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。         
　　5 、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。         
　　6 、我没有兴趣——错：兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮.... 打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.....?        
        7 、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、决定了不能放弃机会! 哎呀、天都黑了，明天再说吧!然后第二天又因为以上12345 点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。有句话是：“可怜之人必有可恨之处!” 这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握!借口太多，理由太多....!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢一辈子平庸。在你穷的时候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。        
　　穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。很多人，都做颠倒了。         
　　穷得时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好。        
　　穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。         
　　穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给自己享受。        
        穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。 年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。         
　　少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。         
　　一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地做梦，去让生命经历不一样的旅程。

        他的学历只有小学五年级，他只读过三年书，不过你千万不要“看不起”他!这年头做什么赚钱，他虽然只有五年级的学历，可是他拥有一个800多名员工的大公司。这年头做什么赚钱，在深圳，他究竟是怎样发家的呢?
　　
　　他的公司电子产品广泛出现在全国各大城市和美国、荷兰、法国、俄罗斯等市常一个只念过几年书的年轻人，完全凭借着自己的韧劲与灵气在人才济济的深圳找到了自己的人生坐标。陈子良从10年前的每月420元工资到现在企业每年有6000多万元利润，这是一个奇迹。但这不能用偶然和幸运一语概括。
　　
　　这年头做什么赚钱?“迟到大王”立志谋出息
　　
　　说到读书，陈子良很坦然地告诉记者，自己只念到小学毕业，严格说只用心读了三年书。之所以能有今天，他说这是山里人强烈渴望改变生活的不服输所致。
　　
　　1970年，对于广东省紫金一带山区的贫困家庭是个噩梦。也就是陈子良6岁时，一场突发的大洪水让他小小年纪就失去了母亲的关爱和庇护，父亲一个劳动力要养活一家8口人，生活的艰辛不言而喻。
　　
　　那时候，1.8元的学费在陈子良家里是一个“天文数字”。因家里离学校路程1个多小时，当干完农活的他赶到学校，其他的学生都已经上完两节课了，迟到成了他的“家常便饭”。有时怕老师责罚，他干脆立即又回家去做活。“每当看见我回家，父亲的眼中就满是泪水，脸上写满无奈。”回忆起儿时的种种辛酸，陈子良就禁不住有些哽咽。
　　
　　为了获得一技之长，他决心考车牌，他把自家建房子的木头卖光，挣到的这些钱终于让他拿了个B证。几个月后，在亲戚的接济下，他买了辆二手“万山”牌中巴跑紫金县到深圳市的客运。很快，陈子良觉得有了技术，不能满足于“糊口”。又产生了出去闯荡谋求大出息的念头。
　　
　　这年头做什么赚钱?4.5万元掘出“第一桶金”
　　
　　1990年，陈子良来到深圳。因为会开车，他很快成为++++的司机。
　　
　　因工作需要，陈子良经常送同事去办理一些业务，后来，他对公司领导表示，有些力所能及的事情干脆让他直接去办理就行。这让他得以广交各界朋友。他经常带客户吃饭，留心观察的他发现很多客家菜馆生意很好，于是开始琢磨着自己也来做一回餐馆老板。
　　
　　1995年，陈子良从亲戚朋友处筹集了4.5万元在南油附近租了铁皮房，雇请了几名厨师和伙计，客家菜馆就折腾出来了。刚一开张，生意好得厨师都快累趴了，三个月下来收回成本。陈子良第一次体会到当老板的喜怒哀乐，这也是他人生的“第一桶金”。初尝当老板的甜头，他开始在新的领域里展翅高飞了。
　　
　　借款35万进入电子行业
　　
　　在陈子良草创期，高利息借款始终伴随他左右，他把这些借款投入完全陌生的电子行业。
　　
　　1999年春节，没有回老家过年的陈子良作出了影响他人生的重大决定。朋友聊天时开玩笑地说：“你在深圳衣食无忧，还不如去搞些大实业。”言者无心，陈子良听后陷入沉思。春节后，老家亲戚来深圳电子厂找工作，陈子良把他们请到家里，向他们了解电子产品的行情。
　　
　　2000年初，陈子良向朋友借来35万，押上自己的房产，又借高利息凑足100万成立了一家电子来料加工厂。支持他的信念执拗而简单：“如果像以前那样拼命干，加上业务能力已经得到锻炼。怎么可能不成功？”
　　
　　“当年年底，电子行业的低潮期到来，我差点将加工厂30万元转手。幸好买家方面出了问题，交易才终止。”陈子良回忆说，当时虽然拉到不少的订单，但行业不景气导致很多客户不能按时“月结”货款，有的一拖就是半年，几百万资金不能“回笼”，资金周转出现重大困难，工厂即将拖垮。工厂没卖成且不甘心失败的他于是向员工保证，去借高利息为员工发放工资。
　　
　　熬到2001年，中国加入世贸让电子行业重新升温，所有问题迎刃而解，公司开始走向正轨，迅速发展起来。在采访中，陈子良多次自问，“我不那么累也是可以的。赚那么多钱做什么？够自己用就行了。”（但，他每次接下来给自己的答案都不尽相同：“一个人总要做点事业出来，有点出息，那才是没有遗憾的人生。”品味完他的自问自答，记者感觉到，他的创业并不仅仅是冲动和偶然。
　　
　　成功之道：待人以诚
　　
　　“我没有多少文化，当时也不懂电子技术，更不知道怎么做管理，但我会用人。有时候我会很‘傻’，朋友、客户、员工，我想办法给他们最好的。
　　
　　得与失，我不会太计较，但公司的长远发展及效益是前提。”陈子良如是剖析他的成功要素。一句率真的总结，包含着他诚实为人、知人善任的点点滴滴，也体现在他在企业内外待人的每一个细节。
　　
　　如今，他的公司已经从当初60人做来料加工，做到如今包括高级管理、工程技术研发及生产员工共800多人，起步时的单纯加工也发展到DVD、VCD、解码板、电源板及电脑网卡、通讯设备控制板及终端产品、MP3等电子产品的研发和生产。其中，公司的风琴品牌系列的MP3、MP4等产品更是让他感到自豪。
　　
　　与老板对话：
　　
　　记者：你觉得文化程度不高的人是不是成功都来得更艰辛些？
　　
　　陈子良：我不这么认为，其实我的艰辛并不是因为我学历低。如果我学历高，相信待人做事方面，我还是我自己。
　　
　　记者：你刚才自嘲自己有些“傻”，我觉得应理解为诚实，但世俗的说法认为从商的都比较精明。你不精明又怎能做出这番事业呢？
　　
　　陈子良：你的理解应该是一部分的。应该说，做事要先做人。诚实很重要，这是我的成功之本。还有一部分是自己愿意也乐于去吃亏，你吃点亏就意味着你让别人占了便宜，对方当然也会因此而乐意和你交往，和你做生意。我倒觉得，正是因为现在社会上精于算计的人多了，“傻”人才显得可贵，来占你便宜的人多了，你也就因此占了大便宜。那最终你不是成功了吗？这可以说是精明人给了“傻”人一个很好的市场生存空间。当然，以后会有更多的生意人“傻”起来，我也乐意看到这种进步，那时市场环境和竞争就会更好、更公平。
　　
　　记者：你现在的企业已经做得很好了，是不是有很强烈的成就感呢？
　　
　　陈子良：我要说没有成就感是骗人的，但是不是强烈就因人而异了。更多的时候，我感觉自己是个“给打工者打工”的人。我其实赚的钱都再次进行投资，去发展自己的企业，同时也给更多人提供就业。当然，企业越成功，我的财富会越多。但我还是有那个问号：“赚那么多钱做什么？够用就行了。”其实，成功的人，应该为社会做些贡献，做些力所能及的好事。你的财富还不是来源于社会和国家的政策吗？做人要懂得回报。

1、要顺其自然，切勿操之过急

　　孩子胆怯的不良心理行为是随着年龄增长，在环境和教育的影响下逐渐发展而来的，不能指望一朝一夕就能克服，一定要遵照循序渐进的原则，耐心引导。

　　如孩子不敢自己去买东西，家长可先带着孩子一同购物；告诉孩子购物的一般程序，下次再陪孩子去同一家商店，鼓励要买多少等。开始时孩子可能不敢说话，家长可帮他开个头，然后让孩子接着往下说。几次下来，孩子渐渐熟悉了这家商店后，家长就可以在远处看着孩子自己去购买，以后再让孩子单独去其他商店。

2、不要当众指责、羞辱孩子

　　这样只会增加孩子的压力和挫折感，使他更加胆怯和退缩。当孩子不肯叫人时，不要当着客人的面强迫他叫，也不要说"人都不会叫，是个哑巴"等责骂和羞辱的话，而应当等客人离去后再耐心教育和鼓励孩子。

3、创造条件，扩大孩子的接触范围

　　家长应有意识地让孩子广泛接触社会，引导孩子与其他人接触，让他在不知不觉中参与到游戏、购物、接待客人等活动中去。对不敢去找别人玩的孩子，可先带他观看别的小朋友游戏，当他被别人的欢乐情绪感染时，请别的小朋友来邀请他，并鼓励他积极参与。

4、放手磨炼孩子

　　要敢于放手让孩子在生活的海洋中得到磨炼。有的家长总是把孩子当成小孩子，或怕其经不起摔打，动不动就说："你不行"，"你还小"。家长的包办代替会养成孩子胆小怕事的性格，缺乏独立精神和应变能力，一旦离开父母便神色慌张，不知所措。适度的挫折与磨难，对孩子的成长来说，是不可或缺的财富。家长千万不要轻易地将之剥夺，而应该放手让孩子自由玩耍。孩子尤其爱玩沙子、玩泥巴，家长应努力不去干涉他怎么玩。

5、树立正面的榜样

　　经常跟孩子说说英雄故事，或引导孩子看一些反映英雄人物的影视片，给孩子买一些这方面的书刊，让故事中人物的英雄言行来潜移默化地影响孩子。

　　给孩子积极的心理暗示，给孩子列举一些他的勇敢行为，如打了没有哭，或仅哭了一小会儿，能大声讲话承认错误等等。

　　还应注重父亲对男孩性格的影响。父亲多和孩子说笑玩耍，注重多与孩子谈论爸爸，让父亲的形象和行为清晰地保持在孩子的心目中。

6、多鼓励宝宝与他人进行交往

　　在宝宝很小的时候，就引导他尽量习惯陌生的环境、陌生的人。可以经常带他去串门，或者去公园，但家长要充满爱心，使他有安全感。在生活中，鼓励宝宝参加各种社会活动，多提供与小朋友交往、玩耍的机会。

7、用游戏的方法培养宝宝的表现力

　　游戏是孩子的天性，每个孩子都喜欢融入到游戏的情境中。可以用游戏的口吻鼓励宝宝在家里进行各种表演。

　　首先让宝宝表演给父母看，这样他不会感到羞怯。宝宝表演的节目可以是他喜欢和熟悉的任何题材，如一段儿歌、一首唐诗、一段舞蹈等。父母要加以表扬、鼓励，增加宝宝的自信心。

8、正确对待宝宝的退缩行为

　　当发现宝宝有退缩行为时，不要拿他跟那些善交际的孩子比较，要体谅他的心情；不可由于心急而粗暴对待，这样会使宝宝更加恐惧，更不敢与人接触，尤其不能当着外人说"我这孩子就是胆小"，要积极强化宝宝表现出的闪光点，鼓励宝宝千方百计克服所遇到的困难。

9、让宝宝参加跆拳道的训练

　　在幼儿跆拳道课程中，宝宝可以在跆拳道的训练过程中逐步适应团队教育，这一般需要3-6个月的时间，通过体能游戏和踢腿展示来提高自己的表现力。在道馆里通过教练课程训练，是和幼儿园、学校里的课程不一样的，道馆课程一般在1小时以上，锻炼孩子的耐心和毅力，同时与周边不同年龄层的小朋友互动能及早开发孩子的沟通能力。

小学一年级
生理特点：对小学生活既新鲜，又习惯，因而一时难以适应，好奇、好动、喜欢模仿，但很难做到专心听讲，特别信任老师，并且有直观、具体、形象等思维特点。
沟通：首先看看家长是不是没有时间管孩子，我们主要从教孩子如何安排时间，和孩子相处，培养孩子养成独立自主热爱学习的好习惯。
学习特征：以适应为主，告诉孩子什么是学习。知识不是最关键的，关键是培养学习兴趣。
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小学二年级
生理特点：个性差别大，二年级是小学生形成自信心的关键期，要多表扬肯定孩子，随时注意孩子心态的变化，情绪不稳定容易冲动，自控力不强。学习上还是要注重习惯的培养和基础知识的把握。
沟通：孩子学习习惯、学习态度从可塑性强转向逐渐定型的重要过渡阶段，适应了小学生活，也形成了一定的行为习惯，我们要对其不良形为进行及时纠正，培养学习兴趣。
学习特征：以习惯为主，培养好的学习习惯，如写字、看书、做作业等
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小学三年级
生理特点：8、9岁是孩子情感发生变化的转折时期，从情感外露、浅显、不自觉向内控、深刻、自觉发展。情绪控制能力还是有限的，需要家长和老师的悉心呵护 和耐心引导，由于交往范围扩大，认识能力不断提高，孩子遇到的各种困挠也随之而来，开始产生不安情绪，家长和老师需要及时帮助孩子解决问题。
沟通:孩子普遍马虎大意，做作业磨蹭，我们要注意并及时纠正这种不良习惯，培养学习兴趣，为进入高年级学习垫定基础。

小学四年级
生理特点：9-11岁是儿童成长的一个关键期，处于儿童期的后期阶段，大脑发育正好处在内部结构和功能完善的关键期，在小学教育中正好处于从低向高的过渡 期，生理和心理变化明显，是培养学习能力、情绪能力、意志能力和学习习惯的最佳时期。孩子已经从被动学习向主动学习转变，有了自己的想法，但辨别是非的能力还有限，社会交往经验缺乏，经常会遇到很多难以解决的问题，是不安的开始，如果不注重引导，孩子可能会因为一些小的困挠干扰了学习，逐渐对学习失去兴 趣，但通过正确的教育，这种不安可以转化成对自然和社会的探索激情和求知欲望，综合能力得到快速的提高，在学习的旅途中将会实现一次具有人生意义的深刻转折，从此踏上成功的人生之路。
沟通：孩子的学习知识点已经增多加深，孩子开始出现小学阶段第一分化，家长和老师要及时帮助孩子发现问题，解决问题，树立信心。注意孩子上课时注意力的问题，书写习惯，培养孩子演算、检查的习惯。
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小学五年级
生理特点：出现变声现象，男孩会很明显，变声期经常会发出一些自己控制不了的怪声调，引起哄笑这是正常现象。心理健康教育目标是增强学习技能训练，培养良 好的智力品质，引导学生树立学习苦乐观，激发学习兴趣，求知欲望和勤奋学习的精神，培养正确的竞争意识，鼓励参与社会实践活动，提高做事情的坚持性，建立进取的人生态度，促进自我意识发展。
沟通：孩子已经开始进入小升初的储备期，一些含金量高的证书需要在这一年考取，奥数和英语更是重中之重，开始关注小升初动向。
总述：小学一至五年级，这些年级的特点是学校的学习任务不重，课内内容相对简单。主要目的是激发学生各科的学习兴趣，培养良好的学习习惯，同时学习一些课 外的课程（比如三一口语，奥数等），为小升初做准备。这些学生每当经过长假，都会在学习上松懈，造成学习状态不好，兴趣不浓，作业不积极主动，一旦临近考试，家长就会就孩子的学习状态比较担心，一般都会给孩子找老师，并且加大上课频率；

小学六年级
生理特点：学生进入青春早期，青春期是少年向成年过渡的阶段，相当于小学后期和整个中学阶段。学生的自主意识逐渐强烈，喜欢用批判的眼光看待其他事物，有 时还对师长的正当干涉感到反抗抵制。情绪不稳定。注意调节和控制自己的情绪。人的记忆力增强，注意力容易集中，敏锐，特别是由于抽象思维逻辑思维能力加强了，自我意识、评价和教育的能力也得到了充分发展，初步形成了个人的性格和人生观。但意志力不坚强，分析问题的能力还在发展中，所以遇到困难和挫折容易灰 心，这就要求我们老师密切关注学生的心理变化，使他们学好的同时，有个健康的心理发展。
年级特点：六年级的学生和家长都开始在为明年的小升初的择校考试做准备，小升初的考试一般都安排在三至五月份，所以时间非常紧迫，各个学校的考试范围和特 点都不一样，要求学生掌握的知识内容和知识面要广，这个时期可以让六年级的学生扩科，同时增加上课频率（这是非常有必要的）
​
初中一年级
生理特点：成熟性与幼稚性的统一，进入少年期，身体形态发生显著变化，身体机能逐步健全，心理也相应地产生变化，但童年和少年两个阶段之间是逐渐过渡的， 初一学生刚刚跨入少年期，理性思维的发展还有限，身体发育、知识经验、心理品质方面依然保留着小学生的特点。向上性与盲目性的统一，自我意识开始发展，有了一定的评价能力，也开始注意塑造自己的形象，希望得到老师和同学的好评，在学习和纪律方面会认真努力，力争给老师和同学留下好印象，但思维的独立性和批 判性还处于萌芽阶段，神经系统调节能力较差容易受外界影响，顺利时盲目自满，遇挫折时盲目自卑，泄气，有从众心理。独立性与依赖性的统一，不愿让大人管，但学习和生活中遇到具体困难希望得到老师和家长的帮助。新鲜感和紧张感的统一，新环境新老师新同学新学科感到新鲜。但不久后，由于学科增多，复杂性增强， 课时延长，考试增多，教法和学法与小学不同，使其感到紧张。加强养成教育，注意心理辅导自我意识的教育，情绪辅导，青春期教育。开展学法指导，学习方法和学习习惯及时间分配等。还要注意不要放任不管不问，不要严管不解决问题。
年级特点：从六年级刚刚升入初中一年级，很多学生还以小学的学习方法和态度对待初中的学习，有些孩子会出现上课跟不上老师进度，明显感到学习任务加重，学习有些力不从心。
总述：从小学进入到中学，对学生来说是一个飞跃，学生面临着新的环境、老师、同学，对于“新”的适应速度将会对初一学生产生很大的影响，新年级的初一新 生，对一切既陌生又好奇，心态比较放松。科目增多了，知识难度也比小学有了较大提高，已经不能再用小学或者初中的学习方法来学习，一定要及时调整，学习时间分配也是需要关注的问题。
初一重要的事情:
1. 适应——从小学生转变为中学生，对周围的环境、教学的方法、生活的节奏都需要适应，适应的快慢，在很大程度上决定着学生初一甚至整个初中阶段的成绩，所以初一很重要的一件事情就是要尽快适应新的生活。
2. 养成——初一是打基础的年级，不仅要打好知识的基础，更要大号学习习惯的基础，重视“养成教育”，就是让学生尽快养成端正学习态度，养成良好的学习习惯、思维习惯，养成正确的学习方法，成功的养成教育史学生咋初中阶段学习成绩优秀的重要保证！
3. 基础——课程的难度是渐进的，所以通常刚开始的时候，学生都会觉得比较简单，初一不要追求“难度”和“进度”，要重视基本概念的学习、剖析和应用，只有基础牢固，才有可能在整个中学阶段学得轻松而有成效。
4. 月考——初一第一次月考是对学生在学校相对成绩的一个摸底，根据第一次月考的情况，家长和学生要尽快制定一个课外辅导的计划，及时发现问题、查漏补缺，让学生的成绩提高更有效。

初中二年级
生理特点：初二学生年龄基本上在14岁左右，这个年纪的学生已经进入青春期，不管是男生还是女生身体都发生了许多引人注目的变化，避免初二现象。与初一相 比，初二学生增加了生物课，青春期的学生对异性有着羞涩的好奇。青春期性成熟带来的好奇心和探究欲，促进青少年性意识的发展，怎样去认识爱情、处理对异性的好感、性行为，这些问题他们需要家长和老师的引导。但由于家长和社会对性知识教育采取闭锁甚至耻于谈论的态度，致使同学们产生青春期烦恼。另一心理特点 是表面什么都不在乎，实际上从众心理很重，既想标新立异又担心脱离集体。于是有的学生出现了紧张、焦虑、自卑等不健康心理，由于心理发展与生理发展的严重不平衡，就会出现程度不同的对抗情绪、逃避、说谎、破坏、暴力等不良行为。.独立性有较大的发展，自尊心增强：初三学生对立性获得较大发展，学习能力有了 很大提高，他们喜欢同老师平等的讨论问题，喜欢自己自由独立地组织、开展一些活动。初三学生的“成人感”更加明显，自尊心大大增强，他们比初一、初二的学生更渴望教师和家长的尊重与理解。教育者要充分利用初三学生的这些特点，培养和发展他们独立学习、独立生活的能力。
学科特点：增加了物理学科，并且其他学科的难度也在加大，这个时期绝对不能出现知识的漏洞，因为初三系统复习的时间很有限，并且复习压力很大，所以在初二年级强调及时发现问题，解决问题的重要性，说服家长辅导和增加上课频次。
初二关键词——“分化”
初二随着对周围环境的熟悉，对中学紧张、陌生的感觉逐渐淡化；同时距离中考还有一段时间，学生的学习动力不足；加上初二时青春期萌芽的时期，学生的性格逐 渐显示出逆反的特点；这个阶段如果教育得当，学习成绩是一个很难得的巩固和上升期，为中考奠定非常良好的基础；但如果不注意，学习成绩就会大幅度地退步，同时造成学生厌学、沾染坏习气、自暴自弃等严重后果。
初二最重要的事情
1. 学好物理——初二新增物理学科，给每个同学一个重新排名的机会，一开始就让自己的科走物理在前列，可以对其他学科的学习起到很好的带动作用，对总成绩的提高起着至关重要的作用，所以一定要学好！
2. 树立提前中考的概念——很多学生都是到初三下学期才开始着急、开始备考，考试结束总觉得有很多遗憾，认为如果复习时间能更充裕一些的话，中考成绩一定能够再提高一些。所以初二要树立提前中考的概念，把初三的内容提前学习，减轻初三的压力，轻松、自信地迎接中考！
3. 查缺补漏——初一因为种种原因，一些学生的部分科目或部分知识点存在漏洞，利用初二这个缓冲期尽快把漏洞补上，否则可能会过早地偏科，甚至对其他学科也产生消极影响
4. 重视沟通——初二的学生进入到了青春期，比较逆反，和家长的交流逐渐变少，对一味地说教非常抵制，所以这段时间家长一定要多和孩子进行沟通，随时了解孩子的心理变化，及时给孩子需要的心理疏导和正确观念的引导，这样才能保证孩子在健康的心理轨道上发展。
总述：不仅初二，连同高二也是一样，都处于学习承上启下的关键时期，一般重点校都会把初三或高三的知识加到初二和高二下学期进行。初二和高二的学习任务和压力都很大，孩子要提高自己的学习效率，掌握适合自己的学习方法养成良好的学习习惯（后面讲到高二不再总述）。

初中三年级
生理特点：心理趋于定型，学习成绩相对稳定，初三学生心理发展迅速，开始趋向定型。观察力接近成人水平，意义识记占主导地位，思维活动已有抽象、概括的水 平。学习兴趣基本稳定，学习成绩亦开始相对稳定。教育者要抓住一切有利的机会，促使学生的心理更加成熟，为将来的学习和生活做好心理素质的培养。同时，要继续对学生进行学习目的、学习态度的教育使每个学生都有很强的升学紧迫感，并重视“补差”工作，力争使每个学生都能进入理想的高中。
学科特点：增加了化学学科，初中数学最难的知识点也是在初三阶段的，这个学期，学生的个体成绩产生明显的差异，学生都有自己的目标，有冲刺重点高中的孩 子，也有为了上普通高中而努力的学生，整体的紧张气氛已经形成，这期间要不断给家长和学生增加危机感，强调中考对孩子的知识结构和能力要求是非常高的(可以从中考的分数结构和重点高中的录取分数线具体分析），这次的期中考试意义重大。
初三关键词“中考”
初三最主要的任务就是中考。中考是综合能力的考察，不能对单独知识点的考查，主要考查学生知识的融会贯通能力和综合应用能力，初三既有新课的学习，又要进 行系统的复习，学生经常抓不住重点、平均用力、手忙脚乱、效果欠佳。初三在老师的领导下，有计划、有重点地进行突破，不放弃、不懈怠，才能在中考中取得优异成绩。
初三最重要的事情
1. 学好化学——初三新增化学学科，化学在整个初中阶段学习一册书，不管其他学科的学习状况如何，化学都是有可能学好的，并且新课程学好了，学生的自信心就提 高了，对其他学科的学习都能起到一个积极促进的作用。反之，如果一开始不着急、不重视，等到发现问题的时候就要花双倍甚至几倍的时间去补，大大降低了复习效率，影响总体成绩。
2. 紧追不舍——初三年级，为中考复习留出更多的时间，学校老师会赶进度，课程讲得比较快，稍有懈怠就会比较吃力，很多学生出现“旧账还没补上，又欠了新账” 的情况，整体忙于应付，无法针对自己的弱项进行强化，到了下学期综合复习的时候，就会是一锅粥。所以，一定要紧追不舍、及时复习，化解疑难问题。
3. 查缺补漏——初中的课程已经学完了2/3，自己要有计划地开始针对自己的弱科和薄弱知识点进行重点突破，不要把所有问题都堆积到中考前夕。利用开学初还不 是最紧张的阶段，要把初一、初二各科的知识点在脑海中过一遍，把以前没有掌握的挑选出来，查缺补漏，为中考打下良好的基础。
4. 压力调节——随着中考的临近，学生和家长都会或多或少有一些压力，压力不全是坏事，但是压力过大就会影响学生的正常学习、生活，也影响考试时的正常发挥。家长要多关心孩子，能够观察到孩子的变化和不安，可以请这方面专业的人给孩子帮助。
总述：初三和高三考前冲刺期，整体知识框架的综合性梳理和灵活运用，同时提高应试能力，集中力量抓紧一切时间查漏补缺，扬长避短。    

1、来点小幽默，让气氛不再那么紧张严肃。
​比如你想要孩子进澡盆洗澡，但他就是不肯去，如果你强行将他抱入澡盆，或者训斥他一番，让他去洗澡，那么事情肯定会变得很糟糕。这时，不妨给孩子来点小幽默：“洗澡水倒好了，看看谁的小腿跑得快，快告诉你的小屁股，让他坐进澡盆。”这样与平时不同的语言会带给孩子一种新鲜感，因此他会乐于接受父母的建议。
​
2、让孩子放松警惕。
​如果孩子对什么事情都说不，不妨给他一些特别可笑的选择，一直引导他不停地说“不”，这时候，他就会放松警惕，将注意力集中在那些可笑的问题上，于是，你就可以顺势找到机会把他拽到你要他去的地方，或者让他做你想要他做的事情。
​
3、把任务变成有趣的游戏。
​孩子都喜欢游戏，如果将任务变成游戏，相信他会比较乐于接受。比如，他总是不想去厕所，并因此总尿湿裤子，父母可以在估计他要上厕所的时候，将他扛起来：“现在我要扛着这把枪，让他到厕所发射子弹了。”这样的建议，会让孩子很快就忘记他的不，乖乖地跟着你走。于是上厕所的任务就变成了一种有趣的游戏，他也就不会说不了。
4、让孩子自觉自愿地接受任务。
​给孩子准备一些图书，或者给他编一些有趣的故事，让他的任务变成他的一种期待。或者父母做出示范动作，但是根本就不要求他去做，他会因为好奇而产生模仿的欲望。
​
5、利用孩子的逆反心理。
​当想要孩子去做某件事情的时候，反着说出要他完成的任务，这时候，他可能就会按照你实际的要求去做了。
​有时候，孩子没有明白父母的真正意图，他也会毫不犹豫地说不。因此，跟孩子交代任务的时候要眼睛看着孩子，十分严肃地将任务交给他，这样他会明白你不是在跟他开玩笑，他就不会随随便便说不了。
6、和孩子轮流来。
因为父母也做同样的事，并且大家都有机会去做这样的事情，而且必须按照一定的规则来做，这样他会觉得很有趣，一般都会乐于接受父母的建议。
7、冷落孩子。
如果孩子不听从父母的建议，不要理睬他，撤销父母对他的注意，让他觉得很无趣，过一段时间他会明白这样不是吸引父母注意的好方式，于是他会尝试改变。
8、孩子一般都喜欢自己来。
因此，当孩子说不的时候，父母可以想办法鼓励他利用这个机会来显示自己的能耐，他就会乐于自己来了。
9、给孩子担当责任的尝试。
如果家里有小弟弟小妹妹，鼓励孩子当小弟弟小妹妹的好榜样，他会尝试担当这个角色。
当妈妈说：“你能演示给小弟弟看，自己怎么吃饭吗?”孩子一定乐于为指导小弟弟自己吃饭做出示范。
10、给孩子选择的机会。
当想要孩子去做某件事情的时候，最好给他两个选择，一个是你要他做的事情，另一个就是他不喜欢做的事情，通常孩子都会选择你要他做的那件事情。

一辆出租车在大桥中段停了下来，一名年轻的男子下车后，一言不发，越过栏杆，跳进江中。紧接着，一个年轻的女子也跟着跳了下去。一对吵嘴的小夫妻走了，留下双方的老人和一个没长大的孩子......
 
某男子拿刀捅伤他人，在派出所交待的起因是：小时候，那人欺负过他......
 
某学校禁止男生留长发，某男生剪了两次发还不合格，第三次哭着剪了头发，然后跳河自尽......
 
某女生主动将自已的钱借给丢钱的同学，反被怀疑是她偷的，从楼上跳下，以死证明清白......
 
现在的人怎么这么冲动、这么脆弱呢？由此，想到一个问题：人的气量。俗话说：宰相肚里能撑船；大人有大量；量大福大！这些话还真有道理！
 
就说克林顿吧，克林顿是什么人？美国总统。美国总统是什么人？是全世界注目的焦点。拉链门事件暴光后，全世界的闪光灯天天对着他。什么带精斑的内裤，什么脸上被西拉里抓出的血痕，点点滴滴，被掀了个底朝天，各种议论铺天盖地，不是几天，不是十几天，而是将近一年，神经稍微脆弱一点的人，早崩溃了！想想普通人，做了一点不好的事，见到邻居、同事、熟人都不敢抬头，哪经得起如此巨大的压力？
 
假如克林顿为此自杀了，那么，他就定格为一个失败而窝囊的总统，以后的历史，只要提到他，就会跟拉链门连在一起。但他活了下来，他依然是最受美国人欢迎的总统之一，而所谓的拉链门事件，只不过是他政治生涯中的一段小插曲而已。
 
大人物果真都有超乎寻常人的承受力。忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。如果都象现代人这么脆弱，勾践早上吊了，韩信早跳河了。
 
性格决定命运。气量大的人，成就也大；气量小的人，为小事所拘，故难成大事。
 
小俩口吵架。男人说：“老人送的是一片心意，无论送的是什么，你都应该笑嘻嘻地接着，怎么挑肥嫌瘦，你这么不懂事啊？”然后，越吵越激烈。过了一会儿，就听女的哭着说：“从小我妈都没大声吼过我一句，你凭什么对我这么凶？”
 
唉！问题就出在“从小你妈都没大声吼过你一句”。你妈宠您如公主，于是，你习惯了凡事以自我为中心，从不顾及别人的感受，如今虽已身为人妻，却还生活在公主的童话中。该醒醒了！
 
生活条件越好，受到的呵护越多，人就越自我、越虚荣，因此，也就越挑剔、越狭隘。
 
有个小女孩，每次买了新衣服、新玩具等，都会跑到邻居家挨个地问：“我有漂亮衣服，你有吗？”，“我有新玩具，你有吗？”如果别人说没有，她就特别高兴；如果别人说：“我有啊，比你的还漂亮呢，我的这个玩具你没有吧？没见过吧？”小女孩马上就跑回家，哭着吵着要买，家长则说：“宝贝，别哭，别哭，咱们去买个更大更好更漂亮的，好不？”于是，小女孩破涕为笑了！----看到没？虚荣与脆弱就是这么养成的！
 
古人说：“苦其心志，劳其筋骨，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
 
意思是：使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他所做的事不能轻易如愿，通过这逆境的磨砺，使他的性格坚定，增加他不具备的才能。
 
而现在的家长，正好相反。他们对待孩子：悦其心志，只求孩子开心；舒其筋骨，生怕孩子累着；事事顺其所为，遂其所愿，所以，孩子因宠而娇，缺乏忍耐之性。如此，遇事有各种冲动之举也就不足为怪了！
 
有个中学生在贴吧里说：“他们要是不给我买苹果手机，搞烦了，我就跳楼！让他们伤心一辈子，后悔一辈子！”
 
盯着这句话，我琢磨了半天：原来，孩子知道他是你的最爱，他就是你的软肋、你的命门，最有效的挟持就是---将你最宝贵的东西毁给你看！
 
原来，跳楼是报复父母的一种方式，一种让他们伤痛得最彻骨、最持久的方式。死者忍一时之痛，生者此恨绵绵无绝期。
 
因为我的要求一惯都得到满足，所以，这一次你也必须满足我的要求。
 
别人一直将我当宝，你凭什么当我当草？
别人一直夸我，你凭什么损我？
 
----这就是心理惯性！惯性大到一定程度时，就拐不过弯来了。顺境中待久了，就适应不了逆境的反差。
 
孩子能不能责罚？长期的责罚会影响孩子的心理健康与人格成长。这里有一个关键词：“长期的”。即长年累月的批评、指责、打骂，才有可能导致孩子心理扭曲。偶尔的责罚，不但需要，而且必不可少！
 
国外一家教育研究机构最近发表文章：过度赞扬孩子也有负面影响！所以，凡事不能走极端。
 
十之七八的鼓励，十之二三的责罚，最有利于塑造孩子健康的人格。时不时地让孩子受点小气，受点小委曲，其实是一种心里上抗挫折的段炼。老话说：受得了气，才成得了人。
 
有些家长，因孩子顽劣发了回火，过后还忏悔不已：唉，我不够冷静，太不应该了，下次一定忍住！
 
有的家长说：我都忍出内伤了！
 
何苦呢？该发的脾气不妨发点，只要不过份就行了。如此，家长不会憋出病来，孩子也知道问题的严重性。发完脾气后，把道理及时讲清楚，再做点开心的事，一切都烟消云散了，孩子也得到了磨炼。

我经常给我儿子说这些话，你会看见一个懂事，努力，好学，快乐的孩子，让你简直无法想象，幸福如此简单！而爸爸妈妈所要做的就是经常对你的孩子去说这些话。

1.我们该玩游戏了。

2.妈妈没想到的你想到了。

3.大胆去做吧，做错了没关系，重要的是你认真做了！

4.不舒服时说出来就会好点，我很能体谅你现在的心情，我会帮你       分析的。

5.办法总是比困难多。

6.我喜欢你笑的样子。

7.对自己要有信心哦！

8.你很聪明，想用最简单的方法解这道难题。

9.你说的有道理，往下说。

10.你已经很努力了，再坚持一会儿这个问题就解决了。

11.你想吃什么？我们一起做好吗？

12.孩子，加油吧，你一定行！

13.看咱俩谁先跑到家。

14.你又长高了。

15.孩子，你真懂事，帮妈妈做了不少家务。

16.你真够能干的！还要妈妈帮你吗？

17.想想今天你最高兴的事是什么？

18.对不起，是我误解了你。

19.今天你和朋友们在一起高兴吗？为什么？

20.这个事情你怎么看？有几种解决的办法？

21.这个问题我们都不懂，但我们可以一起查资料。

22.想哭就哭出来吧，哭完后你会比以前更坚强的。

23.身体哪里不舒服？

24.这个月超支了，咱们比比，看谁的节约办法多。

25.看到妈妈爸爸今天有做错的地方吗？应该怎么办？

26.我们需要学习的东西很多，别着急，一样一样来。

27.不想对我们说的话也可以对自己说，要正确对待哦。

28.你先仔细思考一会儿，不要急于回答我的问题。

29.妈妈需要休息一会儿，你要照顾好自己哦。

30.你觉得哪道题没把握？

31.小兔需要你照顾它。

32.有你的提醒妈妈就不会忘记带钥匙了。

33.你一定知道靠别人不如靠自己。

34.再做一次，看看结果有什么不同？

35.大家都喜欢听你讲的故事。

36.不会没关系，你可以多请教、多查资料呀。

37.今天摔倒了没哭，好样的，以后要多注意点儿。

38.妈妈提不动这么多东西，谁来帮我？

39.你真有礼貌，我们都应该向你学习。
 

孩子长大的过程中，免不了会遇到各种问题。作为家长这时不要急着插手，可以先问孩子八个问题，听听他们有什么想法。而往往问不到几个问题，事情就已经很清楚并得到解决了。家长不妨可以一试。

第一个问题是：“发生什么事情了？”

        这个问题看起来不起眼，但是非常重要。许多成人碰到突发状况时，会习惯性的太快下判断：“一定是你先打他，他才会打你。”“一定是你做错事，老师才会处罚你。”如果我们不让孩子从他的角度说说事情的经过，很可能冤枉孩子。况且，让孩子有机会说话，即使真的是他的错，他也会因为有机会为自己辩解而比较甘心认错。

第二个问题是：“你的感觉如何？”

        事情经过是客观事实，当事人心里受到的冲击纯然是主观的感受，无所谓是非对错。很多时候，我们只是需要把自己的感受说出来而已。一旦说出来，哭一哭，骂一骂，心情就会好多了。脑科学研究表明，当一个人情绪强烈的时候，外在刺激不容易被脑部吸收。也就是说，当一个人还有情绪的时候，别人说什么他都会听不进去。总要等到他心情平静下来，才可能冷静思考。所以如果我们希望孩子能够听得进去我们的意见，我们就需要先同理他的感情，让他的情绪有个出口。
        孩子够冷静之后，可以问他 

第三个问题：“你想要怎样？”
        这时不管孩子说出什么惊人之语，先不要急着教训他，而是冷静的接着问他  

第四个问题：“那你觉得有些什么办法？”
        在这个阶段，不妨跟孩子一起做脑力激荡，想各种点子，合理的、不合理的、荒唐的、可笑的、恶心的、幼稚的……脑力激荡的重点就是允许任何看似无稽的想法。这时候不论听到什么，都暂时不要做批评或判断。
         等到再也想不出任何点子的时候，就可以问他  
 
第五个问题：“这些方法的后果会怎样？”
        让孩子自己一一检视，每个方法的后果会是什么？你可能会很讶异的发现，大部分的孩子都明白事情的后果。如果他的认知有差距，这时候就可以跟他好好讨论，让他明白现实真相。这是一个很好的亲子沟通机会，但是要避免说教，只要陈述事实就可以了。
然后问他：

第六个问题：“你决定怎么做？”
        孩子一定会选择对自己最有利的状况，如果他了解后果，通常会做出最合理、最明智的选择。即使他的抉择不是成人期望的结果，也要尊重孩子的决定。成人一定要言而有信，不能先问他怎么决定，然后又告诉他不可以这么决定。这样子，他以后再也不敢信任你了。何况，就算他选择错误，他从这个错误中也可以学习到更珍贵难忘的教训。
接着问

第七个问题：“你希望我做什么？”
        并且表示支持。
        等到事情过去之后，问他最后

第八个问题：“结果怎样？有没有如你所料？”或是“下次碰见相似的情形，你会怎么选择？”
     让他有机会检视自己的判断。
        如此练习几次，孩子就会有自己解决问题的能力，不需要我们操心了。

经典八问：
第一个问题是：“发生什么事情了？”
第二个问题是：“你的感觉如何？”
第三个问题：“你想要怎样？”
第四个问题：“那你觉得有些什么办法？”
第五个问题：“这些方法的后果会怎样？”
第六个问题：“你决定怎么做？”
第七个问题：“你希望我做什么？”
第八个问题：“结果怎样？有没有如你所料？”
或是“下次碰见相似的情形，你会怎么选择

父母若要孩子为自己的行为负责，就不能剥夺了孩子履行责任的机会。让孩子处理自己的事情，并为自己的决定承担后果，从而达到培养孩子责任心的目的。只有这样，孩子才能养成独立思考，解决问题的能力。

1.规划时间的习惯
规划、利用时间是一种能力，不能等上了中学再培养，从一年级就要培养孩子独立规划时间的习惯，例如：周日一天14个小时，让孩子以小时为单位自己划分、安排，想要做哪些事、各约需要多少时间等，然后鼓励、协助孩子去完成他的时间规划。这样一项简单的习惯将会是孩子终生受益。
2.制定计划的习惯
设定目标、制定计划是将梦想变为现实的基本功，需要从小培养，要启发、引导孩子设定在不同的成长阶段自己想要达成的心愿、想法、目标，例如：暑假2个月，想要做成哪些事情，如何分步骤去做；新学期开始了，想要取得哪些变化、怎样一步步去实现。
3.收拾整理的习惯
能够定期、主动的收拾整理自己的书包、房间、百宝箱是一种非常棒的习惯，“收拾”就是吐故纳新，“收拾”就是价值的重新定位，“收拾”是对昨天的回忆、总结，也是对明天的畅想、希望。
4.系统阅读的习惯
在网络技术越来越发达的今天，系统的阅读、安静的思考已经成为一种奢侈品，但如果想要成长，就一定要具备系统阅读的习惯，以某个主题词、某个事物、某个观点为线索，搜集相关书籍、资料，进行系统、广泛的阅读，将一个问题搞彻底、搞清楚。
5.承担家务的习惯
承担家务是最朴素、也是最有效的培养孩子责任心的办法，在不同年龄阶段，可以列出不同的家务，让孩子自己进行选择，坚持做3-6个月，孩子能够完全胜任了，可以进行调整，以锻炼起基本的生活技能。
6.收集错题的习惯
无数的名师、高考状元告诉我们，收集、整理错题是最笨、也是最高效的学习方法，因为如果我们不在同一问题上反复出错，就是最好的进步。
7.关心他人的习惯 
关心他人是一种能力，这种能力在今天更加重要，家长要给孩子创造关心他人的机会。关心他人，先从关心自己的父母、爷爷奶奶开始。一个连爷爷奶奶都不会关心的人，去捐助爱心图书、玩具、衣服，都是徒劳的。

       选择没有好坏，即使失败也有意义。关键是，你的选择是否基于自由意志。

                                           ——小野  

　　发人深省的亲历故事，这是少年商学院的第195篇分享文章，作者是台湾著名剧作家、电影人小野。

  　 弟弟小时候和爸爸出门，回程天气很热，路上有人卖冰，爸爸问他要不要吃，他摇摇头说：“我不热，我不要吃冰。”回家后我爸爸写了一篇日记，说孩子很懂事，知道家里穷，即使想吃仍回答不要。

　　我弟弟做的选择，满足爸爸而非自己的欲望。弟弟是我这一辈小孩的缩影。在连饭都吃不饱的年代，生存是唯一目的，怎么可能让你做选择？就算让你选择，你也知道哪个选项是大人想要的。 　　你以为孩子在做选择，但是他的选择有两种：一种是真的知道自己要什么；另一种是，他的选择是为了满足大人，而非自己。

　　现在我们自己成了父母。我的独儿子女儿和我生存的年代不同，他们从小就有很多选择机会，但有趣的是，两个孩子从小在“做选择”这件事上，反应亦截然不同。  敢要的哥哥，做最大的梦  　　哥哥很自我，每次都选最好的、最大的、最贵的，总是反反复复、犹豫不决。妹妹则很坚定、没有一丝犹豫，总选择最简单合宜的。

　　所以，我一直有种误解，以为哥哥不懂自己要什么，而妹妹很会做选择。

　　一直到妹妹二十几岁时，跟我抱怨一件往事，我才知道误会大了。有次我们全家去香港玩，念国小的哥哥和幼儿园的妹妹，回程可以去玩具反斗城各挑一个玩具。妹妹一开始就挑了个哪里都能买得到、不到一百元的小黑板。而哥哥从进门的那刻起，一直挑一直换，最后挑到一个八百元的蝙蝠侠。结账途中，看见一个限量版、要价四千元的蝙蝠侠，又换：“我要这一个！”  他妈妈终于发火了，认为他没主见，只会选最贵的，不准他买。不过，我出面缓和，替儿子说了好话，兄妹才皆大欢喜带着自己选中的玩具回家。事隔二十多年，妹妹对这件事竟然还耿耿于怀。她说，选完就后悔了，可是我们赞美她的坚定，拿她的表现骂哥哥，所以她不敢换。但她很羡慕哥哥，每次都这么坚持的要，不惜大哭大闹，最后都得到想要的。就如女儿说的，我儿子是要选就选最好的，努力争取。从小，他喜欢的女生都是全校最漂亮的。高中时我还帮他追过女生，虽然没追成，他也不以为意，至少试过了。大学毕业，他想出国读电影专业，没拍过电影也非相关科系毕业的他，竟然填了美国电影研究所最好的前十所学校。我在电影圈的朋友笑他；我也劝他选择符合他程度的学校。他说：“爸爸，出国念书要花那么多钱，如果不能念最好的，我在国内拿文凭就好。”后来，他被哥伦比亚大学录取，毕业作品回国也拿到了金穗奖。他就是这样，一路都要最好的，努力去要。别的父母可能会骂他一顿，说他好高骛远、不实际。可是你为什么要阻断他对未来的想象？何不让他去，失败了再想办法，只要他愿意承担后果，为选择负责就好。  一直不敢要的女儿说：“我要休学！”  从小温暖体贴、做选择果断，人生看似一帆风顺的妹妹，高中时面临了很大的生涯困惑。高一上学期结束，她跟我们说：“我要休学！”  从小在我们家教育下，她知道，生命有许多可能；但她念的明星国中弥漫着“只有前三志愿才是学校”的价值观。她那年没考上前三志愿，这个挫败让她对自己没自信、对学习产生怀疑。我女儿提出想休学，我要她给我半天想想。我和太太去散步，半天后我们同意了，但是有两个条件：第一，自己规划休学后的学习与生活；第二，把高一念完再休学。整个高一下学期，她都在为未来的休学生活做准备。规划休学后，每天早上七点半听《空中英语教室》，然后开始一天的学习、创作、看书加强国文能力、找课程补强对天文学的兴趣等。家中还留有一本写满同学祝福的纪念册，她向全世界宣告要休学，断了自己的后路，决心下得很大。办休学手续的前一天，她写了一封信给我，说她这五个月其实是在闹情绪，因为高中考坏了，所以过不了关；现在想通了，决定高中读完，大学要念设计。想通了，知道念高中是为了什么，就比较快乐、比较甘愿，她选择念完高中后考大学。

　　我非常平凡，如果我的孩子很乖、很优秀、一帆风顺，我会像一般父母一样，非常高兴。但多数的情况是，你的孩子可能很普通、学业不突出，也没有特别优秀。我只是很了解，生命本来就是这样曲曲折折。  不抹去孩子对人生的想象。我念过生物系、当过生物老师、放弃在美公费攻读博士的机会返国写作、写过小说与散文、做过电影与电视，每次生命的转换，没有因此就不害怕。我只知道当老师无法满足我、我只知道我不喜欢美国的科学家生活，但我喜欢什么？我并不具体，当我隐约知道这似乎是我要的，我就去追求。在这样心情下长大的人，当了爸爸，会很小心翼翼的，不轻易扑灭孩子的想法，不轻易告诉孩子应该做些什么。我并不是多么英明的爸爸，知道孩子未来的道路。我只是真心相信，大人一辈子做这么多错误的选择，真的没有比较高明，不会知道哪一个选择是真正“正确的”选择。而且，选择也无所谓对错。你是谁？你要什么样的人生？都会决定你做的选择。我为什么那么放心让小孩做选择？因为我已经看清楚，人生的路每一段都有意义，失败也好，走错路也好，最后都让你变成今天的自己。孩子小的时候我很少会跟他们说：“我教你。”只是在他做选择的时候，陪着他去看，你是怎样的人？有哪些优点？适合什么？从他的个性中找出他适合的方向，他会比较有自信，有自信的人比较不容易做出错误的决定。现在他们三十岁了，情况却反过来，我在做选择时常常需要他们的意见。不久前我第一次写奇幻小说，写了三万字还没完，我就先寄给儿子和女儿，他们各自回信告诉我可以怎么写。我的这种方式会会把小孩教得比较早变聪明。用开放的、充满各种可能的教育方式，其实是期望有一天，孩子们可以帮我解围。

        两个被老师和同学视为具有威胁和攻击力的“坏孩子”，甚至被医生诊断为“多动症”的小患者，最终竟能从内心崩溃的边缘走回来，他们依靠的完全是一种同情、理解、宽容、最重、认可和关爱的“良药”。教育作家尹建莉。

        我曾经帮助过两个存在较为严重问题的孩子。他俩的情况不一样，我采用的办法也不相同，但治愈他们心理问题的方法其实是一样的，希望大家能看到这一样的东西是什么。

　　案例一：男孩，从小学二年级起常常攻击同学。家长曾带他到医院精神科看病，被认为患有严重的“多动症”。医生要求孩子服药三年，他吃了三个月，没有一点效果。

　　我前几年在一所小学接触过一个男孩。当时这个男孩上小学二年级，被认为患有严重的“多动症”。男孩以前在另一所小学上学，从上一年级开始，他就表现出不安分。上课满教室乱跑，谁都管不住，经常把课堂搅黄了。他总是无端地攻击同学，恶劣到把同学的头摁到小便池里，用蚊香烫同学，至于把同学抓伤的情况就更多了。这个孩子的行为遭到了很多家长的抗议，原来的小学实在没办法，要求他转学。他家就托关系转到了现在的小学。

　　但转学后，情况丝毫没有改变。新学校也没办法，只好让他的家人陪着上学。他奶奶每天影子似地跟着他，寸步不离，上课时和他同坐一个桌子，摁着不让他起来捣乱。下课了，奶奶就抓着他的双手站在走廊里，不让他和别的同学玩，怕他伤害别的同学。这个孩子在学校很出名，连校长都发愁，不知该拿他怎么办。

　　班主任很肯定地认为，这个孩子有多动症，说他家人带他到医院的精神科看过，这是医生诊断出来的。医生要求孩子吃药，并说要至少服用三年。他吃了三个月，没有一点效果。而药又很贵，爷爷奶奶可能是出于经济上考虑给他停药了，老两口只有一人有退休金。

　　我第一次看见这个孩子是在教室走廊里，下课后同学们都活蹦乱跳，三三两两地玩，只有他双手被奶奶紧紧地钳着，看样子他时刻想挣脱，但又挣不开；眼睛看着别的同学，他的表情似渴望又无奈，也有敌意，像个小囚徒。和这个孩子以及他奶奶简单聊过几句后，不知为什么，我凭直觉感到他应该是个正常的孩子。后来了解了一下他的家庭，我基本上肯定“病因”就在他的家庭教育上。

　　孩子的父母未婚同居，生下了这个孩子。孩子出生后父母就分手了。妈妈是来自南方的一个打工妹，回了南方，从此杳无音信；孩子的父亲不知在哪里混日子，自己的行踪从不告诉家里，半年或一年回家打个照面，根本不管孩子。孩子的爷爷是个脾气暴躁的人，当年对自己的儿子非打即骂，现在又用对待儿子的方法来教育孙子，尤其是经常把对儿子的不满发泄到孙子身上。孩子的奶奶则是整天包办孩子的一切，又“望孙成龙”心切，恨不得把孙子培养成个人才，来弥补儿子给家庭带来的羞愧。

　　在这样“野蛮环境”下长大的孩子，怎么可能不是个“小野人”？看到孩子这么小，已像个坏蛋和囚犯似地活着，我非常心疼。我觉得如果不想个解决的办法，这孩子将来只能有两个去处监狱或精神病院。于是，我对他进行了为期近一年的心理矫治工作。

　　我并不是直接给孩子做“思想工作”，而是对症下药，把主要力量放在改善他的生存环境上。

　　孩子的真正监护人和抚养人是他的爷爷、奶奶，所以我的主要工作对象是这两位老人。在初期，我频繁地和孩子的爷爷奶奶谈话，后来也定期和他们接触。我的工作目的其实很简单，就是要求他们不打骂孩子，尊重孩子。这一点我不但反复给他们讲，让他们明白粗暴的教育方式和孩子行为之间的因果关系，并以规则的形式确定一些基本的行为原则。同时，我还从细节上辅导他们如何和孩子相处，如何和孩子说话。

　　这部分工作最难，改变成人比改变孩子困难得多。但不改变成人，孩子就不可能有所改变。在整个过程中，我特别注意对他们情绪的把握。首先，我让他们能接受我，继而接受我的观点。由于两位老人从主观愿望上也愿意孩子变好，再加上我不断地做工作，终于促使他们逐渐放弃了原来粗暴的方法，不再打骂孩子，孩子随之出现了很大的变化。

　　同时，我还经常找孩子的班主任，尽量改变班主任对孩子的看法，让班主任孩子他没有病，是个正常孩子。我和班主任一起想办法，通过让孩子为班里做点事来制造孩子的成就感，对他形成肯定与激励。当班主任不再用异样的眼光看待孩子时，班里的同学们也跟着改变了看法。

　　我也和这个孩子有几次交流，我很少对他说教，谈话的内容主要是动画片和画画，因为他喜欢这两样事情。我还和他互相讲故事、讲笑话。他只要来到我这里，我就让他感到自己是个非常正常的孩子，让他在情绪上非常放松。这样，孩子和我相处几次后，不仅没有敌意，甚至产生了情感依赖。我适时地向他提出了不许打人，上课不许离开座位的要求。他接受我的意见时丝毫没有勉强，他的眼睛里闪现着愉快和幸福的光泽。

　　我的工作取得了非常明显的效果。三个月后，男孩就不需要有人跟着上学了，他开始有了自我约束力，不再主动攻击别人。一年以后，男孩就再也不打架了。若论“打架能力”，他应该还很强，但他似乎有比别的孩子有更强烈的避免冲突的意识，甚至有两次别的同学打他，他居然能做到抱头蹲在地上忍着。我分析他的忍耐力可能来源于他非常珍惜自己“是个正常孩子，而不是有病儿童”的改变；即使偶尔挨打，也总比别人用异样的眼光看他好。

　　这个孩子升入小学五年级时，学习成绩中等，在纪律等其他方面完全是个正常的孩子了。他的一双小手再也不需要被大人钳住，他获得了自由，真正有了同学和朋友。这个患有严重“多动症”的孩子就这样痊愈了。

　　案例二：男孩，从小学四年级开始暴力倾向严重，连老师也一起骂，甚至攻击女老师，精神已濒于崩溃。当时他已开始吃抗神经病药物，经常上课昏睡。

　　我曾在一所小学遇到一个四年级的学生，暴力倾向严重。班里的同学和老师每天对这个孩子提心吊胆，生怕有什么地方惹着他。但事实上，这个孩子是惹不起也躲不起，他几乎每天都会因为各种事情和老师或同学发生冲突。

　　别人在走廊里看了他一眼，他说人家的眼光在嘲笑他；站队时不小心蹭了一下，他说是故意挤他。他发起火来很恐怖，眼睛里充满仇恨，会一边狂躁地哭一边咬牙切齿地喊：“我要杀死你，把你的头拧下来，用刀剁碎……”老师如果去劝说他，他会连老师一起骂，甚至故意攻击女老师的胸部。听说许多老师给这孩子做过思想工作，学校甚至专门请来心理咨询师对其进行心理辅导，都没什么效果。

　　我第一次看到这孩子时，感觉他的精神已濒于崩溃，目光既呆滞又凶狠，很病态。当时他已开始吃抗神经病药物，经常上课昏睡。学校不能开除这个孩子，又找不到解决办法，担心哪天万一出事，只好跟附近派出所取得联系，希望在“非常时刻”能迅速获得警察的帮助。

　　我对这孩子的家庭情况了解了一下，和他妈妈见过面，知道孩子的问题主要出在家庭生活中。于是双管齐下，在引导家长修改自己错误做法的同时，寻找改善孩子的突破口。

　　我从老师和家长的口中询问孩子的长项，得知这孩子很爱读课外书。于是，我找来一篇适合放到该校网站上的一千多字的稿子，故意把其中几个字写错，一两个句子改成病句，打印出来，然后把这孩子叫来。我对他说，听你的班主任说你很爱读课外书，我估计你的文字水平应该比一般同学高，我这里有篇稿子适合放到学校网站上，但发现里面有错别字，我没时间校对，你可不可以帮我改一下？孩子开始有些不置可否，也许他是不自信，也许他不相信还会有人看得上他，让他帮忙。我又说，你试一下，如果行的话，我还有几篇稿子也想请你帮忙改。他用狐疑的眼光看看我，又微微点点头。我感觉他是很想做这件事的，就没再说什么，给他简单地讲了一下编辑修改符号，并告诉他如果看到哪些句子写得不合适，也可以修改，然后让他把稿子拿走。

　　第二天早上，孩子就把稿子给我送来了，修改得很好，不仅错别字改过来了，还看出文章中的病句，也做了修改。我对此真诚地表示出惊喜，告诉他这稿子很快就会发到学校网站上。我把稿子交给学校网管时，特意叮嘱不要把后面校对者的姓名删掉。以此为突破口，我后来又找这孩子校对过几次，慢慢和孩子慢慢建立了友好的关系。接下来，我借书或买书给他，趁机和他东拉西扯地聊聊天，谈一本书或最近发生的新闻。

　　孩子开始信任我，偶尔会主动到办公室找我。后来，每次和同学、老师发生冲突后，他的怒火一定是需要来我的办公室平息。要么是别的老师送他过来，要么是他自己过来，在我办公室待上一两节课的时间。我从没有正面开导过他，也没给他讲过什么道理，只是耐心而认真地听他哭诉，并表示出理解。尽管他的很多理由站不住脚，显然是思维方式有问题，我也暂时不说，让他在情绪上不和我对立。我尽量让他说出内心的委屈，然后转移他的注意力，让他慢慢平静下来。

　　在孩子倾诉委屈和愤怒中，我发现，他不管在学校和哪个同学或老师发生冲突，最后不知不觉地总是把情绪落到他的妈妈和姥姥身上。我能听出他心底对妈妈和姥姥的恨意。从孩子的嘴里，我得知他的父母离异，他妈妈和姥姥虽然很爱他，但方式方法很成问题，对孩子不是包办就是发脾气，给了孩子太多的控制和暴力，且价值观庸俗，被孩子瞧不起。有一次这孩子居然说了一句：“我姥姥早点死了就好了，可我妈还得活很多年，她们怎么能快点死了呢？”

　　我不阻止他说出这样的话，也不对这样的话表示诧异。像听任何一句平常话一样，我的态度平静而友好。我会在他尽情宣泄之后，诚实而客观地和他一起分析他妈妈、姥姥的问题，以及他这几年遇到的一些老师的问题。不虚饰，不矫情，不强势，孩子有一种终被理解的快乐。他每次走出我办公室，都带着平静和愉快的心情离开。

　　面对这样的孩子，我的心疼是非常真切的。真难想象，孩子在家庭中遭遇了那样不堪的一种生活，到学校又经常被老师们用大道理批评教育一番，似乎过错都是他的，把他的情绪通道全部堵上，孩子怎么可能不发疯？好在孩子喜欢阅读，我相信书籍给了他很多安慰。我要为他提供尽情宣泄的机会，让他内心没有自责、没有委屈；我要让他知道，他是个多么正常可爱的孩子。我相信，一个孩子，只要他尚存一丝自尊，觉得自己有被人认可的地方，他就不会完全堕落。这点自信，在良性的互动下，将会成为点燃他生命之火的一根火柴。

　　我的工作重点其实是他的家长，这是最困难的部分。越是问题儿童的家长，越难让他们改变。正常孩子的家长自我调整能力本来就好，总是有意无意地调适着自己。哪里做得不好，会有意识地去修正，所以孩子不会出现太大问题。而问题孩子的家长，他们几乎没有自我反思、自我改变的意识，抗拒学习，不听别人的建议，一条道走到黑，所以他们的孩子才会在日积月累的伤害中，最后变成问题儿童。所以想要改变他们，真是非常困难的一件事。

　　我平均每周给他妈妈打两次电话，其间也想了很多办法。好在这个家长最终接受我的一些建议，尽了很大的努力来改变自己，基本上戒断了打骂孩子的习惯，所以孩子的变化也令人惊喜。

　　这个孩子和同学及老师的冲突很快下降到大约一周一次，然后越来越少，逐渐正常，抗抑郁药在三四个月后也停了。我和这孩子的直接接触时间大约有十个月。离开这个小学后，我又给他和他妈妈打过几次电话。后来，孩子上中学了，喉咙都变声了，成绩也不错。从电话中听来，他的心理基本康复，思维及谈话都很正常。

　　（尹建莉，教育工作者，著有畅销书《好妈妈胜过好老师》）

        1992年，当我辗转回到以色列的时候，13岁的老大、12岁的老二和10岁的小女儿都还暂时留在中国 。
        选择在那时回到以色列，完全是穷途末路。我的父亲是犹太人，二战时逃亡到上海，并在那时生下了我 。母亲在我很小的时候就抛弃了我们，12岁那年父亲去世，我就成了孤儿。长大后，我在上海铜厂当体力女工。结婚生下3个孩子后，丈夫离我们而去。
        留在上海，满眼都是痛苦的回忆。正好那时中以正式建交 ，怀着一种逃避的心情，我成为了第一批回到以色列的犹太后裔。 初到以色列的日子，比想象中要困难许多。
        我不懂得那里的语言(父亲教的古希伯莱语早已不在以色列使用)，不懂得移民优惠政策(新移民可以有一笔安家费)，在特拉维夫的大街上，我压根不知道怎样才能生存下去。
        我从上海带去的积蓄只能维持3个月的生活开支， 我必须找到赚钱的办法，还要早日把孩子接到我身边 。我苦攻希伯莱语，学最基本的生活语言，然后我在路边摆了个投资最小的小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，1谢克尔兑换人民币2块钱。
        我的春卷小摊，每天能赚到十来个谢克尔。当我的小摊生意慢慢稳定下来以后，1993年5月，我把3个孩子都接到了以色列。孩子们初到以色列的时候，受到了不少邻居们的责难。
        以前在国内时，我一直秉承再苦不能苦孩子的原则。到了以色列以后，我依旧做着我合格的中国式妈妈。我把孩子们送去学校读书，他们上学的时候我卖春卷。到了下午放学的时候，他们就来春卷摊，我停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨下面条。
        一天， 当3个孩子围坐在小炉子旁边等我做饭的时候，邻居过来训斥老大：“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是在这看着母亲忙碌，自己就像废物一样。”
邻居转过头训斥我：“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来，别以为生了孩子你就是母亲…”邻居的话很伤人，我和老大都很难受， 回家后，我安慰老大：“没事的，妈妈能撑住，我喜欢照顾你们。”可是，老大说：“也许，她说得没错，妈妈，让我试着去照顾弟弟妹妹吧…”
        第二天是祈祷日，孩子们中午就放学了。来到我的小摊，老大坐在我旁边，学着我的样子把打好的春卷皮包上馅，卷成成品，然后入油锅去炸。他的动作一开始有些笨拙， 但是后来越来越熟练…
        老大身上的转变大得连我自己都想不到，除了帮我做春卷，他还提出由他们带做好的春卷去学校卖给同学。
        每天早上，他和弟弟妹妹每人带20个春卷去学校，放学回来的时候，会把每人10谢克尔的卖春卷收入全部上交给我。我觉得很心酸 ，让他们小小年龄就要担起生活的担子。可是，他们没有表现出我想象的那种委屈，他们说他们慢慢开始喜欢这种赚钱的感觉了。邻居太太经常来跟我聊天 ，告诉我正规的犹太家庭应该如何运作，应该如何教育孩子。犹太人从来不觉得赚钱是一个需要到达一定年龄才能开展的活动，与中国的“教育从娃娃抓起” 一样，他们始终觉得“赚钱从娃娃抓起”才是最好的教育方式。
        邻居太太告诉我，在犹太家庭孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。我觉得这样的教育手段比较残酷，不是那么容易接受。但是，孩子们在学校也被灌输着这样的理念。 他们比我更容易地接受了这种犹太法则。于是，我决定改变以前在国内对孩子们的习惯，试着培养他们成为犹太人。
        首先，我们家确立了有偿生活机制，家中所有东西都不再无偿使用，包括我这个母亲提供的餐食和服务。在家吃一顿饭，需要支付给我100雅戈洛的成本费用，洗一次衣服需要支付50雅戈洛…在收取费用的同时，我给予他们赚钱的机会，我以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，他们带到学校后，可以自行加价出售，利润部分可自由支配。
        第一天下午回来以后，我得知3个孩子卖春卷的方式竟然截然不同：老三比较老实，按照老价钱，50雅戈洛一个零售，赚到了400雅戈洛；老二则使用了批发手段，40雅戈洛一个直接将春卷全部卖给了学校餐厅，尽管只有200雅戈洛的利润，但他告诉我餐厅同意每天让他送100个春卷去；老大的方式比较出人意料，他在学校举办了一个“带你走进中国”的讲座，由他主讲中国国内的见闻，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但是需要买入场券，每人10雅戈洛，每个春卷都被他精心分割成了10份，他接待了200个听众，入场券收入2000雅戈洛，在上缴学校500雅戈洛的场地费用后，利润1500雅戈洛。
        除了老三的方法在我意料以内之外，老大和老二的经营方式都超出了我的想象。我真的没有料到，只在短短数日之 间，以前只会黏着我撒娇的孩子就摇身一变成了精明的小犹太商人。
他们的学业并没有因此受到任何影响，为了琢磨出更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，老师授课的内容很对他们胃口，因为没有奉献精神之类的说教。老师问过他们这样一个问题：“当遭到异教徒的袭击，必须逃命的时候，你会带着什么逃走？”对于这个问题，回答“钱”或“宝石”是不对的。 这是因为，无论是钱还是宝石，一旦被夺走就会完全失去。正确的答案是“教育”。与财物不同，只要人活着，教育就不可能被别人夺走。他们很赞赏老师说的这么一句话：“如果你想将来成为富翁，就学好眼前的东西，它们将来都会大有用处的…”
        当老大在法律课上学习了移民法后，他告诉我像我们这样的家庭应该可以去移民局领取安家费。我半信半疑去了，结果一下领回了6000谢克尔的安家费，这对我们一家来说可是一笔了不得的财产。
        然后，老大跟我说因为他给我提供了信息，我应该付给他10％的酬金。我犹豫很久，终于决定把600谢克尔这笔大钱给他，他拿到钱后，给我和弟弟妹妹都买了很漂亮的礼物，剩下的钱，他说他会拿去变成更多的钱。老大用这笔酬金邮购了一批在国内很便宜的文具，然后去学校进行售卖，利润再投入继续进货，1年以后，他户头上 的金额就已经超过了2000谢克尔。
        尽管老大很会赚钱，但在实际上，老二比他更能领会犹太法则的精髓，犹太人共同的一点是，从事那些不用投入本钱的行业，从事其它人不做的、无须花钱和投资的工作。当老大在利用国内的资源赚钱的时候，老二也在如此做着，不过，他赚的是不需要成本的精神领域的利润。老二以他14岁的年龄和文笔 ，竟然在报纸上开设了自己的专栏，专门介绍上海的风土人情，每周交稿2篇，每篇1000字，每月8000雅戈洛。
        老三是女孩子，因为比较矜持，也没有展露出赚钱方面的才能，但是我在她身上欣慰地看到了犹太人对生活的乐观和优雅。她学会了煮茶和做点心， 每天晚上，她会精心煮一壶红茶，配上她自创的口味不同的点心，一家人围坐下来边吃边聊天，老三的点心有点中西合璧的味道，两个哥哥都很喜欢。不过，这些点心不是免费的，两个哥哥支付的点心费用， 刨开成本和每天需要交给我的费用外，老三也能活得很滋润。
        当我们家的资金越来越丰富的时候，我们一家四口合资开办了我们家的中国餐厅。我占40％股份、老 大30％、老二20％、老三10％。
        当我们家的餐厅越来越有名的时候，我也引起了很多关注。当我获得拉宾的接见后，我成了以色列的名人。此时的我已经完全掌握了希伯莱文，再加上我的母语中文，我最后被以色列国家钻石公司邀请担任驻中国首席代表。
        当我回国任职的时候，孩子们也跟随我一起回到了中国，有了中国孩子作为比较对象之后，我方才发觉我的孩子成长得比我想象的还要优秀。在回国之前，每个孩子都去购买了很多以色列产的物品。回国之后，老师来找我了，她说我的孩子在校园推销来自以色列的商品，从饰品到民族服装甚至到子弹壳无所不有，她建议我好好管教一下孩子。
        我告诉她，我无权干涉我孩子的行为，这是他们赚取他们学费的方式。因为，我已经不再负责他们的所有学习费用。老师的眼睛顿时瞪得大大的，她理解不了像我这样月薪 5000美元的母亲竟然会不给孩子学费。我请她品尝一下女儿做的在家售价2块钱一个的小点心，微笑着告诉她：“这是我的孩子在以色列生活几年以来，学会犹太法则的产物，我相信他们将来都会成为优秀的人才…”
随后的高考中，老大进入了旅游高等专科学校，他说他要成为专业的旅游人才，然后去以色列开办自己的旅游公司，垄断经营中国游；第二年，老二考入上海外国语学院，他说他的理想是当一个作家 ，在不需任何投资和奉献的前提下赚取利润；老三说她会去学中国厨艺，当一个顶级的糕点师，然后去开办全以色列最好的糕点店…
        回国以后，我发觉很多中国父母都活在一种左右摇摆的矛盾心态中，既希望自己的孩子将来能成为大富翁，却又似乎害怕孩子过早地沉迷于金钱。就好像，既希望孩子将来能有个幸福的家庭，却又害怕孩子现在会早恋一样。
        这是一种典型的叶公好龙，犹太人用敲击金币的声音迎接孩子的出世，赚钱是他们人生的终极目标，至于教育、学习都是为了达到这个目标必须经历的过程。而中国的父母，哪怕心中憧憬无比，但却从来不肯挑明这个话题。这句话很难说吗？
        其实只是简单的一句：“孩子，我想当一个富豪的妈妈…”
        人生的每个抉择都像是一个赌局，输赢都是自己的。不管你压的赌注大与小，选择了就没有反悔的机会。
        输不起的人，往往也赢不了！ 这才是做父母之道。 
 

        家庭教育中，父亲参与得越多，他们在学校就会取得更好的成绩，在社会上也容易成功。为什么会这样呢？男女的性别差异大，父亲参与的越多，越能与母亲互补，弥补女性教育的偏颇。 ​

         母亲以女性特有的感情细腻、做事认真仔细、性格温柔去影响孩子，通过讲故事、教唱歌、玩玩具等给了孩子很多的关怀与呵护，这是功不可没的。然而，缺乏男性教育往往会使孩子表现出多愁善感、性格懦弱、胆小怕事以及性格孤僻、自卑等特点。男性教育恰恰弥补了这些不足。男性的特点往往是坚韧、大胆、果断、自信、豪爽、独立，这些对于女性来说略显薄弱，这就显示出了男性教育所不能替代的作用。​

 ​        爸爸带孩子，好处是什么呢？ ​

        首先，在怎么教育孩子这件事上，爸爸心里比妈妈更“有谱”。 ​

        大多数母亲对孩子都是有较高期望的，但在实际教育中，母亲往往显得无计划。但那些宁愿在家里照顾孩子的父亲，在教育孩子方面有更强的目的性。想要培养孩子哪些品质，发展哪些方面的才能，父亲心中一般都是有计划的，而母亲在这方面就要差一些。 ​

        其次，在教育内容上​ ​

        父亲的知识面也相对广于母亲，而且在史、地、哲上父亲往往精于母亲。因此，父亲给孩子讲得更多的是历史故事、各地民情风俗、英雄人物等。而母亲则一般都给孩子讲童话，涉及史、地、哲较少。这在拓宽孩子视野、丰富孩子知识上就稍逊一筹了。 ​ ​

        第三，教育方式上 ​

        父亲一般鼓励孩子自己动手动脑做事，而母亲则比较喜欢帮孩子做他们力所能及的事；父亲对孩子提出的无理要求态度一般都比较强硬，而母亲则时常心软。父亲带孩子上街，看的东西多，零食吃得少；母亲带孩子上街，看的东西不多，零食却吃得不少。​ ​

        第四，身体素质上 ​

        不用保持干净​ ​

        因此对孩子玩泥土、挖沙子往往抱支持态度。英国科学家发现，孩子太干净对身体并不好，他们的研究结论“脏”孩子更健康。这是因为人如果太干净，很少接触细菌和病毒，体内无法产生抗体，一旦有大量病菌侵入就会被打倒，因此“一尘不染”对孩子成长并不是好事。这样看来男性对孩子卫生问题的宽松态度反而有助于孩子的成长。 ​

        运动 ​

        喜欢带孩子去跑步、游泳、攀岩、打球，不但养成了孩子的运动习惯，对健康有益，而且无形中就锻炼了孩子的意志力。

​        第五，性格的培养上。 ​

        母亲总想保护孩子，不让他们受到任何伤害。她们不让孩子参加有一点危险的活动，她们总担心孩子会不小心碰着了、摔着了、累着了，她们使孩子更柔弱、更胆小一些，但父亲却不同。 ​

        自立 ​

        男性喜欢自力的感觉，所以会教育孩子也要自立。父亲往往不是对孩子包办代替，而是鼓励孩子独立处理问题，因此对孩子溺爱的成分就比较少。有时孩子摔倒，并没有哭，可是母亲却赶紧跑过去把孩子扶起来，又是拍土，又是揉，硬是把孩子的眼泪揉出来了。而父亲往往不是这样，他们会说：走路怎么不注意，站起来，往前走，我相信这次一定会走好。孩子并没有哭，而是站起来就往前走，父亲在后面拍手说：真勇敢！真勇敢！从而使孩子充满了自信。 ​

        敢于冒险 ​

        男性喜欢冒险，因此父亲对孩子的冒险行为也会适当给以鼓励，如果孩子从高台阶往下跳，母亲往往会严厉批评，可是父亲就不是这样，他会伸出大拇指，对孩子说：真棒！ ​

        探索精神 ​

        男性喜欢探险，和孩子在一起往往会搞些探索性的活动。如果孩子把玩具拆开，母亲往往会骂他一顿。而父亲却常常不以为然，甚至会和孩子一起拆玩具，满足孩子的好奇心，然后再教他把玩具装好。另外，父亲对新生事物比较感兴趣，这也会激发孩子对新事物的兴趣。男性一般比较爱下棋常常和孩子在一起下跳棋、军棋、象棋、围棋，可以培养孩子的逻辑思维能力。​

        动手能力 ​

        相比母亲让孩子做家务就是扫地、擦桌子，父亲更爱和器械打交道——和孩子一起用锤子、刀子等工具去修理东西，制作玩具，培养了孩子多方面的动手能力。 ​

        忍耐力 ​

        如困难、饥饿、劳累等等，认为这些是人生必有的经历，孩子碰到这些困难没有什么了不起，应该让他自己去克服。这样的劣性刺激对孩子的成长十分有利。​

        父亲带孩子固然好，但是许多家庭中，父亲的角色却是缺失的。 ​

        有一个有趣的现象，做家庭教育咨询的来访者基本都是母亲，这就说明，在教育子女这个问题上也许出现了“阴盛阳衰”的现象。在中国的家庭教育中以母亲为主的占50%，以父亲为主的占20%，平分秋色的占30%。不少爸爸把教育宝宝的责任推给妈妈，自己则躲个清闲，其实这样做不好。 ​

        当问及一些父亲淡出家庭教育的原因时，有的答：工作太忙，没时间管孩子；有的说：脾气不好，没法跟孩子生那个气……看来好象都有理由，其实他们忘记了古训“养不教，父之过”。 ​

缺少男性教育，孩子的性格、情感、意志、思维方式等都会受到一定的影响。我们的孩子现在受到母性教育已经够多了，婴儿时多是母亲喂养、照料；上幼儿园全是女老师的教育；小学、中学阶段基本上也是女老师教育为主；缺乏男性教育往往会使孩子表现出多愁善感、性格懦弱、胆小怕事以及性格孤僻、自卑等特点。父亲的缺席，使得孩子的性格缺陷难以得到及时的弥补，在孩子需要父亲的指点时，却把孩子推给无助的妈妈。 ​

        长此以往，若宝宝心里感到爸爸对他不负责任，有事时也不向爸爸征询意见，爸爸的威信就会越来越低，孩子的性格缺陷就越来越难弥补。父亲们懒一时，躲一时，却恐怕要后悔一辈子。​ ​

        在这一点上，笔者想到了在第一部《大宅门》中，七爷白景琦和妻子黄春生了一个儿子叫白敬业。在爸爸管教孩子稍严厉的时候，妈妈黄春总是太爱护孩子，总说“孩子还小”，不忍心惩罚，也拿不出管教的办法，只一味纵容，所以让孩子躲过一劫。白敬业长大了之后性格懦弱不争气，和他父亲完全不同，也许正是这个道理。​ ​

        合适的做法是，父母两人谁都不要溺爱或者太暴政，都要人性且讲原则，而且，两人要拿出统一的一套原则来，都要坚定不移地执行。 ​

        父爱如山，母爱似海，父亲与母亲在家庭教育中各有优势，必须做到阴阳互补、平衡，才能对孩子的成长有利。母亲们偶尔也要放手，让父亲们多照顾孩子，父亲更要主动参与，除了能让孩子变得更优秀，也能令家庭关系更加和睦。

    在美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人。所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。
        
        这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。”
        副总裁一看他的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。那是一份什么样的工作呢？那是在美国中部的一个烂摊子。在此之前，公司派了很 多优秀的经理人，都没有把这个工作做好，因为在这里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能收回，公司在那里的形象受到了损坏。

        副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个任务，我不如卖一个人情，也让你自己证明你不是那块料。 那个退伍军人说：“我保证完成任务。” 第二天，他就奔赴那个市场，几个月之后，他从美国中部挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户的关系，并且清欠了几乎所有的欠款。
        在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室。跟他说：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼。麻烦你帮 我买一件礼物。这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。”他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人。那个退伍军 人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务！”
        这位退伍军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买到之后，送到他所在的车厢就可以了。
        于是这个退伍军人立即行动，他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。因为这个地址上面根本没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。

        各位，如果是你，你会怎么做呢？会向老板这样说：“对不起，你给我的那个地址是错的。所以我没有办法拿到那只蓝色的花瓶。但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
        所以第一时间想到给老板打电话确认，但是老板的电话已经打不通了。因为在北美周末的时候，老板是不允许别人打扰他的，通常老板的手机是不接电话的。怎么办？
        时间一分一秒地过去，这位退伍军人结合地图然后通过扫街的方法，在距离这个地址五条街的地方，终于看到了老板所描述的那家店，远远地望去，就是那个漂亮的橱窗，他已经看到了那只蓝色的花瓶。他非常欣喜，但他飞奔过去，一看门已经上锁，这家商店已经提前关门。
        如果是你，你会怎么办？你会说：对不起老板，因你给我的地址是错的，我好不容易找到，但人家已经关门。但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
        这位军人结合黄页和地址，终于找到这家店经理的电话。当他打过去电话之后说要买那只蓝色的花瓶。对方说：我在度假，不营业。”然后就把电话撂下了。
        如果是你，你会说对不起老板，人家不营业，我买不到。你会找出一大堆的理由说明自己没有完成这个任务。但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
        他在想，即使我付出惨重的代价，我也要拿到那只蓝色的花瓶。他想砸破橱窗拿到那只蓝色的花瓶，于是这位退伍军人转身去寻找工具。等他好不容易找到工具回 来的时候，正好从远方来了一位警察，全副武装，那个警察来到了橱窗面前，站在那里居然一动不动。然后这个退伍军人静心地等待，等了好久，那个警察丝毫没有 走的意思。

        这个时候，这位退伍军人意识到什么，他再一次拨通该店经理的电话，他第一句话说，我以自己的性命和一个军人的名誉担保，我一定要拿到那只蓝色的花瓶，因为我承诺过，这关系到一个军人的荣誉和性命，请您帮帮我。
        那个人不再挂他的电话，一直在听他讲。他讲述在战场上是如何负伤的故事，因为在战场上承诺战友，一定挽救战友的生命，一定要把战友背出战场，为此他身负重伤，留下残疾。
        那个经理被他感动了，终于决定愿意派一个人，给他打开商店的门，把这个蓝色的花瓶卖给了他。退伍军人拿到了蓝色的花瓶，他非常开心。但这个时候一看时间，老板的火车已经开了，如果是你，你会怎么办？
        你会找出一堆的理由向老板解释：你给我的地址是错的，我好不容易找到，人家已经关门。我遭遇挫折、经历磨难，终于拿到了这只蓝色的花瓶，但你的火车已经开了。但是，这位退伍军人没有这么想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
        这位退伍军人给他过去的战友打电话，他想租用一架私人飞机，因为在北美有很多人拥有私人飞机，他终于找到了一位愿意把私人飞机租借给他的人，然后他乘驾飞机追赶老板乘坐的火车的下一站，当他气喘吁吁跑进站台的时候，老板的火车正好缓缓地驶进站台。
        照老板告诉他的车厢号，走到老板的车厢，看到老板正安静地坐在那里，他把蓝色的花瓶小心翼翼地放到桌子上。然后跟老板说：“总裁，这就是你要的蓝色的花瓶，给您妹妹带好，祝您旅途愉快。”然后转身就下车了。
        一周开始，上班的第一天，老板把这个退伍军人叫到自己的办公室。跟他说：“谢谢你帮我买的礼物，我妹妹非常喜欢。你完成了任务，我向你表示感谢。
        其实，公司这几年，一直在选一位经理人，想把他选派到远东地区担任总裁，这是公司最重要的一个部门，但之前我们在挑选经理人的过程当中，始终不能够如愿以偿。
        后来，顾问公司给我们出了一个蓝色花瓶测试选择经理人的办法。在选择经理人的过程当中，大多数人都没有完成任务，因为我们给的地址是假的，我们让店经理提前关门，我们让他只能够接两次电话，在过去的测试中只有一个人完成了任务，是因为他把橱窗的玻璃砸碎拿到了那只蓝色花瓶，我们觉得跟我们公司的道德规范不 符，没有被录用。
        所以在后来的测试当中，我们特意雇了一位全副武装的警察守在那里。但是所有这些，都没有阻碍你完成任务的决心。你出色地完成了任务，现在我代表董事会正式任命你为本公司远东地区的总裁……”

1. 学会沉默
 
有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沉默。
全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非。
那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释。
 
2. 学会平静
 
在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐？在这种情形下，恐怕是太为难你了。
毕竟，谁能在跌得头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。平静，没有快乐，也没有不快乐。
 
3. 学会弯腰，这会是我意外的收获
 
和别人发生意见上的分歧，甚至造成言语上的冲突，所以你闷闷不乐，因为你觉得都是别人恶意。别再耿耿于怀了，回家去擦地板吧。
拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前这张地板的每个角落来回擦拭干净。然后重新省思自己在那场冲突，所说过的每一句话。现在，你发现自己其实也有不对的地方了，是不是?
你渐渐心平气和了，是不是?有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。而且，你还拥有了一张光洁的地板呢。这是你的第二个收获。
 
4. 不要想如果当初
 
你说，人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。
你又说，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会啊。如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样...
这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己。独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。
 
5. 努力
 
漫步林间，你看见一株藤蔓附着树干，柔软与坚实相互交缠，你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。你想。不知未来会有怎样一番风雨摧折？也许藤将断、树会倒，也许天会荒，地将老。你又想。
那么，请时光停格在此刻吧。停格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与报偿。努力，不管成功与否，至少曾经美丽。
 
6. 保持单纯
 
因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，你的人生当然只有一片拖泥带水。
而单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。
单纯地活在当下。而当下其实无所谓是非真假。
既然没有是非，不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。无是非真假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧。
 
7. 偶尔"俗气"
 
吃多了健康食品，偶尔你也想啃一啃鸭舌头和盐酥鸡。看多了大师名剧，偶尔你也想瞄一瞄耳光摔不完眼泪掉不完的连续剧。听多了古典音乐，偶尔你也想唱一唱爱他一百年又恨他一他一万年的流行歌曲。
你知道健康食品对健胃整肠有意义，大师名剧对培养气质有意义，古典音乐对提升性灵有意义，
可是，偶尔你其实并不想让自己时时刻刻活得那么有意。人生不需要把自己绑得那么紧。偶尔的小小放纵，是道德的。灵气充满或许接近大人，但偶尔的俗气会更平易近人。
 
8. 控制情绪
 
今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气，愈有气。
你就愈没有力气去理会别的事情，许多更该用心去做去想去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。
因为，你只是一心一意地在生气。
在情绪上做文章，这是对自己的浪费，而且是很坏的浪费。毕竟，生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。所以，聪明如你，别让情绪控制了你，当你又要生气之前，不妨轻声地提醒自己一句：别浪费了
 
9. 绝不错过最佳时机
 
你曾经买了一件很喜欢的衣裳却舍不得穿，郑重地供奉在衣柜里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过时了。所以，你就这样与它错过了。
你也曾经买了一块漂亮的蛋糕却舍不得吃，郑重地供奉在冰箱里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过期了。所以，你也这样与它错过了。
没有在最喜欢的时候上身的衣裳，没有在最可口的时候品尝的蛋糕，就像没有在最想做的时候去做的事情，都是遗憾。生命也有保存期限，想做的事该趁早去做。
如果你只是把你的心愿郑重地供奉在心里，却未曾去实行，那么唯一的结果，就是与它错过，一如那件过时的衣裳，一如那块过期的蛋糕。
 
10. 偶尔偏离轨道
 
某次你搭火车打算到A地去，中途却忽然临时起意在B地下了车。也许是别致的地名吸引了你，也许是偶然一瞥的风景触动了你，总之，你就这样改变了本来预定的行程，然后经历了一场充满惊奇的意外旅行。
A地是你原先的目标，B地却让你体会了小小的冒险。回忆起来，你说，那是一次令你难忘的出轨经验。生命中的许多时候不也如此？心无旁骛地奔赴唯一的目的，不过是履行了原本的行程而已；离开预设的轨道，你才有机会发现其他的风景。
 
11. 回归平静
 
曾经有一段时间，你心情低落，甚至懒得拉开窗帘，看着窗外的阳光。因此你当然也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的玛格丽特。
如此不知过了多久，总算有一天，你度过了心情的低潮，同时也想起了你的玛格丽特。天啊，可怜的花，她还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见她迎风招摇，花颜可掬。
原来在过去的这段日子里，你虽然忘了喂她喝水，老天却没忘了以雨露眷顾她呢。许多事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万物，一切其实无须担心......你只要做的就是做好自己，不留任何遗憾，足矣。