第23法：攻其后方,围魏救赵

凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己
的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内
涵。
    来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是
遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。
    傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就如同
釜底抽薪，定会让他变乖一些。
    大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱．点，来个“你怕什么就跟你来什么”，
就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同
理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”，而其中
最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心
经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃。
    1．把铁台柱换成泥腿子
    宋真宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐，好胜心强，政治手腕高明，在后宫中可谓
一手遮天，连真宗也佩服她，有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不作主，十几年了，
也没给皇上生出个儿子来。真宗为了承大统，便广召嫔妃，以求生子。其中有位李定妃，
善解人意，很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气，侍御不久，便呕酸减饭，眼见得有喜在
身。
    章献皇后本是个醋坛子，原本不放真宗与嫔妃共居。但自己老不生育，也渐渐管不
住真宗了。这回一听李定妃怀孕，不啻五雷轰顶，顿时愣在那里。李烹妃最得真宗宠爱，
万一生下来是儿子，那么封为太子无疑。将来太子登基，母凭子资，那么太后的宝座就
不属于自己了。怎么办呢？派亲信太监把李宝妃除掉？那倒一了百了。但一转念，她觉
得此事不妥，万一露了马脚，那自己立即会被打人冷它，失去兼华富贵。就此里手，她
又不甘心，怎么办？思来想去，她突然想出一条“偷梁换柱”的妙计。
    第二天，她在腰上缠了些布条，看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状，又常装作干呕。
真宗一听非常高兴，这生男孩的保险系数更大了。于是，他高兴地对章献皇后和李启妃
许下愿：生下来哪个是男的，便立太子。若都是男的，先生下来的立为太子。两人都点
头答应。
    自此，李启妃的肚子天天鼓，章献是后的有条天天加，为了实现计划，章献皇后又
做了两种工作：其一，找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲，所以不让皇上近身，实际
上是怕是上戳穿她的诡计。其二，加紧收买李定妃的贴身太监阎文应。
    怀胎十月，快要临产了，阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李袁妃的情况。
一天，李定妃腹痛生产，皇后也在床上滚起来，
    真宗闻听二人一起生产，快步来到后宫，先去皇后宫中一看，是一个白胖的儿子，
心中大为高兴。又到李高妃宫中，一看却生下一个狸猫，是一妖物，心中突生厌情，命
人速速埋掉。李晨妃生产时疼昏过去，不知就里，醒来时见自己生了个狸猫，只有呜呜
地哭，半句话也说不出来。
    李高妃既然是母凭于贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子，换上了狸
猫这种泥做的台柱，李定妃的“台子”岂会不垮？皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来
的柱子来撑自己的台面，这台真是拆出“精”来了。这种拆台虽然巧妙，却为人所不齿。
    这种抽去对方台柱，或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段。顶台之柱为台子
不倒的机关所在，要拆台必先找到对方之“台柱”究竟为何物。找台柱并非想像得那么
简单，有时候它们并不明显。
    渐江以东的裘甫起兵叛乱，已攻占了几个城地，朝廷任命王式为观察史，镇压动乱。
    刚上任的第一件事，王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷惑不解，
都说：“您刚上任，军队粮饷又那么紧张，现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓，这
是怎么回事呢？”王式笑着说：“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反，现
在我向他们散发粮食，那么，贫苦百姓就会不强抢了。再者，各县没有守兵，根本无力
防守粮仓，如果不把粮食发给贫苦百姓，等到敌人来了，反而会用来资助敌人。”
    王式的话在各位将领听来，的确言之有理。果然，叛军到达后，百姓纷纷抵抗，不
到几个月功夫，叛乱被平定。
    王式眼光敏锐，发现了粮食这个台柱子，便通过分粮食成功地拆了叛军之台。
    2．攻其后方，围魏救赵
    “围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段。围魏救赵，是（三十六计）当中的
第二计。
    孙腹不愧为兵圣孙武之后，善出奇计。这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之
战。
    魏国攻打赵国，包围了赵都邯郸，赵国深觉危急，向齐国求救。公元前353年，齐
国派田忌为将，孙腹为军师，率兵8万，援救赵国。一开始，田忌想直接去与魏军决战。
孙腹却另有高见：要想解开一个绳结，不能强拉硬扯；要把打架的分开，不能自己也参
加进去打。派兵解围，得避开实力，打其虚处，攻其必救。现在魏国的精锐部队在打赵
国，国内空虚，我们应攻打魏国都城大梁。这样，魏军定会回师自救。
    田忌采纳了孙膜的谋略。魏军听到了齐国攻打都城的消息，急忙回救。齐军在桂陵
一带埋伏好，打了远道退来的魏军一个措手不及，救了赵国。
    我有一同学，姓姚，深通围魏救赵之计。他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧，老婆
在巧妙周旋着，还没投降。他怕夫人万一顶不住了，防线一破，问题就大了。怎么办呢？
不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆。他与她本来就认识，现在就变着法子
与她增加联系。她在一家琴行工作，会调琴。他家有架钢琴，就请她来调。这调琴可是
个功夫活，一时半会调不完，调着调着到了吃饭的时候，他早已把饭准备好，陪她小酌
几杯。她微带酒意，脸红红的，拿着他送的小礼品回家了。自此，往来增多，友谊加深。
姚知道，蔡爱自己的老婆和家庭，追他的妻子，是搞“第二职业”，想发展个小情妇。
于是，姚在与蔡夫人交往中，并不告诉她丈夫在追自己的妻子，他不想破坏蔡家的和睦。
    蔡发现了姚与自己老婆的友好往来，他怕姚来个“以其人之道，还治其人之身”，
忙退兵自卫。禁心想：不能光想种别人的田，荒了自己的地。
    这一问题，没用武力，通过外交途径和平解决了。这得益于围魏救赵的智谋。
    写到这里，我又想起了一个笑话（窍门）：
    “你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的？”
    “有一天晚上，他很晚才回来。于是我大声喊道，‘是约翰吗？’——而我的丈夫，
你是知道的，他叫杰克。”
    有家室的男人在外拈花惹草，通常是自忖“后方筑固”，才会有“锦上添花”的雅
兴。你让他后院起火，来个“围魏救赵”，正是拆掉了他的台子。拆台用于自保非此计
莫属。下面再举一个绝妙之例。
    西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，
把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山，
然而，后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。
    到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少。伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像
热锅上的蚂蚁，坐立不安。
    跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营的
动静，看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。一打听才知道，这一男一女是匈奴王
冒顿单于和他的夫人闹氏。
    他灵机一动，从阅氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。
    陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏。使者送上厚礼又献上
一到图画，上面画的是一位娇美无比的美女。使者声称是献给匈奴王的中原美女。阔氏
于是规劝匈奴王说，即使夺得汉地也不宜久居，再说两个君主也不能互相敌对。
    匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，
达成了停战协议。
    女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人前八面威风，可是回到家
里还是要听老婆的。男人之所以要听老婆的话，并没有什么原则可言，只是怕她吃醋，
怕她唠叨，怕她撒泼，一句话，怕她让自己在人前人后丢面子。于是，拿男人的老婆
“开刀”，叫他“后院起火”，是一种很阴损很恶毒，也很高明的。
    利用女人，“扯其后腿，拆其后台”这一术的妙用，在于听之无声，视之无形，无
穷如天地，难知如阴阳。施用暗往明来，阴差阳错的手段，使对方堕于其中而不觉。
    3．冻结他生产傲气的资本
    人际交往中，我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依
赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子。
    下面与你分享四种“冻结资本”的：
    ①出一个他回答不了的难题。
    一些人自恃知识丰富，阅历广泛，因而压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可一世
的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为不管其
知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自
己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了。在一次国际会议期间，一位西方外
交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知
是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的
无知。我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等
教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你对东方了解多少？”而对我国
代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了。
    无疑，巧设难题抑制傲气者，所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只
有这样，才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答，
这样不但不会挫其傲气，相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的境地。
    ③需一手叫他瞧瞧。
    有些高傲者往往有一技之长，有自视清高的资本，这些人最瞧不起不学无术之辈，
相反，对于有真才实学，能力在他之上者，却又会像遇到知音似的格外看重，给以礼遇。
有位傲者就说过这样的话：“有人说我做，其实没说到点子上。我这个人最瞧不起混饭
吃的草包。你要干的漂亮，叫我服，我会把你奉为上宾！”这话正是这类高傲者心态的
真实写照。
    因此，对于这种重才的傲者，要想博得他们的青徕，莫过于悟到好处地在他们面前
展示自己的才华，使他们感到你不是等闲之辈，这时与之打交道就会变得容易多了。有
位行伍出身的领导，爱学习爱动脑子，工作很有建树，且能写会画，人称“德将”。他
个性孤傲，尤其着不上刚出校门，夸夸其谈的青年，因此有些青年很怵他，躲着他。一
次他到部队作报告后，有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入，并当场背原诗
句，说明出处。这位青年改挑他的毛病，勇气可佳。这使“儒将”对他刮目相看了。回
机关后立即通知干部部门，对这个青年军官进行考察，不久把他调到机关工作，后来他
们还成了忘年之交。
    很显然，对待高傲者有时倒是需要“显山露水”，恰当地展示自己的才华，从而改
变对方的态度。受到他们的青睐，事情就好办了。当然，在傲者面前显示才华并非卖弄，
也不是无地放矢的夸夸其谈，而是真才实学的恰当展现。
    ③点一点他的痛处。
    有时与傲者打交道，也可采取针锋相对的方法，即以不卑不力的态度，抓住对方之
要害给以指出，打掉他赖以生傲的资本，这时对方会从自身的利益出发，放下架子，认
真地把你放在同等地位上交往。例如，1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰·
戴·洛克菲勒，代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是一个
傲慢专横，喜欢支配人的人，不愿意承认任何当代人物的平等地位。当他看到年仅27岁
的小洛克菲勒走进他的办公室时，继续和一位同事谈话，直到有人通报介绍后，摩根才
对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说：“晤，你们要什么价钱！”小洛克菲
勒盯着老摩根，礼貌地答道：“摩根先生，我看一定有一些误会。不是我到这里来出售，
相反，我的理解是您想要买。”老摩根听了年轻人的话，顿时目瞪口呆，沉默片刻，终
于改变了声调。最后，通过谈判，摩根答应了洛克菲勒规定的售价。
    在这次交际中，小洛克菲勒就是抓住了问题的关键：摩根急于要买下梅萨比矿区，
给以点化，从而既出其不意地直戳对方的要害，说明实质；同时也表现出对垒的勇气和
平等交往的尊严，使对方意识到自己应认真地平等地交往，交际进程就变成了坦途。
    ④不加理睬。
    一些有傲气的人，别人越理睬他，他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不予理
睬的态度，使其孤立，这样就可削弱甚至打掉其傲气。某单位调来了一名中年人，这位
中年人有着过硬的技术，因此瞧不起别人。他不是教训这个人，就是教训那个人，弄得
大家都不愉快。于是大家对他采取不予理睬的态度，有些人见他来了就走。久而久之，
他自觉天趣，于是改变了自己的态度，大家再也看不到他身上的傲气了，也就又恢复了
与他的正常交往。
    为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢？因为傲气者大都是为了显示自己高人
一等的价值，而大家不理睬他，不但没有显示自己的价值，反而使自己处于孤独无援的
境地，因而不得不反省自己不受欢迎的原因，改弦易辙了。
    当然，对方一旦停止产生傲气，我们便应该停止拆台行为，否则让对方总下不来台，
他便会来拆我们的台了。
    4．丢他的面子便是拆他的台
    汉代的大辞赋家司马相如，出川漫游，一篇（子虚上林赋）博得了海内文名。博雅
之士，无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁，不拘礼教，又不治生业，一派
浪荡公子相。
    这一年，司马相如外游归回成都的路上，路过临邓。临邓县令久仰司马相如之名，
恭请至县衙。此事惊动了当地富豪卓王孙。也想结识一下，以附庸风雅。但他仍摆脱不
了商人的庸俗，故而实为请司马相如，但名义上却是清县令王吉，让司马相如作陪。司
马相如本来看不起这班无才暴富之人，所以压根没准备去赴宴。
    到了约定日期，司马相如却没有来。卓王孙如热锅蚂蚁，王吉只好亲自去请。司马
相如驳不过王吉面子，来到阜府，卓王孙一见他的穿戴，心中早已怀瞧不起之意，司马
相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑。
    忽然，内室传来凄婉的琴声，司马相如一下子停止了说笑，倾耳细听起来。原来这
是卓王孙的女儿卓文君所奏。司马相如弹了一曲〈凤求凰》内享文君表达爱意。卓文君
也爱慕司马相如的相貌和才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。两人一起逃回成都。
卓王孙知道后，气得暴跳如雷，发誓不准他们返回家。
    卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。
万般无奈，他们只好返回收那，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助。不料，卓王孙破
口大骂。
    夫妇俩心都凉了半截儿，可是到底她们俩人都有才，很快想出了一个“绝招”。第
二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴。剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不
远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，
像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君则粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。酒
店刚开张，就吸引了许多人前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相加夫妇一点也
不感到难堪，内心倒很高兴，因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现
现眼。
    有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟
当过它，还是县令的朋友。尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，
应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？这样一来，卓王孙气概了胡子。万般无奈，
分给卓文君夫妇仆人两名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生
活去了。
    5．让对手希望泡汤
    一个人做事全凭希望支撑，如果毫无指望，谁都不会有心思去搭台唱戏，苦心经营。
因此，让对手不抱希望、心如死灰，他的台子便不拆自垮。历史上我们的圣人孔子也在
这个招数下栽了一交，结果流亡国外。
    春秋时期，齐景公在夹谷曾受过孔子一番奚落，已是耿耿于怀，适巧自己的贤相晏
婴又死了，后继无人，而鲁国此时重用孔子，国政大治，于是有些惊慌起来，便对大夫
黎弥说：“鲁国重用孔老头，对我国的威胁极大，将来它的霸业发展，我国必首蒙其害，
这却如何是好？”
    黎弥说出来计策“岂不闻‘饱暖思淫欲，贫穷起盗心’？今日鲁国天下太平了，鲁
定公是个好色之徒，如果选一群美女送给他，他必会照单接收。收了之后，自然日日夜
夜在脂粉丛中打滚，什么孔子、庄子，怎及银子、女子，他们还会像过去那样亲密吗？
这样一来，保管把孔子气走，陛下不是可以高枕无忧了吗？”
    县公认为此计甚妙，即令黎弥去挑选班名美女，教以歌舞，授以媚容。
    训练成熟之后，又把120匹马，特加修饰，金勒雕鞍，装扮似锦，连同邓个美女送
到鲁国去，说是给鲁定公享受的。
    鲁国另一位丞胡季斯，首先听到这个消息，心里便痒不可支，即刻换了便服，坐车
到南门去看，见齐国的美女正在表演舞蹈，舞态生风，一进一退，光华夺目，不禁目瞪
口呆，手软脚麻，意乱神迷。已忘记了入朝议事这档子事。鲁定公也好此道，季斯乘机
作向导，带他换了便服到南门去。于是“美蓉帐暖度春宵”，从此君王不早朝了。
    孔子得闻此事，凄然长叹起来。子路在旁边说：“鲁君已陷入迷魂阵子，把国事置
于脑后，老师！可以走了吧？”
    孔子说：“别忙！效祭的时候已到，这是国家大事，如君王还没有忘记的话，国家
犹有可为，否则的话，再卷包袱未迟！”
    到了效祭期间，鲁定公也循例去参祭一番，却一点诚心都没有，草草签完，便又回
官享乐去了，连肝肉都顾不得分给臣下。孔子便对子路说：“快去通知各位同学，卷好
包袱，明早就离开这儿！”
    于是，孔子弃官不做，率领一班学生去周游列国，过起流浪生活了。