当机会摆在你面前的时候，你会怎么想？
1：认为骗人。（不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死,导致丧失机会）
2：迟疑。（思想斗争时间过长，迟迟不下决定。把新闻熬成了历史）
3：研究。（很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践）
4：询问。（比喻一：正面还是反面！如果你有时间玩一元硬币，试试就知道了，对于操作简单的东西根本不用问！比喻二：不要试图问一个人阎王殿怎么走?  如果告诉你，他就一定没去。对于别人不知道的东西，往往得不到正确答案的）
5：别人说？？（别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了,我看你就别结婚了！）
6：感觉虚拟。（所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了,不虚拟了，你已经出人头地了！也就不是机遇了）
7：这个和那个差不多。（类似的东西很多，但你要看到本质的不同！像并不等于是。）
如果你是一个有眼光、有自己的思维模式的人就放弃你的种种理由，来实现你的大幅度的经济提升。
有人说从没有过机会；那么，91年股票市场刚进入中国,有多少人都不相信股票。但当第一批富翁从股票市场里造就出来的时候，当时没有投资的人,哪个不是追悔莫及？
现在机会又在你面前，而能不能把握，敢不敢尝试就看你自己了。 在巨大的商机面前，你该做点什么？ 在中国，有很多的领域充满着巨大的商机，可是你敢伸手去拿么？你敢介入么？
不要跟我说资金庞大，偏偏有人空手套白狼就能拿下一条高速公路的建设！
不要跟我说你不懂行，马云说他也不懂互联网，阿里巴巴每年照样几个亿的营业额！
不要跟我说你没人脉，没有几个人一出生就是前呼后拥，朋友成群！
不要跟我说你年纪小，80后已经有很多的百万富翁！
不要跟我说你没时间，如果说真正没有时间的人就是死人。
不要跟我说你不喜欢，一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。
不要跟我说你不合适，你知道你适合做什么呢？你现在做的事情就很适合你了吗？ 中国有那么多的人成功了、发达了，为什么你却没有？你该做点什么？ 其实，你最该做的就是改变观念和思维！ 很多人说自己有头脑，可就是没有赚到钱，没有成功，这是为什么？不要为了可怜的自尊为自己辩护，仅有自尊，不能当饭吃！ 不改变观念和思维，死路一条！ 绝大多数人，往往都缺乏在适当的时候下决定的能力，所以，从小到大，一直生活在后悔当中，后悔以前为什么不敢于及时向自己的意中人表白以至于被别人捷足先登，后悔以前为什么没有及时辞职下海，以至于现在只能看着那个曾经能力远不如自己的人大发特发，后悔没有早日买房，后悔没有早日卖出手中的股票；你的这么多年，有太多的后悔，都是因为，不敢下决定，怕失败、怕冒险、怕上当、怕吃亏，殊不知，到最后，反而吃了最大的亏。 人的一生，只要活着，每一天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生死病痛，谁能保证，没有意外，不要指望谁能够不冒险的活着。既然无法不冒险，那你还怕什么呢？ 【销售秘籍】不忽悠、不靠关系 怎样才能做个好销售?  
首先，我们来讲几个同事和朋友的故事 ：   　　
故事一：一个小姑娘，86年来到地球，人大毕业。　　7年前，在招聘会遇到，招入我当时的企业，做销售，月薪千元出头(税前)。前三个月，四处碰壁、挨内/外部人的各种批评——这是必然的。　　但其人聪慧、进取心强，拥有一副可爱形象，不服输……半年后，开始能独立与客户交谈、在内部的沟通能力也见长……18个月后，在我忽悠下，放弃刚面试通过的重要职位，重回物流行业。　　几年下来，业绩骄人，总结其优点：嘴甜、反应快，活泼伶俐能很快消除和客户间的沟通障碍，最关键的是对客户的疑惑和要求，总能在第一时间处理和反馈。一年多以前，去了另一朋友的公司，正式脱离销售，转做管理，逐渐担任二把手，事业上处于快速成长期。   　　
故事二：一位大姐，孩子将要读初中，以前是音乐老师。   　　做销售仅有两年多的时间，最初的一年，颗粒无收，但因为其人刻苦勤奋，并未将她“考核掉”，12个月后，业绩开始爆发(其实我当时也很意外，只是不想残忍对待勤奋的人)，每年为企业贡献600万以上的新收入(对于传统物流企业的一个销售而言，这个数字算是漂亮的)，还在增长。　　这大姐，业务上不专业，行文、说话并不有条理，但是很顽强，常对目标企业施以各种轻量级的纠缠，我开玩笑——他是脸皮最厚的客户经理。以上两位，不善于应酬饮酒拉人下马，每月的业务招待费支出有限，但是，都是在用最基本而无害的方法做事——认真、锲而不舍，充满阳光。有时候，客户们也见多识广阅人无数了，若是觉得你靠谱、用心，机会总会给的。　　专业的人很多，如果你精力有限，那就和专业的人们结为伙伴，互相支援。做你最擅长的 ——这点很重要。拥有这样的员工，管理者只需要做三件事：悉心引导、尽力支持、耐心等待。不知道这两个故事是否能从某个角度回答这个问题!   　　补充几个“走关系、瞎忽悠”的故事   　　
故事三：我曾随大BOSS参与很多应酬，喝过一些酒，去过一些场所，见过形形色色的人，场面上听过一些吹捧、炫富、称兄道弟的话语，企业也先后赚过一些。　　但是，过度依赖关系，导致的结果很不好，换个负责人，就要重新来过，换个不买账的负责人，恰巧你们的产品和服务不那么过硬，那就一场空了。此种例子，屡见不鲜。   　　
故事四，客户们也变得专业，甚至一些负责人就是你之前的同行，深谙其中深浅。你忽悠，他来了;他看了现场，看了文件，看了流程……给你几块“鸡肋”，试试……有时候，你就这样完了。　　回到问题的原点，怎么才能做好销售?没有标准答案。　　与学历、性格无必然关系，虽然学历和性格可能会影响成长周期;过程属于你，结果属于老板。　　
最后，分享一段顶级销售员7个特征：  　　
1，与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重;
2，85%高度尽责; 　
3，84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己;
4，82%有极强好奇心;
5，但不太合群; 　　
6，90%不容易气馁;
7，不容易害羞和自我压抑。

        穷人与富人的区别：
        1、穷的女人：在回家的时候，女人会教孩子见到长辈就要说：“恭喜发财！”潜意识里就是用孩子那张嫩脸换取可怜的压岁钱长此以往，孩子被灌输的全是乞讨的心态！
        2、富的女人：每次回家之前告诫孩子：“宝贝，回家之后不许要长辈的压岁钱哦，因为我们家只负责派红包的，回来妈妈双倍补偿你！”长此以往，孩子骨子里的都是贵族的气质！  
        3、穷的男人：过年过节回家就做两件事情，喝酒喝到天昏地暗，打牌打到没日没夜。
        4、富的男人：回家就去拜访村里的老人，请需要感恩的人吃饭，给小孩子派的一定是小红包，给老人派的一定是大红包，孩子的压岁钱都会被父母收走，给孩子过多的压岁钱，就是在纵容他们继续贫穷！老人的红包年轻人收不走，老人颤抖着双手感恩涕零：“大好人啊，我的儿女都没有给我这么多的”你走了他们还天天帮你求菩萨保佑，保佑你身体健康财源滚滚，福报多了，你想不发财都难！  
        5、穷人回家，只是一膀子聚在一起吃吃喝喝，年年如此。  
        6、富人回家，例行开家族会议，家族会议内容包括; 年度总结和来年的规划、情感规划、个人成长计划，这样的家族，只会越来越兴旺！  
        7、穷人聚在一起的时候，往往会相互询问彼此在哪里工作，每个月多少工资，今年存了多少钱；赚得多的就要请吃饭喝酒或者K歌之类的，于是，大家就开始装穷比穷，结果真的越来越穷！  
        8、富人聚在一起的时候，往往会相互询问一下彼此还欠银行多少钱，A说欠10个亿，B说欠15个亿，C说欠50个亿，有人就会说：“哎呀你们怎么欠那么少啊，我欠120个亿啦，是不是那个关键节点没有经营好啊，要不要帮帮忙？”  
        9、穷人在家打牌从年二十八打初八初九，甚至是元宵，到实在凑不齐脚了才恋恋不舍回城。  
        10、富人在家一般不会呆太久，回城后九区给各个领导拜年，然后约了一起去打打高尔夫，再聊聊来年准备拿下哪一个盘，控股哪一家公司，收购哪一家企业等等。  
        11、何为富人？净资产在一千万以上的才算有钱人，一个亿以上的叫做富翁，十个亿以上的叫做富豪，一百个亿以上并且能够传承三代的才叫做有贵族血统！  
        12、中国有句古话：富不过三代，而西方的贵族却能够传承三百年兴盛不息！因为中国人缺乏：家族文化，家族信仰，家族系统的传承！
        宁愿挤进富人圈里当穷人，也不呆在穷人堆里当富人。与坚持梦想者同行，与坚持信念者同行。
       
         穷人与富人的12大区别
         1、自我认知穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。  
         2、休闲穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚武装自己。富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
         3、交际圈子穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。  
         4、学习穷人：学手艺。富人：学管理。  
         5、时间穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。   
         6、归属感穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
         7、投资及对待财富穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100\\%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！  
         8、激情：能不能干成事，首先要看有没有激情。穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。  
         9、自信穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
         10、习惯穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的用来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。  
         11、上网络穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。  
         12、消费花钱穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间、与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

安东尼罗宾说过一句话：不管你学到什么，要付诸大量的行动才会有结果！所以今天给大家分享的经验，回去大家会不会采取大量的行动？
我跟大家分享的这些，我可以担保是真正有用的，为什么呢？因为我本人每天都在使用这些策略。然后我从一开始投入非常少逐步到现在每月都会有很多的收入。
所以，我今天跟大家分享的第一件事是：
如果你根本没有自己的产品，如何在网上开始经营并赚取利润？
所以最关键的一点不是你现在有没有产品，而是懂得如何利用互联网这个平台，并最终创造自己的收入。
各位，要开始互联网生意，最重要的不是你的网站设计，也不是你的产品，最重要最重要的一点是你的客户资料库。
所以各位，我的网站不小心被黑客侵入了，如果把我的网站所有资料盗取了，我什么都没有了，我的域名也没有了，你只要给我我的客户资料库，24小时内，我就可以重新赚钱了。
为什么我需要客户资料库呢？什么叫第一点呢？要钱的时候就会有钱的时候。什么意思呢？只要你有客户资料库，任何时候只要你按下键，钱就会有，就是这个意思。
所以说，关键不是你有一个网站。有一个网站的话，只是被动的等别人来看你的网站。
你只要掌握好一个客户资料数据库的话，任何时候你可以直接把你要的资讯发给他们，然后就可以产生回馈。
拥有客户数据库的第二个特点就是你可以拥有稳定的收入。不知道大家怎么想？如果我这个星期可以赚一万美金的话，那么下个星期我希望同样还是一万美金，只有拥有客户数据库的时候，你才会拥有稳定的收入。
所以说如果你拥有一个完整的客户资料库，你就完全可以预测自己的收入，什么时候能达到多少。
第三点，如果你拥有一个完整的客户资料库，可以有机会和其他伙伴合作，跟其他的找到策略的伙伴合作。
大家想象一下，如果上面是花旗银行，底下是星巴克咖啡店，我给大家举这个例子不是在互联网上合作，让你们能够明白，如果你懂得这个例子，那么在互联网中也能采取相同的行动。
比如说，花旗银行主要推广的是信用卡，而星巴克主要推广的是咖啡。如果花旗银行打电话给星巴克，说你能不能对你所有的客户推广我的信用卡呢？如果你的客户拥有我们的信用卡，我会给你佣金。可能星巴克并不是很感兴趣，因为他们感兴趣的还是推广自己的咖啡。可能星巴克最感兴趣的是，请问花旗银行你在给客户发账单的时候，能不能把我的星巴克咖啡优惠券给你所有的客户发一份？以至于你的客户群最终也能到我的咖啡店喝咖啡，如果那样的话我就有兴趣合作。
各位，如果今天星巴克没有那么多咖啡店的话，花旗银行也没有兴趣和它合作，大家说对不对呀？
所以说一样的道理，如果在网上经营的话，只要你有自己的数据库，等于有自己的网点。
比如我们两个人之间，他有他的数据库，我有我的数据库，所以我们就能合作。我帮他推广他的产品，而他帮我推广我的产品，这样叫做双赢。
 
我刚才讲过如何在互联网即使没有自己的产品也能够经营赚钱呢？这样的话我们叫做佣金开等，也叫做附属，成为人家产品的附属。在整个互联网进行过程中，有很多很多人有自己的产品，你可以和他们合作，你可以帮他们推广产品，他们可以和你分成。
如果你没有产品的话，没有问题，因为根本没有关系。
最重要的第一步是什么呢?拥有自己的客户数据库。
第二步你要做什么呢？你要选择好整个角度是怎么切入的，比如说找到独特的视角着落点，这就是重要的第二点。
如何来找这些独特的视角呢？首先从你喜欢的爱好着手，比如说你喜欢养狗的话，也可以在狗的身上着手。
最重要的一点比如说狗，可以专门给别人销售，怎样教它一些把戏，怎么吃或者任何行业你所专长的，你可以通过你的客户资料库来赚钱。
有关帮助你如何找到独特的视角，这里有一些具体的指导。最重要的是可以从你的爱好开始，比如说你在业余时间喜欢做的事情是什么？钓鱼呀、看书呀，不管是什么，在业余时间你最喜欢把时间花在什么上？
所以说，什么叫选择自己最拿手的爱好？以至于你在这个领域可以成为一个专家。比如说训练狗玩把戏，怎么样调训这条狗，那么你就是个专家，不一定要成为一个讲师，没有这个必要。所以各位，在互联网世界中，千万不要低估了自己。你们每个人可能在某个行业、某个方面就是个世界上最顶尖的专家。
所以第三件事，当你找到自己的独特点后，还要到网上看一看，是不是这个独特点可以赚到钱。如果你喜欢安东尼罗宾，别人不喜欢，你就赚不到钱。你可以到这个网址上进行调查，看看你所选择的这个独特点，具不具有市场？
比如说要在里面找“太极拳”的话，如果你在网页上打进“太极”的话，下面就会出现数字43000，什么意思呢?就是说上个星期有43000个人在寻找关于太极方面的资讯，所以这就是一个潜在的市场。  
要了解这个概念，当你开始一个行业，要先进行调查，看看市场，那么当你知道了有多少人对这个话题感兴趣的时候，第二点你要看看有没有其他人就这个话题进行销售，他的市场行情价格是多少？然后进入这个网址就可以查到相关的资讯。如果打入：太极“两个字的话，这个网址是什么意思呢？在这个网址可以看到，如果其他的伙伴现在要推广有关太极的资讯，他们在互联网上做广告，他们花的钱是多少呢?这里是五毛一。这个是什么意思？等一下我们会教你如何在互联网上做广告，做广告有人按一下就要付五毛一。比如说第二个，就是别人做的广告，广告叫什么名字呢？就是“在中国学习太极”，这是他在互联网上的名字，然后下面的标语是“跟中国全国冠军学习太极”。这样的互联网广告目前费用是4毛5分钱，
也就是任何人要点击一下要花4毛5分的费用。这里广告费用的高低说明了这个话题的热门程度，然后你再决定是否涉及到某个领域中去。
另外一个调查这个行业的方法可以通过Google搜索引擎，看看相关话题会有多少网页。如果我要从事有关波斯猫的行业的话，在Google搜索引擎打入波斯猫，就会出现这么多所有有关波斯猫的网页，这一半是网页，这一半就是有人刚才花钱做的广告，如果说这里广告很多的话，你的广告费用就会很高。如果广告少于7个8个的时候，你花的广告费就能得到很好的回报率。如果很少的话，就会优先考虑你的广告。
那么第二点，当你了解到市场可行之后，下一步要做些什么呢？下面你要评估一下，对于这个产品的用户群，对于互联网这个媒体，他们是不是那么容易引导。比如说你要卖专业的科技产品，这个用户群的人从来都不会上网的话，那么这个产品就不是很好能够销售出去。还有评估一下购买这个产品的客户群，有的网上客户不习惯上网购买资讯，他喜欢免费得到一切。如果是这样的话，这个产品就不是很适合。比如说你要教人如何脱离债务，任何对这个话题感兴趣的人都是陷入债务的人，所以这可能不是一个好的话题。
所以当你做完这些之后呢，你下一步要做的就是做一个邀请客户的网页，这个网页很简单，只是第一步的一个网站，你一定要做好。这个网页有一个要求，要产生最好的效果，必须直接反馈这个页面。什么意思呢？这个网页上只有一件事，任何人来到这个网页上，你希望他做的只有一件事，比如说他们购买你的产品，或者他们给你资料成为你数据库的一部分，或者提供给你任何的学问，要想通过互联网赚钱，拥有这样一个界面，这样一个网页不需要花很多钱，很简单。
如何吸引人家来到你的这个简单的网页，最后给你送去数据形式里的客户数据库呢？你要学会提供免费的礼物，比如说，电子书、报告、软件呀等。比如说你现在要吸引人到你的网站上，你可以提供“十大秘诀，如何让自己立即处于巅峰状态”这样的电子书给他，只要你给我提供你的资料就可以。
关于这个简单的网页有几个重要的因素，大家要记住，只要把这几个因素加进去，这个页面就完成了。
各位，我告诉你们的这几点，可能有人听过，可能有的人觉得简单，但是我要告诉你们的是这些确实有用的，而且取得了效果。你们想得到简单有用的东西呢，还是复杂的东西，哪一个？跟我一样，我们基本上都是喜欢有用的东西。
首先，第一个就是选标题。
写着“欢迎光临某网站”，或“感谢你访问某网站”，所有这些标题都不起任何作用。可以写像我刚才讲过的，“如何找到动力十足的。。。”，他们经过你这个网页的话，会得到什么样的结果。
那么有了标题后重要的第二点就是做一个简单的介绍，在互联网上谁都可以说是谁，很难让别人了解你。所以在互联网上这个简单的介绍就很重要，比如说你想要介绍关于狗方面的网页，简单的介绍自己，自己很爱狗呀，等等。很重要的是简单的几句话而已。接下来你所需要做的就是把一个一个这样的副标题关联起来。比如关于狗的话，有“所有狗的主人都应该知道的秘诀”，“如何使你的狗躺着，坐着，三天之内就可以学会。”
所以，所有这些内容也要让别人一看就感兴趣，使他们想拥有你给他们的这些免费资讯，最终给你他们的资料。你最终建立客户资料库。
然后下面最重要的是让他们写下名字、邮箱地址，要写清楚。最终自己的落款，如何联系到你。
各位，我想问大家，这个难还是不难？
也许你觉得这个很简单，我想告诉你虽然简单但是有用，是我每天正在使用的，能够实实在在给你带来益处的建议。
那么也有一些其他的资讯也可以有选择的划分简单的问题上，在那边呢，比如说你可以放一些客户的见证。比如说客户得到你的产品后，他们的狗如何发生了改变。这些客户见证要放在网页上。如果可以的话，也可以把你的声音放上去。如果要进入欧洲市场的话，除了会讲中文，还得会讲英文。
各位，当你建立好网站后，怎么吸引人来的你的网站上呢？最简单的方法就是去Google里做这样的广告，做广告后就有效益产生。
比如说我要建立一个喜欢波斯猫的数据库，任何人在Google里搜索有关波斯猫的网页，都会看到我的广告。然后人们点开网页，就来到了这个简单的网页上。然后人们在这个网页上，最终定阅了你所给他的这些免费的产品，最终还有一个免费的产品。
除此之外，我还给大家讲一些，其他的方法吸引人来访问网站。这是第二个方法，也许这个方法不如第一个直接，但它是免费的，而且经常是见效的。
比如说你要进入个人成长方面这个行业的话，有专门一个网站介绍个人成长，我会定期给他们写一些文章，他们把我的文章发表出去，任何人看我的文章，如果对我的文章感兴趣，他会来到我的网站，会对我提供的资料感兴趣，就会给我提供客户资料，最后成为我数据库的一部分。所以这些网站都是你可以给他们提供资料的网站，最后他们能给你进行免费的宣传。比如说你自己根本就没有产品，你想卖其他人的产品，当已经有人在你的网站上注册，并提供给你他的资料的时候，第二部你要做的就是开始赚钱了。
如果说你想要找这样的产品时，做某个产品的代理就去那个网站，这个网站有许多产品，专门给别人提供代理。如果说你要从中选择产品的话，最好选择一些无形产品，一些新型的产品，不要选择有形产品。因为有形产品的特点是它的利润比较低，从我的经验，如果你选择无形产品，很多时候你能得到50%的佣金。在这个网站上至少有一万种商品供你选择，而这些产品很多都能提供50%的佣金。
刚才我们讲到那个最简单的网页，人们过来把资料填写完了，想要得到免费的资讯，人们点击免费的资讯后，就进入到第二页，感谢网页。这个就是我的感谢网页，在感谢网页上你告诉客户如何下载免费的资讯，接着就是重要的如何赚钱。大家想知道吗？
这个很简单，比如说你刚才吸引大家来到你的网页，来留资料的话，你在广告上花2毛钱，也就是客户每点击一次你就花2毛钱的广告费用，那么有100个人过来，你就要付20块钱。接着你要想赚取的利润，就必须付给Google20块钱，所以整个感谢网页就是这些内容。
如果说在这个感谢网页的下面，我会用红的字写出的“我刚刚发现的立即提升自我能力的秘诀”。特别重要的是，我刚才给他们的那个简单的网页，我没有要求支付任何费用，我是免费的给他们提供这些资讯的，所以我和他们建立了相当好的关系，他们对我有一定的信任度，然后到了这个感谢网页上的时候，我让他们下载他们想要的资讯的时候，我会给他们提供建议，如果你想做的更好的话，接下来你还要做什么。
而真正赚钱是怎么赚呢?你不是在这里卖东西，而只是让他们点击这儿：你想知道吗？如果想知道就点击这里。当他点击这里就会到达你跟他签署合同的附属产品的网页上了，比如一家公司要销售产品，你只要在这里点击它，就会进入他的网站，如果他向那家公司购买产品，你就会有佣金产生，这个会不会对大家有用呢？
即使可能你销售的产品利润可能最多跟你的广告费用一样，都是20元，好像没有赚到很多钱，但是不要忘记，你拥有了客户数据库，等一下我会告诉大家，你由此你有了这个客户数据库后，就会有更多机会赚到钱。当他们在第一页，也就是简单的网页上，输入自己的资料后，客户一点击就会进入感谢网页，但是他的资料已经进入了一个系统，叫做自动回复系统，这个自动恢复系统可以自动把所有的客户资料自动合成数据库之后，然后按照你的指令，它可以自动的发送邮件，以至于你在家玩或睡觉的时候，它还继续给客户发邮件。所以你有了这个数据库之后，当你开发一个新的产品资源，你需要给他们发送新的邮件，写信的邮件有很重要的几点大家要知道。
第一点是你必须不断地提供新资讯给他们。
不过只有当你提供的资讯真正有价值的时候，客户才会有这种心态来听你要说什么话。
各位，很重要一个概念，没有人喜欢你销售东西给他，但是所有人都喜欢自己来购买他们需要的东西。
非常重要的第二点是，要想办法使你的邮件具有人情味，使他感觉你是真正关心他们的利益。
如果你要卖书，你的书和罗伯特清崎的书在一起，那么人们可能购买罗伯特清崎的书的概率要高一些，因为罗伯特清崎的名声比较大。
但是如果你的整个邮件具有个人化，有个人情感，可能他会选择你，而不是罗伯特清崎，因为他可能和罗伯特清崎离太远，没办法沟通。但是有一个前提很重要，不管你推荐任何产品给客户的话，你必须要相信这个产品的价值。千万要记住，在网上成交，诚信很重要。千万不能光光因为想要赚钱，而推荐不够好的产品，要真正感觉到产品的价值。
当你有了客户数据库之后，你使用自动回复系统，你需要准备一系列的电子邮件。电子邮件准备好，再使用自定回复系统，钱就会自动来找你了。
 
下面我们讲一下如何设计这个邮件，有五个邮件。
第一封邮件叫介绍性邮件，不要做太多的销售。
直接说：你好，我叫某某，欢迎你来订阅这个邮件。
用很简单的话来介绍自己，不要很复杂，没有人愿意听的。自我介绍后最重要的是，下面再加注：如果说你刚才下载的不是很感兴趣，我能够这样帮你，你可以到这个网址，再怎么样进行下载，我已经答应给你的这些免费资讯。
第二个第三份呢，也就是跟进邮件。你需要采集更多的内容。比如说你写关于狗方面，接下来还有如何让狗在家洗得更舒服，这是一些步骤，你要给他提供更多的资讯。
很重要的一点，发邮件的一些准则，如何能够赚到钱呢？很重要的一点大家要理解到，在互联网销售中间，并不是靠一封邮件就让他来购买东西，这是不存在的。这种事会是你的销售非常非常难，所以一定要完成这个步骤，首先要发邮件，发邮件的目的是建立客户数据库。当你建立客户数据库后，你再让他访问另外一个网站，而这个网站有销售的产品，最后完成销售。因为需要前期一个信任的邮件给客户。
所以如果你想通过第一封邮件就让大家直接购买你的东西的话，你在浪费你的资源。所以一定要通过一封邮件，让他在简单的网页上留下资料，通过资料给他一些有价值的信息，然后在转到产品购买。
然后第二封邮件写完之后，你可以说：如果你想知道更多详细的内容，请点击这里。然后进入一家卖这个产品的网站，然后他会购买，你就可以得到收入。
然后到第四封邮件。当你发出第四封邮件的时候，已经可以感到要赚钱了，在第四封邮件里，你就可以建议，他们要购买什么样的产品。
第五封邮件你可以介绍一些细节，告诉他可以到那个网站上，在那个网站上可以找到供你销售的产品。把你的点击转到那个网站上，你就可以赚钱了。
当你已经拥有自己的数据库之后，下一件事就是你应该知道数据库里的数字，不断使它增加。不断增加客户数量有很多种方法。
第一种方法叫做病毒式的方法。这种方法是你不需要做任何事情，而其他人在帮助你推广你的网站。
什么意思呢？这大概是间接过程，就是说你向A销售，而最终A告诉了B，B告诉了C，这样一个过程。这样的一个过程，比如说你跳过A想向B销售，他都不认识你，这个过程根本就不能实现。
什么叫病毒式销售？就是当你向A销售时，要想办法使A像病毒式的出去，找到向更多的B，来告诉他们关于你的网站。最简单的使用病毒式行销方法是什么呢？就是如果你有电子书的话，你把电子书的版权送给他们，比如说：你可以出版我的电子书，可以卖给别人。这样的话他就会去做这件事。
比如说我写一本关于养狗的书，我把这本书送给玛丽的网站，可能玛丽认识很多养狗的人，然后他们就会找到玛丽。所以说玛丽开始跟她所有爱狗的伙伴分享这个网站的时候，对你来说，不需要做任何事情，许多人就会对你的产品更熟悉了。
所以你比如有一本电子书的时候，建议你使用这种病毒式的方法。如果说你有好几本电子书，你就可以建立这样好几套这样的数据库。
第二种，不断让数据库增加的方法，就是合作交换的方法。什么意思呢？比如说我们两个人之间，我有2000个数据库，我有2000个关于个人成长，这里有2000个名单是关于如何成为领袖的数据库。所以说我们会合作，我可能会对他说，可不可以帮我向你的客户销售一下有效的咨询这方面的产品，而我呢帮你销售记忆方面的产品。通过这样的交换，就会立即使我的客户群增加。因为他的一部分客户可能喜欢我的资讯，而我的客户也可能喜欢他的资讯，所以他的客户群也会立即增加。所以其实这个概念很简单，就是相互交换合作。而我们两个人要合作的活，其实他不可能不愿意和我合作，因为他没有损失，对不对？除非你没有数据库，只要你有数据库，任何人都会和你合作。而对你的数据库客户群来说，他也没有什么损失，他也会得到一些新的资讯。所以这是一个多赢的结果。
 
这就是我给大家讲如何建立数据库，我给大家总结一下。
首先要建立一个简单的网页，这个网页有主标题和副标题，然后这个网页的目的就是给你建立客户数据库。最重要的吸引大家来网站的方法，就是通过免费的资讯，比如说电子书等。
然后他们要得到你的免费电子书，他们给你留下资料，然后他们进入第二个网页，叫做感谢网页，在感谢网页上有链接地址，怎么样来下载你答应他们的电子书，然后下面加上“真诚推荐”。通过你的推荐，他们点击后来到你推荐的购买产品的网站上，如果他们购买的话你就会有佣金产生。如果不买呢，你的客户也不会对你产生不信任，因为你只是向他们推荐。
最重要的是使客户留下邮箱地址，然后邮箱地址会进入自动回复系统（如果你有这个系统）。你事先准备好5封电子邮件，只要客户资料进入这个系统，系统就会在两个星期之内把5封电子邮件发出去，然后输入文档。
最重要的是你要拥有自己的客户资料库，拥有了他们，通过不断的邮件，你就会有不断的收入。

富人的成功，穷人的平庸，二者之间究竟有什么秘诀和不同？学历不高，在学校成绩平平、且调皮捣蛋的学生，走上社会后当老板、发大财，这是为什么？以前成分高的人家的孩子尽管经受了历史的挫折，可一旦有了好的政策他们又很快的走在了别人的前面，又是为什么？看看这篇文章，你也许会明白些什么。

富人狼性穷人羊性 常人贪图安逸，富人喜欢挑战

　　择业观不同：普通人喜欢到大企业里面干事，工作环境较稳定。富翁教育自己儿女，别介意到小公司锻炼，甚至鼓励儿女自创一家小公司。

　　选择银行的理财产品有别：普通人通常会挑“保本”计划，年回报有3％至5％就心满意足。富翁爱冒点风险，购买一定比例的股票型基金，回报多一点。“富翁思维”一定不会购买保本基金——“低风险，便是低回报”。

常人独自努力，富人借力搏杀

　　普通人也许比富翁干活更卖力，两者差异源于彼此对“努力工作”定义的不同演绎：普通人是自己努力干，从早到晚，任劳任怨。

　　富翁的’“努力工作”则包含三方面：第一、团队的努力工作。他们习惯带领团队冲，尤其是率领销售团队。擅长激励团队，大家朝着共同目标奋斗，共创佳绩，让大家分享提成。

   第二，让钱努力工作。普通人因怕冒风险，让钱都趴在银行里“睡大觉’,他们的钱很“懒惰”，没有什么“产出”。富翁每年要求资本至少有10％的回报。他们善于经营，睡觉是也会钱生钱。如：借钱给朋友开店，要收取合理的借贷利息，还要有抵押品；或者投资在房地产上，收租金，享受房地产升值的回报。

  第三，富翁善于用他人的钱替自己赚钱。例如，富翁手中有70万元，他买一套房，肯定不会全额付清。他会买两套房，从银行借70万元到80万元，让银行的钱也替他生钱。普通人则习惯一次性付清房款，不喜欢借贷。

常人跟着称是，富人敢于说不

　　普通人人云亦云，有些是迷信，有些是父母的讹传，他们难免会“小钱精明，大钱糊涂”。如，购买便宜的房子，他们很计较物业管理费，以为越少越好。殊不知，物业管理费越便宜的小区，缺乏人员打理，常常住了五年就已破破烂烂，省了点物业管理费，房子未来的升值空间却被破坏掉了。

　　他们买保险是比较回报率，回报高才买。保险不是投资，购买保险是替家庭买下一个保障网，保单最关键的内涵是足够的保障，理赔信誉好，代理人服务到位。

常人羊群性格，富人狼性特征

　　身边的两位年轻人，知道他们20年后，哪一位能成为富翁吗？当然可以，看他们胆子大小便可以预测。

　　富翁从小胆子大，敢于尝试新鲜事物，别人不敢干的事情，他去干。公司准备开拓西部市场，要派职员去兰州、成都等地干上三四年，未来的富翁会毫不犹豫，甚至毛遂自荐。一般人却不愿意离开京、沪公司总部，考虑良久，仍迟迟不愿行动。胆子大，自然机会多；胆子小，机遇也会流失。你说，哪一位比较容易成功？

　　一般人羊群效应明显。大家随波逐流，不敢鹤立鸡群，不肯尝试任何新生事物，怕失败，怕被人家笑话，等到大家趋同才会去干，他的成就就有限。富翁狼性特征明显，他们在股票基金净值达到1.30元时已经购进；羊群性格的人最终等到2.30元时才会购进。“狼”赚钱时，“羊“买进的价位已较高，就算不亏也赚不多。

　　羊群性格的人典型表现是：等到周边朋友先行动，拥有成功经验后，才会跟随。

常人专心细节，富人留意大事

　　普通人每天衣食住行的消费习惯花时间砍价，省点小钱。他们银行账户力说不定就存着20万元现金，收取微薄的利息。普通人低头看着自己眼前微小事，对未来社会变化，不能预见，只能不断叹息：这个世界变化快。

　　富翁喜欢留意大事情，对未来发生的变化，他会未雨绸缪，在别人暂时看不到的机会中，大把掙錢。

   穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

　　富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

  2.休闲

　　穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。

　　富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

　　3.交际圈子

　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

　　富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友.

　　4.学习

　　穷人：学手艺。

　　富人：学管理。

　　5.时间

　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。

　　富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

　　6.归属感

　　穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。

　　富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。

　　7.投资及对待财富

　　穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。

　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！

　　8.激情

　　能不能干成大事，首先要看有没有激情

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

　　富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。

　　9.自信

　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

　　富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 -

　　10.习惯

　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯

　　富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。

　　11.上网络

　　穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！

　　富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

　　12.消费花钱

　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

1.坚持看CCTV-1新闻联播。
　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
　
10.不要给你的女人讲你的商业细节
　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14.不要摆大，哪怕你真的是老大
　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

16.不要太在乎金钱与利益得失
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己
　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　　　
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！　

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的。

1、格局小的企业

我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说?
牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了 我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。 于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌! 　　但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

2、心态小的企业
俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋 子。许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。 　　谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到;没有战略，走得越猛，死 得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死;不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。

3、短视的企业
立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存 问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正 确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升;对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
4、缺外脑的企业 　　
曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。 说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。

5、缺内脑的企业 　　
一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看 谁谁不顺眼，为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化， 做不大也就在情理之中了。

6、用金扁担挑粪的企业 　　
从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。 所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。

7、需要预约的企业 　　
中国的小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更 多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土， 　　在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起 得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金!然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞!在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。 因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。
----- 接来下我问你：

1、每天你忙东忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外，忙到最后你虽然赚了点钱，但你永远没有时间与自由。 你何时才能享受企业越强大，你越轻松？ 你何时才能享受你离企业越远，企业越壮大？

2、何时才能享受你做的越少却赚钱越多？ 何时才能让团队进一步，而你身为老板退一步？ 我可以跟你肯定一件事—如果你不解决，不跨过，你的企业永远只是一家三流的小企业！你身为老板绝对只是一个大业务员，大管家，超级员工。 你还想这样下去多久？这样下去会有怎样的后果？ 真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！ 任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富！

穷人爱存钱，富人爱融资。
做好靠管理，做大靠融资。
管理做加法，融资做乘法。
沒有融不到的资金，
只有不会融资的人。
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最简单的SEO赚钱方法
可能对SEO没什么兴趣，但你对赚钱却绝对有兴趣!而当你阅读这篇文章之后，你会发现，用SEO来赚钱，是目前网络营销里最容易、最简单的赚钱的方式!只要你认真学习，并进行一定的操作练习，我相信，你一定能在很短的时间里赚到比你现在的收入多出几倍甚至十几倍的钱!
　　有人告诉我，他也听说过SEO，认识到了SEO的价值，也想去学习，但是他去百度一搜索SEO，傻了眼了，一篇一篇全都是专业性极强的论文，根本就看不懂，也不知道从哪里学起。这也正是SEO这门知识无法普及的根本原因。
　　中国人写文章有个癖好，如果他是某一领域的专家，为了炫耀他的专业知识，他会把他的文章写得通篇都是专业术语，晦涩难懂，他还洋洋自得，认为别人看不懂的文章才显得他有很高的水平。我一直对这样恶劣的文风予以鄙视加蔑视。真正的好文章，即使是专业性很强的文章，也应该把它写得通俗易懂，每个识字的老百姓都应该看懂。
　　这篇文章是一篇大众版、普及版的SEO教程，用真正通俗易懂的语言来写，让每一个人都能看懂。我相信，只要你有初中生的水平，你就能看懂。
　　这篇文章的价值不在于简单地介绍SEO的技巧，重要的是，它会告诉你怎么通过SEO去赚钱，更重要的是，它会带给你创业的激情，给你指明一条成功的方向。
　　最后请记住一句话：赚钱其实很简单，只是你暂时不知道方法而已。这篇文章告诉你的，就是世界上最简单的赚钱的方法。这条方法，已经被许许多多的人证明过了。那么，现在，开始吧!你赚钱的梦想，将从阅读这篇文章的第一个字开始。

第一课：什么是SEO?
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　　这是一个大谈网络营销的时代。网络营销，有N种方式，我现在随便给你举出几种常见的：VIP会员营销(类似阿里诚信通)，竞价排名营销(类似百度)，网络广告营销(在知名网站上打广告)，博客营销(在博客里写原创软文)，论坛营销(在论坛里发帖子)，E-mail营销(群发E-mail)，IM营销(就是即时通讯营销，通过QQ/MSN等聊天工具)，等等等等。
　　但是，在所有的网络营销里，最简单、成本最低、也是最有效果营销方式，就是SEO营销。那么，什么是SEO?
　　SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意思是“搜索引擎优化”。现在，请你想想，如果你要寻找某一种产品，你的第一选择是到哪里去寻找?毫无疑问，应该是百度，或者是Google。无论什么样的产品，你都可以轻松地在这上面找到。那么同理，你的潜在客户，他要寻找你销售的那种产品，他也是通过这两大搜索引擎网站去寻找的。所以，你的大量的客户，是来自百度和Google。
　　他们通过搜索引擎，输入产品关键词，去寻找他们的目标产品。但是，你知道，每个行业都有无数的企业在做，每种产品也有无数的企业在做，竞争不是激烈，而是惨烈。你还知道，客户在搜索引擎上搜索目标产品的时候，按照搜索心理，他不会有耐心翻到第四页上去。所以，如果你的产品排在三页以后，你的产品基本是无人问津了。
　　那如果你的产品排在第一页呢?那就只有一个结果：接单接到你手软，赚钱赚到你心跳。现在，你再去搜索一下你自己的产品的关键词，看在前三页上是否能搜索得到?可以肯定地说，同样一个产品，你的产品是排在很后面很后面的。别人一辈子也搜索不到你的产品。那么，为什么会出现这种情况呢?我要告诉你：是给你制作网站的网络公司“忽悠”了你。
　　网络公司的业务员告诉你，只要做了一个网站，你的企业和你的产品在一夜之间，全世界的人都可以看见。你相信了。同时你看见大家都有了企业网站，自己不做一个跟不上时代的发展，于是你也做了一个，花了一千两千三千甚至一万两万三万。
　　网站做出来了，很漂亮。一看，很满意，公司的形象被展示出来了，所有的产品也放上去了。现在你在想，既然这个网站一夜之间全世界的人都可以看见，那肯定有很多的客户通过这个网站来找到你，给你下单了。
　　可是你自己想想，通过这个网站，有人给你下单了吗?绝大多数的企业网站，都仅仅是一个摆设。为什么会出现这种情况?因为一般的网络公司给你制作的网站，仅仅是从美观的角度给你来制作。要承认，他们的技术很不错，美工设计得也很好，但是偏偏这样的网站，除了美观是没有其他任何用处的。
　　真正的企业网站，只有一个目的，那就是营销!把你的产品卖出去!!!所以，一个优秀的企业网站，就必须是从营销的角度来进行制作。而你的企业网站，就没有从营销的角度来制作。你的网站排在搜索引擎的很后面很后面，除了你自己，没有人能找到你的网站。为什么你的网站会在搜索引擎的很后面很后面呢?
　　我打个比方。一个人，背负了100斤的重物，他会走得很快吗?而当他卸下这100斤的重物，他是不是可以走得飞快?你的网站就是因为从一开始制作出来的时候，就背负上了沉重的负担，所以根本就是寸步难行。而搜索引擎优化，就等于把这些负担全部卸去。而要想在搜索引擎里排名靠前，就必须把你的网站进行技术和技巧上的优化，使他们快速地冲到前面去。
　　这就是搜索引擎优化，这就是SEO。
　　接下来，我要告诉你怎么通过SEO来赚钱。我相信这是你最关心的。我会列出五种SEO赚钱的方法，你随便选择哪种，都可以很轻松地赚到钱。怎么样，很兴奋了是不是?那接下来请看第二课。

第二课：SEO赚钱的第一种方法：中小企业卖产品，销量倍增
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    广大中小企业的老板和销售部门经理们，这个对你们太有帮助了。掌握了这个方法，我保证你们的业绩翻筋斗云一样地往上翻。
　　请你们自己想想，你们传统的销售方式和销售渠道是什么?效果怎么样?如果效果很好，你们还想进一步提高销售量吗?如果效果不好，你们是否应该寻找新的营销模式?在你们的销售体系中，是否运用了网络营销?如果运用了，请问效果怎么样?有没有正确而充分地利用网络营销?如果没有运用，那么是否从现在开始就该彻底醒悟，利用网络营销来提高你们的销售量了?
　　网络营销绝对是当前最方便快捷的营销模式，而在各种各样的网络营销的方式中，SEO营销又绝对是最简单、成本最低、效果又最好的网络营销方式。
　　我相信作为一个企业，你至少现在已经有了你自己的网站(如果没有，赶紧去做，根本不需要考虑)。但是很遗憾，你的网站仅仅是个架子，没有半点实用性，因为在成千上万的企业网站里，你的网站多半是排在很后面很后面的。至于为什么排在很后面很后面，我前面已经说过了。现在，你要做的就是，找一家专业的SEO公司，让他们帮你的网站做优化。因为你不懂SEO，所以你当然要花点钱让别人给你做优化了。不过如果你学习了我这本书中介绍的SEO的技巧和方法，你自己就可以做优化方案，然后再请技术人员按照你的优化方案来修改网站，这样你花的钱就更少了，并且你可以很轻松地判断这个网站的优化做得好还是不好。
　　当你的网站进行了SEO，你的网站很快就可以在同类网站里脱颖而出。当你的潜在客户在搜索引擎里输入你的产品的关键词的时候，他马上就会发现你的网站，然后进入你的网站，只要他觉得你的产品不错，那他就会按照你在网站上留下的联系方式，跟你联系，然后你要做的就是回答客户的咨询，然后报价，然后签合同，然后收钱。
　　就是这么简单。
　　当然，经过优化后的网站提供的也仅仅是一个更好的平台，它带给你的只是潜在客户的询盘。至于你能否把客户谈下来，这还是要看你的沟通能力，你团队的执行能力，以及你公司的产品本身的质量，还有你的诚信度。如果这些你没有具备的话，那就怪不得SEO了，因为优化后的网站已经完成了它的任务，最终的成单，还是要由人来完成的。你说是不是?
　　简言之：SEO的功能就是，给你带来大量有效的询盘。
　　SEO的功能你已经了解了，那下面我们来分析一下成本，你就会知道SEO营销为什么是成本最低的网络营销方式了。
　　目前，专业的SEO公司给一个网站做优化，首先是分析并设置关键词，这主要是针对首页的关键词，也就是你公司的最主要的产品。一个首页做下来，市场价是3000元。而对一个普通的中小企业网站进行整体的优化，收费是在8000或10000以上。
　　建议刚开始的时候，不要进行网站的整体优化，先只做首页优化，看到效果了，再去做整体优化。那么，如果只做首页优化的话，3000元，这对于一个企业来说绝对是一个小数目。网站优化不像做电子商务公司的VIP会员，不需要每年都续费，也就是说，这3000元钱是一个永久的小投资。优化过的网站将会每个月给你带来很多有效客户，而你却不需要花费任何其他的成本了。而你如果聘请5个业务员，每个业务员以1500元的工资计算，一个月就是7500元，一年就是90000元，这还不包括产品销售出去后业务员所拿的提成。而一个3000元的优化过的网站，不用你花任何费用去做维护，但是它带来的业务量却会比你聘请5个业务员做的业务量还要大，而从优化过的网站带来的业务，你是不用给业务员提成的。这样算下来，你一年光工资和提成就可以节省十几万甚至几十万。
　　怎么样，从这个角度来分析，SEO是不是非常划算?
　　总之，SEO虽然不能完全代替业务员，但是却可以发挥比业务员大得多的作用，最大程度地节省企业的运营成本。比如你原来计划聘请5个业务员，当你的网站做过SEO后，你只要聘请一个业务员已经完全足够了。这一个业务员专门负责网站的SEO营销，其最终做出的业绩，比你单纯聘用5个业务员做出的业绩还要大得多。
　　目前已经有一些中小企业意识到了SEO的巨大作用，他们不惜重金聘请SEO专员来打造一个购物网站，经过优化后的购物网站每年给企业带来的是几百万到几千万元的销售额，而这样的企业是不需要业务员辛辛苦苦去开发市场的。他们只要把物流方面做好就行。优化过的网站，每分每秒都在帮企业做营销。
　　在这里我要提醒各位老板和经理的是，如果你找SEO公司给你做网站优化，你要注意两点：
　　第一，绝对不要相信任何SEO公司给你的排名保证。因为搜索引擎的排名计算方法是非常复杂的，绝对没有任何一家SEO公司能保证这个网站的关键词一定能排到具体第几页，甚至第几名。如果他给你保证，那么他绝对是在忽悠你，先把你忽悠成他的客户，你把钱交了给他，最后排名没有达到他保证的效果，他是不会管你的。当然，最后排名也有可能迅速达到他事先保证过的效果，但那多半是靠技术作弊手段得来的。最后受损失的还是你，因为你有可能因为网站优化作弊而面临被百度和google K掉的危险，从此你的网站就被拉入了黑名单，永世不得翻身，再也别想从搜索引擎得到一个点击。那样的话，还不如不做SEO。有的人可能会走进这样一个误区，认为不给我做排名保证的人就不是SEO高手。事实上你一定要记住：不给你做排名保证的SEO人员才是值得你信赖的人，他才可能是真正的SEO高手。当然，在学习了这本书之后，你自己完全可以轻易地判断一个人是不是SEO高手了。
　　第二，不要把网站排名跟关键词排名混为一谈。这两个概念完全是不同的，但是偏偏就有很多人弄不清楚，很容易把两者混为一谈。现在我来告诉你怎么区分这两个概念。通常会有SEO公司向你承诺，一定可以把你的网站排名到搜索引擎的第一名。现在请郑重注意：他利用了你不懂SEO的心理，偷换了概念。无论有没有做过SEO，由于你的网站的名字是独一无二的，比如你的网站的首页的Title(标题)是：深圳市XXX有限公司，当你在百度里输入“深圳市XXX有限公司”时，你的网站肯定是排在第一名的，这不用说(也有个别网站没有排在第一名，甚至是没有排到第一页，这是因为给你制作网站的那家网络公司太烂了)。把你的网站名字排到第一名，毫无意义，因为你是中小企业，全中国没几个人知道你的网站名字，所以别人根本不大可能来搜索你的网站。真正的SEO排名应该是关键词排名。比如你的企业是卖包包的，你的网站的关键词就应该是“包包”，然后以“包包”为核心，设置相关的组合关键词。比如我们设置“包包批发”这个组合关键词，这个词的搜索量非常大，当你的网站经过SEO之后，如果你的网站里的组合关键词“包包批发”排在第一页，那潜在客户就会点击进入你的网站，这样他就会看到你的产品了。
说到这里，还要提醒大家的是，不要把SEO和设置关键词等同起来。如果SEO就是设置关键词，那我这本书就没必要写了。真正的SEO，还包括其他很多方面的因素。我会一一详细道来。
 

第三课：SEO赚钱的第二种方法：白手起家，最简单的创业方式
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　　很多人对我说，他也想创业，但是手头没有多少资金，要借也没地方可借。那我现在就来教你一种最简单的白手起家的方法，看了这种方法，我保证你热血沸腾，感觉一下子有了出路，找到方向了。
　　别急，只要你坚持做下去，你一定能成功!
　　首先，在阿里巴巴上逛，逛博客，逛论坛，寻找适合的产品。阿里上有千千万万的生产型企业，你逛了几天之后就会发现，有许许多多的生产型企业，他们的产品质量不错，但是就是销量不好，他们正为此犯愁，不知道如何去打开销路。在阿里上谈项目谈合作真是太简单了。你先下载一个贸易通，这个东西是用来聊天的，贸易通的好处就是你随时都可以与任何阿里注册会员即时聊天。当你了解到某个生产型企业产品销量不好，而你觉得这个产品应该很有市场的话，你就可以去与他聊天(最好他就是老板，有决定权)。你对他说，我来帮你销售这个产品，我不要你的底薪，产品卖出去后你给我一定的提成就是了，但是这个提成比例要比你们的正式销售人员要高几个点，因为我没有要你们的底薪嘛。具体提几个点，你们可以具体商量。这对企业来说，没有任何负担，也没有任何风险，他们应该会很痛快地答应的。
　　其次，你要做一个独立的网站，网站上放上产品的文字和图片介绍，以及你个人(而不是企业)的联系方式(手机号码，QQ，MSN，E-mail等)。这个网站必须进行SEO。SEO的原理和功能我上面已经说得很清楚了。如果你不懂SEO，你就找个SEO公司给你的网站做优化。而现在，你看了我这本书之后，再去另外学点网页制作的知识，你自己就会做SEO了，又节省了很多成本。SEO之后，你要做的，就是每天在电脑上，附带再做一些另外的网络推广，接下来的事就很简单了，当你设置的关键词或组合关键词排名到了搜索引擎的前面，你就只要接准客户的电话，回答他们的咨询，沟通顺利的话，他们就下单，付款，你直接打电话给公司叫他们发货。你看，连物流都不用你操心，公司他们都给办了。到了下个月，你只管领提成就是了。
　　要知道，通过SEO来销售产品是目前最有效的网络营销方式。所以，你给他们做了几个月，半年，甚至是一年，业绩应该会不错。这时，你手头应该积累了一定的资金了。现在，你要开始正式去卖你自己的产品了，也就是说，你要真正为自己创业了，而不是给别人卖东西了。
　　现在，我告诉你，你要真正做你自己的产品，首先，你去注册一家贸易公司。注册公司很简单，你在百度上输入“公司代理注册”，一大把的代理注册公司，你只要交10000元钱给他们，他们什么手续都给你办得清清楚楚，顺顺畅畅的。
　　为什么要注册自己的贸易公司?因为你要做自己的品牌。这个世界上，品牌代表着一个企业的文化内涵，它的经济价值远远大于非品牌。只有做品牌，才能真正赚钱。但是你又不需要自己去建一个生产工厂，你只需要叫生产型企业给你生产产品就行了。很多世界名牌，如耐克，阿迪达斯，等等，都没有自己的生产基地，他们都是把产品交给专门的生产型企业去生产。但是谁敢说生产出来的产品不是他们的?他们卖的就是品牌!
　　现在，你花个2000元钱去注册一个商标，你自己的品牌就诞生了。
　　然后你要做的就是品牌推广。怎么推广?你忘了你有一个经过SEO的网站了?如果这个网站你当初限于资金的原因，只做了首页的优化，那现在你就可以把网站进行整体的优化了。只做了首页的优化都可以让你在短的时间内赚到可以自己独立开公司的钱，那做了整体优化的网站，效果就更加不必说了。
　　当然，要真正把品牌做大做强，SEO推广也只是一个方面，还有许多其他的方法。但是你现在应该早已明白，SEO是所有推广里成本最低、也是最有效果的方式。
　　坚持做两三年，成为百万富翁，决不会是遥远的梦想。(现在你可以开始想像，身无分文的你，穷困潦倒的你，每天在最基本的生存线上苦苦挣扎的你，当你用这种方法，通过你自己的奋斗，而拥有了100万的时候，你的感觉是什么样的?你可以尽情发挥你的想像，没有任何人约束你)
　　这就是SEO带给你的白手起家的创业梦想，一个简单至极的方法。你还能找到比这更好的方法吗?
　　看到这里，如果你是一个没有多少资金却很想创业的人，我相信你已经热血沸腾了。那么下面你要做的就是：立即执行!
　　任何好的方法都比不上立即执行!

第四课：SEO赚钱的第三种方法：打造个人网站，赚取高额广告费
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　　你知道中国最赚钱的个人网站是哪家吗?www.hao123.com。你知道这个简单到极点的个人网站每个月的广告费可以赚多少吗?100多万。
　　由于其巨大的流量和不可估量的价值，百度于2004年上市前，以4000多万元收购了它。而目前，这个网站，即使你拿4000万美金来，百度也不会卖。
　　个人网站，可以通过网站的巨大流量来赚取广告费。
　　如果你对在网上卖东西没有兴趣，那么，做一个个人网站来赚广告费，也是一个很不错的选择。如今，已经有许许多多的个人网站站长，他们的网站每个月可以给他们带来上万甚至十几万的收入。
　　你要问，谁会主动来我的网站上投放广告?这是一个太容易回答的问题。
　　你知道Google广告联盟吗?你知道百度广告联盟吗?你知道阿里妈妈吗?
　　目前国内，有许许多多的广告联盟商，你只需要在他们的网站上注一个册，注完册后他们会提供给你一段广告代码，你只要把广告代码放进你的网站里，网站页面就会自动生成广告。当访问你网站的人点击了这些广告，这些广告联盟商就会把钱打进你的银行帐户。如果每时每刻有人点击广告的话，那你的收入就会像流水线一样源源不断进入你的银行帐户。
　　推荐三个最好的广告联盟商，就是上面提到的Google、百度、阿里妈妈。
　　还有一类销售联盟商。他们通常是国内一些非常大的购物网站，比如当当，易趣，卓越。同样的步骤，你只要在他们的网站上注一个册，然后把他们提供给你的代码放进你的网站，网站页面就自动生成广告。当访问你网站的人点击了这些广告，进入那些大型购物网站去买了东西，那么，那些购物网站就会自动给你提成，一般会提几个点到十几个点。钱在规定时间内打到你的银行帐户内。
推荐三个最好的销售联盟商，就是上面提到的当当、易趣、卓越。
　　只要你的网站每天的IP访问量有2万以上，那你每个月1万元的收入真是轻轻松松。而现在中国有数不清的个人网站，每天的IP访问量都是在10万甚至数10万以上，那你可以计算一下他们每个月的收入是多少了。
　　我随便举个个人网站的经典案例。豆瓣网www.douban.com ，创办于2005年3月。这个网站目前ALEXA全球排名是700名左右，日IP访问量60万左右。它加入的就是销售联盟，靠帮销售联盟商卖产品收取提成来赚钱。60万的日IP访问量，最保守的估计，每个月的收入都有30万元。而实际上，豆瓣网每月的收入应该有100万左右。
　　记住：没有什么不可能!
　　网站做好之后，最重要的就是推广了。推广的方法有无数种，但是我要告诉你的是，最简单、最有效的推广方法，仍然是SEO。
　　你只要学会了SEO技术和技巧，通过百度和google两大搜索引擎给你带来的流量将会是惊人的。在当前的网络世界，你要明白一点，流量就意味着金钱。
　　我再次重复一次：赚钱其实很简单，只是你暂时不知道方法而已。
 
 
第五课：SEO赚钱的第四种方法：成为SEO高级专员，在大企业领丰厚薪水
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　　如果你觉得，自己不适合创业，不适合当老板，你喜欢过那种高级白领的生活，满足于一份稳定的高薪，那么，现在尹高洁告诉你，你可以这样来做：学习并精通SEO，成为一名SEO高级专员。
　　目前，SEO专员已越来越受到企业的欢迎。尤其是大企业，大网站，对SEO高级专员更是求闲若渴，不惜重金去挖。据说易趣开出100万年薪加期权的优厚待遇四处寻找一名精通SEO营销的高级副总裁。再比如阿里巴巴集团，他们的阿里巴巴B2B站点已经是目前中国SEO做得最好的网站之一了，但是由于淘宝、中国雅虎等其他站点的SEO仍然做得很差，所以对SEO人才的需求仍然非常强烈。我曾见过阿里巴巴2007年的一份的招聘广告，SEO专员的工资都是在6000以上，但是这并不是固定死的，你可以根据你自己的水平相应地提出更高的工资要求。
　　另外，像当当、卓越这些在国内有着巨大影响的大型电子商务网站，它们的SEO可以说做得一塌糊涂，说明他们的SEO高级专员暂时还没有到位。如果你学会并精通了SEO，你能帮他们的网站做好SEO的话，那你的年薪达到二三十万并非痴人说梦。
　　退一步说，即使你最后无法成为一名SEO高手，只要你掌握了SEO技术和技巧，你到一般的网络公司去应聘，你也会成为香饽饽，月薪4000以上毫无问题。
 
第六课：SEO赚钱的第五种方法：钱景无限，提供SEO技术服务和顾问服务
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　　我非常愿意与你分享我的经验，告诉你我是怎么来赚钱的。
　　我对SEO有着深刻的研究和独到的心得，对SEO营销有着丰富的实战经验。这是我的专长与优势。一个人要想成功，就一定要充分认识到自己的专长和优势是什么。
　　我现在做的工作，主要就是给中小企业网站提供SEO诊断、策划以及技术服务。就是说，一个普通的企业网站，如果它想在搜索引擎上获得好的排名，从而得到有效询盘和有效客户，它就必须进行技术和技巧上的优化处理。而我的工作就是帮它进行优化处理。
　　SEO的原理和功能我在前面已经非常详实且生动地描述过了。那么我们现在再来分析一下SEO的市场到底有多大，这块蛋糕到底有多大。
　　全国现在的中小企业网站，有几千万个，其中95%以上的网站由于没有经过优化，处于半死不活的状态中，正翘首期盼SEO专家来给它做优化处理，好使得它们在搜索引擎上获得好的排名。随着企业老板对网络营销越来越重视，SEO营销这样一种成本最低、同时效果也最好的营销方式必将受到越来越多的企业老板的关注与认同。我们打个折，即使全中国只有500万中小企业网站有优化的需要，这块蛋糕也大得吓人了。
　　目前，仅仅是对网站的首页的优化处理，市场价就是3000元，500万个网站，就是150个亿。而网站的整体优化，市场价是8000-10000元，500万个网站，就是400-500个亿。而市场是永远不会枯竭的，因为不断有新的企业网站建立起来，它们也都是需要做SEO的。而你只要分到其中的一小块块，就足够你风光的了。
　　中国还有大量的垂直门户网站和电子商务网站，他们同样95%以上没有做过SEO，并且他们比中小企业的网站更加迫切地需要SEO。给一个大型的垂直门户网站或电子商务网站做SEO顾问咨询，收费在8万-15万以上，如果还要对此网站进行全面的营销策划包装的话，收费可以达到50万以上。目前国内一些专业的SEO公司，每年的纯收入都是几百万。
　　而目前的现状却是：郑州SEO人才严重缺乏，SEO高手更是如同凤毛麟角。中国的SEO市场在热切地呼唤你的加入。所以，赶紧去学习SEO吧!
　　学会并精通SEO之后，还可以对所有SEO爱好者、或立志通过SEO来赚钱的人进行培训。目前，SEO专业培训在国内还很少。有朝一日，随着人们对SEO的认识越来越深，SEO培训有可能会像一般的电脑培训、英语培训、各式各样的考试培训一样，红遍中国。你可以想像一下，当你在最早的时候切入这个市场，你以后的发展前景将是怎样的?你稍微想一想你都会晕过去的。
　　而我，现在就已经着手进行SEO的培训。现在，我就在写这样一本中国最大众化、最普及化、最通俗易懂的SEO教程——《SEO一定能帮你赚到钱》。相对于网络上那些专业性极强的文章，这是一本只要有初中生水平就能看懂的书，看了之后马上就可以运用那些技术、技巧和方法来赚钱的书。我希望，有朝一日，在中国的所有SEO培训机构中，我这本书可以成为每一位郑州SEO学员必备的教材。
　　如果你也想尽早进入这个伟大行业的话，那你现在就可以去学习了。我在这本书的前言里说过，我曾经是怎样的一个电脑菜鸟，如今却成为一个精通SEO的网络营销策划人。那么，你为什么不可以?你应该对自己充满前所未有的信心!因为我能学会，你就一定能学会!
　　我整个的学习过程，都没有任何人来指导我。我就是在网络上搜寻一切我能读到的关于SEO的文章，认真领会每一位SEO高手的心得。网络上的文章都是零零散散的，专业性也很强，所以我研究的过程也是非常艰难的。但是，现在，我可以这样自豪地说，SEO在我眼里，实在是太简单了
所以，如果你不想浪费你的大量的时间成本，花上大半年甚至一年的时间专心去研究的话，那么，你就来仔细阅读这篇文章。你一定会发现，传说中那么神秘的SEO，那么艰深的SEO，在这里学起来竟然如此简单，如此有趣。我相信，你将会在最短的时间里学会SEO，更重要的是，学会怎么运用SEO去赚钱。
　　赚钱，就是你的目的。最后请记住一句话：钱不是万能的，但是钱能带给你世界上最伟大的东西，那就是自由。
　　朋友们，我在上面把如何通过SEO来赚钱的5种方法详细地讲述了一遍，我相信你一定会认同我的观点。那么，下来，我所要讲述的将是最重点最精华的内容，那就是SEO的知识、技巧、策略。只有学会这些知识、技术、技巧，你才可以利用SEO去赚钱。
　　SEO很难，那是因为你读的是网络上的专业性极强的文章，并且无人指导你;SEO很简单，那是因为你读了我的书，或者接受了我的亲手培训。
　　简单就是王道。世界上最深奥的东西，就应该以最简单的方式表现出来。

一、克勤克俭，不求奢华

李嘉诚的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。

二、赚钱靠机遇，成功靠信誉
 
“信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。

三、耐心等待成功的到来
 
李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。
“精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。

四、学会培养独立的生活能力

在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。”

五、别人如果放弃，你就要出手
 
任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。

在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以，李嘉诚告戒他的两个儿子们：在这个时候一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天？如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。

六、不要对一项业务情有独钟
 
21世纪最贵的是人才，而人才中最贵的是全才。
 
李嘉诚告诫他的儿子们说，在一个真正的商业人士眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。
 
七、有胆识也要有谋略
 
“知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎难而上，学会放弃。
 
李嘉诚在遇到棘手问题时能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个胆识与谋略结合的大商人。他经常告戒他的两个儿子，一个人仅有胆量在这个时代虽然能创出一片天下来，但在守成时期，光有胆量是远远不够的，还要有谋略。在许多时候，谋略往往比胆识重要的多得多。

八、懂得用人是成功的前提

业务发展愈是庞大，就更要懂得用人之道，独具慧眼，李嘉诚那份“慧”是出于一份“心”。
 
企业管理体制上的问题不同于事务性问题，事务性问题不会影响大局，同时也容易解决；而体制上的问题，则往往带有全局的性质，而且如不及时解决，会直接影响企业的前途和命运。在这个问题上，李嘉诚深谋远虑，费了很多心血。

九、要时刻考虑合作伙伴的利益
 
合作伙伴之间是一种相辅相成，互相弥补的关系，在从事一项业务活动的过程中，如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很快的进行下去，如果愿意把利润的60%让给对方呢？所以，“做任何生意，都要时刻考虑合作伙伴的利益。”

十、肯用心来思考未来
 
人的眼睛的作用在于发现、洞察世事人性，从中找到为己所用的知识、机会、以便让自己在更高的起点上宝贵的经验上起步。古人说，“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”一个人要做好任何事情，都离不开“世事洞明”和“人情练达”这八个字，对于有志于经商的人来说尤其是这样。 

 为什么你一直没有成就?
       因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓!因为你的贫穷，所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你没有特别技能，你只有使蛮力!你和你父母一样，恶性循环!所以，你永远一辈子碌碌无为，很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间，虚度时光。如：
       1 、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅长，但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才?         
        2 、我没有钱—— 错： 不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有，但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上或存放贬值了，没有实现价值最大化，所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。         
　　3 、我没有能力——错： 不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。        
        4 、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。         
　　5 、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。         
　　6 、我没有兴趣——错：兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮.... 打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.....?        
        7 、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、决定了不能放弃机会! 哎呀、天都黑了，明天再说吧!然后第二天又因为以上12345 点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。有句话是：“可怜之人必有可恨之处!” 这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握!借口太多，理由太多....!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢一辈子平庸。在你穷的时候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。        
　　穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。很多人，都做颠倒了。         
　　穷得时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好。        
　　穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。         
　　穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给自己享受。        
        穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。 年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。         
　　少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。         
　　一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地做梦，去让生命经历不一样的旅程。

        他的学历只有小学五年级，他只读过三年书，不过你千万不要“看不起”他!这年头做什么赚钱，他虽然只有五年级的学历，可是他拥有一个800多名员工的大公司。这年头做什么赚钱，在深圳，他究竟是怎样发家的呢?
　　
　　他的公司电子产品广泛出现在全国各大城市和美国、荷兰、法国、俄罗斯等市常一个只念过几年书的年轻人，完全凭借着自己的韧劲与灵气在人才济济的深圳找到了自己的人生坐标。陈子良从10年前的每月420元工资到现在企业每年有6000多万元利润，这是一个奇迹。但这不能用偶然和幸运一语概括。
　　
　　这年头做什么赚钱?“迟到大王”立志谋出息
　　
　　说到读书，陈子良很坦然地告诉记者，自己只念到小学毕业，严格说只用心读了三年书。之所以能有今天，他说这是山里人强烈渴望改变生活的不服输所致。
　　
　　1970年，对于广东省紫金一带山区的贫困家庭是个噩梦。也就是陈子良6岁时，一场突发的大洪水让他小小年纪就失去了母亲的关爱和庇护，父亲一个劳动力要养活一家8口人，生活的艰辛不言而喻。
　　
　　那时候，1.8元的学费在陈子良家里是一个“天文数字”。因家里离学校路程1个多小时，当干完农活的他赶到学校，其他的学生都已经上完两节课了，迟到成了他的“家常便饭”。有时怕老师责罚，他干脆立即又回家去做活。“每当看见我回家，父亲的眼中就满是泪水，脸上写满无奈。”回忆起儿时的种种辛酸，陈子良就禁不住有些哽咽。
　　
　　为了获得一技之长，他决心考车牌，他把自家建房子的木头卖光，挣到的这些钱终于让他拿了个B证。几个月后，在亲戚的接济下，他买了辆二手“万山”牌中巴跑紫金县到深圳市的客运。很快，陈子良觉得有了技术，不能满足于“糊口”。又产生了出去闯荡谋求大出息的念头。
　　
　　这年头做什么赚钱?4.5万元掘出“第一桶金”
　　
　　1990年，陈子良来到深圳。因为会开车，他很快成为++++的司机。
　　
　　因工作需要，陈子良经常送同事去办理一些业务，后来，他对公司领导表示，有些力所能及的事情干脆让他直接去办理就行。这让他得以广交各界朋友。他经常带客户吃饭，留心观察的他发现很多客家菜馆生意很好，于是开始琢磨着自己也来做一回餐馆老板。
　　
　　1995年，陈子良从亲戚朋友处筹集了4.5万元在南油附近租了铁皮房，雇请了几名厨师和伙计，客家菜馆就折腾出来了。刚一开张，生意好得厨师都快累趴了，三个月下来收回成本。陈子良第一次体会到当老板的喜怒哀乐，这也是他人生的“第一桶金”。初尝当老板的甜头，他开始在新的领域里展翅高飞了。
　　
　　借款35万进入电子行业
　　
　　在陈子良草创期，高利息借款始终伴随他左右，他把这些借款投入完全陌生的电子行业。
　　
　　1999年春节，没有回老家过年的陈子良作出了影响他人生的重大决定。朋友聊天时开玩笑地说：“你在深圳衣食无忧，还不如去搞些大实业。”言者无心，陈子良听后陷入沉思。春节后，老家亲戚来深圳电子厂找工作，陈子良把他们请到家里，向他们了解电子产品的行情。
　　
　　2000年初，陈子良向朋友借来35万，押上自己的房产，又借高利息凑足100万成立了一家电子来料加工厂。支持他的信念执拗而简单：“如果像以前那样拼命干，加上业务能力已经得到锻炼。怎么可能不成功？”
　　
　　“当年年底，电子行业的低潮期到来，我差点将加工厂30万元转手。幸好买家方面出了问题，交易才终止。”陈子良回忆说，当时虽然拉到不少的订单，但行业不景气导致很多客户不能按时“月结”货款，有的一拖就是半年，几百万资金不能“回笼”，资金周转出现重大困难，工厂即将拖垮。工厂没卖成且不甘心失败的他于是向员工保证，去借高利息为员工发放工资。
　　
　　熬到2001年，中国加入世贸让电子行业重新升温，所有问题迎刃而解，公司开始走向正轨，迅速发展起来。在采访中，陈子良多次自问，“我不那么累也是可以的。赚那么多钱做什么？够自己用就行了。”（但，他每次接下来给自己的答案都不尽相同：“一个人总要做点事业出来，有点出息，那才是没有遗憾的人生。”品味完他的自问自答，记者感觉到，他的创业并不仅仅是冲动和偶然。
　　
　　成功之道：待人以诚
　　
　　“我没有多少文化，当时也不懂电子技术，更不知道怎么做管理，但我会用人。有时候我会很‘傻’，朋友、客户、员工，我想办法给他们最好的。
　　
　　得与失，我不会太计较，但公司的长远发展及效益是前提。”陈子良如是剖析他的成功要素。一句率真的总结，包含着他诚实为人、知人善任的点点滴滴，也体现在他在企业内外待人的每一个细节。
　　
　　如今，他的公司已经从当初60人做来料加工，做到如今包括高级管理、工程技术研发及生产员工共800多人，起步时的单纯加工也发展到DVD、VCD、解码板、电源板及电脑网卡、通讯设备控制板及终端产品、MP3等电子产品的研发和生产。其中，公司的风琴品牌系列的MP3、MP4等产品更是让他感到自豪。
　　
　　与老板对话：
　　
　　记者：你觉得文化程度不高的人是不是成功都来得更艰辛些？
　　
　　陈子良：我不这么认为，其实我的艰辛并不是因为我学历低。如果我学历高，相信待人做事方面，我还是我自己。
　　
　　记者：你刚才自嘲自己有些“傻”，我觉得应理解为诚实，但世俗的说法认为从商的都比较精明。你不精明又怎能做出这番事业呢？
　　
　　陈子良：你的理解应该是一部分的。应该说，做事要先做人。诚实很重要，这是我的成功之本。还有一部分是自己愿意也乐于去吃亏，你吃点亏就意味着你让别人占了便宜，对方当然也会因此而乐意和你交往，和你做生意。我倒觉得，正是因为现在社会上精于算计的人多了，“傻”人才显得可贵，来占你便宜的人多了，你也就因此占了大便宜。那最终你不是成功了吗？这可以说是精明人给了“傻”人一个很好的市场生存空间。当然，以后会有更多的生意人“傻”起来，我也乐意看到这种进步，那时市场环境和竞争就会更好、更公平。
　　
　　记者：你现在的企业已经做得很好了，是不是有很强烈的成就感呢？
　　
　　陈子良：我要说没有成就感是骗人的，但是不是强烈就因人而异了。更多的时候，我感觉自己是个“给打工者打工”的人。我其实赚的钱都再次进行投资，去发展自己的企业，同时也给更多人提供就业。当然，企业越成功，我的财富会越多。但我还是有那个问号：“赚那么多钱做什么？够用就行了。”其实，成功的人，应该为社会做些贡献，做些力所能及的好事。你的财富还不是来源于社会和国家的政策吗？做人要懂得回报。