从26个候选行业中选出十二大暴利行业，化妆品业位居暴利行业之首，并盘点中国十年来十二大暴利行业变化。

        有俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。由于行业的性质不同，决定了各行业有不同的发展空间和盈利能力。对于投资者来讲，认准最赚钱的行业，找到最赚钱的公司，以合理的价格买进，这就是最成功的投资。

        十二大暴利行业之首

        现在：化妆品

        男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币 6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。 资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些 150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！

        十年前：烟草

        烟草如此害人，为什么国家直接立法禁止。现在看来，这是非常幼稚的想法。大家可以去查查中国每年纳税的榜单，烟草是绝对的大户。大家知道，美国数年来表现最好的公司是菲利普·莫里斯烟草，全世界都是如此。

        十二大暴利行业之二

        现在：日用品

        其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分―发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满 6000只最大号的180 克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分―单氟磷酸钠每吨成本不过100 元。 国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。

        十年前：金融业

        在中国，由于金融业的相对垄断性，直接导致金融业的暴利。在申银万国的行业分类中，金融业类上市公司过去十年平均净资产收益率高达14.46%。这并奇怪，大家去看看银行的存贷利息差，全世界恐怕没有几个国家超过中国。

        十二大暴利行业之三

        现在：饮料

        这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。

        十年前：石油天然气

        从本质上讲，石油天然气是祖先留给全人类的财富，但由于种种原因，该行业只有少数的几家大公司在做。打个洞，把地下的油抽出来就能卖钱，这样的好事给谁都能让它成为亿万富翁，大家去看看中东就清楚了。如果不去中东，在中国看看中石油和中石化的奢侈与豪华就知道了，看看被判刑的那个中石 油的老总每天的零花钱数字也就更清楚了。

        十二大暴利行业之四

        现在：白酒

        以五粮液(行情股吧买卖点)酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是1600块钱左右，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。 大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。

        十年前：出版业 中国的出版业同样处于管制状态。大中国13亿，仅仅不到1000家出版，小台湾2000多万人，超过2000家出版。以至于出版堕落到仅靠卖书号就能过小康日子的地步。中国出版业之乱像，和中国足球差不多。

        十二大暴利行业之五

        现在：药品

        药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。 虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。

        十年前：白酒

        有兴趣的朋友可以把茅台、五粮液、泸州老窖的财务报表打出来看看，尤其是看其毛利率，吓人。像茅台这样的，10块的钱东西卖1000块，有钱人还争着去买。

        十二大暴利行业之六

        现在：保健品

        这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。 由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单 位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别 吃出事来。

        十年前：医药

        老百姓之所以看不起病，有两个原因，一是药价太贵，二是医生太无耻，专开高价药，拿回扣。

        十二大暴利行业之七

        现在：通讯

        其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元 月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比 较合理。

        十年前：煤炭

        和石油化工一样，煤炭业是祖宗留给全中国人的财富。有些命好，生在山西，成为煤老板，就会富得流油。有人命不好，生在四川、湖南或河南，成为矿工，尤其是遇到瓦斯爆的矿工，就会一辈子不幸。

        十二大暴利行业之八

        现在：软件

        任何软件在中国卖的都不好，这里只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。 WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村(行情股吧买 卖点)当装机工。

        十年前：房地产

        从来没有哪一个行业像房地产业这样盛产亿万富翁，各种富豪排行榜上，房地产富豪连年占据半壁江山。随着国家一系列宏观调控政策的出台，但房地产的暴利时代并没有终结。

        十二大暴利行业之九

        现在：小家电

        比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高 1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。

        十年前：汽车制造

        在比亚迪、吉利等民营起来发展起来之前，一汽、二汽、东风汽车垄断了中国的市场，说白了就是帮助日本、德国、美国等大的汽车制造商充当中国市场的马前卒。搞了50年，中国汽车工业依然非常落后，越落后的行业，外国人越要宰你，这就直接导致了汽车的暴利。

        十二大暴利行业之十

        现在：汽车

        国外的汽车利润已经很透明了，每辆成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。 更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。

        十年前：通讯运营服务

        以中国移动、中国电信为代表的通讯行业，由于国家授予的垄断权，进而堂而皇之地榨取中国人民的血汗钱。更荒唐的是，过去装电话竟然要初装费，想起来都不可思议，但这就是发生中国的事。

        十二大暴利行业之十一

        现在：教育

        孩子的教育成了很多中国家庭最大的一项消费支出。望子成龙的家长们，不得不为孩子的未来，对各种乱收费埋单。 从幼儿园开始，为了不让孩子输在起跑线上，家长们就不得不给一些高级幼儿园交纳上万元的赞助费。而在中小学阶段，重点中学的择校费则高达几万元。招生录取时有捐资助学费、提档费、查卷费等；新生入学时有择校费、建校费、复读费、借读费等；离校毕业时有就业指导服务费、派遣费、信息费、毕业证书费等。

        十年前：眼镜

        在外行人看来，眼镜业又是一个“说不清、道不明”的暴利行业，有这样一段顺口溜：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”

        十二大暴利行业之十二

        现在：网络游戏 据悉，网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%~50%之间。其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能 性。

        十年前：婚纱摄影 婚纱摄影，这个有中国特色的产业，创造着惊人的产值。新人“人生就一次”的观念也助长了影楼漫天要价，在影楼拍摄一套婚纱照少则上千，多则上万。

        很多朋友加入微商行业后，总是被怎么加好友这个问题困扰，这里分享给大家一些加粉技巧，不一定每一种都要学会，找一种适合自己做的，坚持下去，如果最后还是告诉我说没效果，那么，我只能遗憾的说：亲，你不适合做微商。执行力不行啊！！

        一 巧妙利用“附近的人”

        1 生活中“附近的人” 一个真实的例子：有一个女孩是卖水果的，她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。 她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区，于是，她打印了很多二维码广告，贴在小区门口或塞在小区业主门缝里，二维码下面有一句话“微信扫一扫，加好友，买水果送货上门，再送苹果一个”。 看到的人很好奇，又心想，反正就是关注一下而已，还能送一个苹果，于是有些人就掏出手机扫描二维码，并加她为好友，这其中大部分的人都会形成购买，对不? 水果是天然的重复消费品，基本每家都有需求，吃完又要买，在哪都是买，在她微信上买，不仅可以送货上门，还可以送一个苹果，何乐而不为呢?就这样，她加到的客户都很精准，并且，她离客户很近，同时提供送货上门服务，如果客户对产品不满意，随时可以不要，信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户，如果她有一定的营销基础，完全可以很长时间锁定一部分人消费，对不?

        2 软件上“附近的人” 微信有个功能是“附近的人”，可以与附近的人打招呼，不断的申请好友，加一百个，总有十个进来，虽然这个办法有点笨，但很实用!首先你的头像不要让人讨厌，而且你的朋友圈要充满正能量和高大上! 加上好友后，聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天，掌握一个度，你就可以把他们变成你的精准客户。 KTV小姐，卖保险的，房产中介，做保健的这类做销售的最容易加入成功，只要你会聊，就可以把她变成你的销售渠道，千万别小瞧这类人群的交际圈和口才，她们有我们不具备的销售能力，如果有她们的加入，你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?她们在对我们进行销售的同时，是不是也被我们反销售了?

        二 AB吸粉术 中国有无数的QQ群，如果你是卖女性用品，里面有几千万的妹子资源，是取之不尽，用之不竭的，你现在就可以打开你的QQ，查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词，再选择活跃度最高的群。 再准备两三个QQ号，A号和B号分开加入这个QQ群，A号进去之后活跃一点做一个自我介绍，“大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群”， 这时候你的B号出来配合一下，“欢迎欢迎，你是做什么的啊?” A马上做自我介绍，“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。” B马上很激动，“哎呀，大姐，我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了，什么样的生产方式不疼?” 然后A号进行完美的解答，B号马上开始问问题，为什么我的下巴老长痘，A号再进行完美的解答，如果不出意外，如此连续两三天后，你的A号会迅速成为这个群的红人。 当你成为这个群的红人之后，果断退出话题，留下一句话，“各位不好意思，马上出一个急诊，你们可以加我的微信号***，我很少上网，以后有什么问题可以通过微信来问我!” 果断退出后，你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你，这时候你就可以进入下一个群复制以上的过程。也就是说，搜索并加入与你销售产品相关的QQ群，被动或主动加他们，这些都有可能是你的精准客户，都是对你产生各种崇拜的顾客。 有人就会问了，我不懂医学知识怎么办?很简单，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打电话需要马上回答，你有充足的时间给自己找答案，也可以编造忙的借口，晚一点再回答她。 也有人说，人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?没人规定医生不可以卖化妆品，实在不行，你也可以先加好友，再做销售!

        三 分享吸粉术 一位卖化妆品的小兄弟说：“我们小区5家美发店全部是我的经销商，美发店一个月赚1万多，但他们卖我的化妆品，每个月却要赚三四万。其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了。“ 他是怎么做到的呢？ 因为他不会用微信我就教他一招，每个来理发的顾客，基本都会和老板聊天，边做头发边聊天，这老板就问人家： ‘唉，你了解微信营销不?就在我们小区，有个做微信营销的小兄弟，一个月通过微信卖化妆品要赚几百万，还发展了好多代理，每个代理每个月都能赚几万!’ 这时，那个顾客就缠着他，问我的微信号是多少？ 他说，我不能直接把他的微信给你，我得问问人家是否同意才行。欲擒故纵! 然后，那个顾客就求着他一定要介绍我认识，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我给那个老板一盒化妆品提成15块钱，一个月帮他多赚好几千……他就每天帮我推荐人加我微信。

        四 招聘网站吸粉术 你的客户群大致月薪是多少?你就可以在招聘网站上发布针对这一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信联系咨询，再花几百块在招聘网站置顶!这样加你的都是一定消费能力的顾客，假如你是卖女性产品，你还可以设置筛选条件，如要求应聘者限女性，这样基本可让来联系的人90%是精准客户群! 同类招聘网站看到你花钱在别的招聘网站置顶后，会主动联系你，问你还需要招聘吗?他们很多会提供一个月的免费广告或者前几个月优惠多少的服务!让你每天坐等百分百精准客户群进入你的客户数据库!

        五 短信吸粉术 这招是针对有淘宝店，京东店的微商朋友，有自己的店，并且已经有一定数量的老客户，就完全可以把自己这群客户导入微信里。

        1. 按住编辑区的十字箭头可以拖动内容调整顺序。

        2. 点击'+'号可以快速复制当前内容或插入正文/图片。 1 发货短信推荐 发货短信在保留快递公司、快递单号等重要信息以外，其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如：“您在XX家购买的宝贝已发货，申通快递，单号：3861123456。加微信：XXXX，发暗号“礼物”有惊喜哦!” 2 营销短信推荐 现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信，通过短信通知老客户秒杀活动，并说明活动只在微信通知，这个对老客户有极大的触动。 3 群发短信 以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制，内容不够丰富，可以在短信里面放置短链接，引导粉丝跳转到一个wap地址，在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。

        六 包装吸粉术 你的发货包裹也是一个非常好的推广阵地，但必须设计好：“加你微信能得到什么好处?” 1、包裹二维码不干胶。可张贴的位置有：a、快递袋外部;b、飞机盒外部;c、商品外包装; 2、二维码印制。商品吊牌、商品说明书，在设计时，可为微信二维码留出推广位; 3、包裹小卡片、售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片，随包裹发放，引导客户; 4、品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的，可利用封面、封二等黄金位置引导粉丝关注微信。 5、包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通，文尾就可以推荐微信二维码啦。

        七 淘宝吸粉术 1、店铺动态不定时引导客户加微信。 2、店铺推广。在店铺首页、侧边栏、详情页底部等位置加上微信文字推广位。 3、客户回访阶段。通过旺旺回访客户时，除了做品牌、服务调查以外，也可以邀请客户关注微信。 4、上新剧透、预告、预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息，做“加粉有礼”的活动。 5、利用活动。双11预热过程中，我们在完成各渠道的优惠券发放，对于未能领到优惠券的客户，引导客户关注微信，通过微信自助领券。 6、帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累，可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。 7、客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时，可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。 8、老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候，在登记公告处也可以加上微信推荐。 9、常规上新券可转到微信上发布，客户在微信回复“券”，即可获得最新的优惠券领取链接

        八 视频吸粉术 你的潜在客户会关心什么类型的视频? 1. 按住编辑区的十字箭头可以拖动内容调整顺序。 2. 点击'+'号可以快速复制当前内容或插入正文/图片。 1、搜索视频：去百度视频里搜索相关的关键词，找到这类播放量比较大的视频; 2、下载视频; 3、编辑视频：利用视频编辑软件，把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方，并告诉看视频的人，“加你为好友，能得到**”; 4、梳理关键词：梳理出指数在100内的长尾关键词; 5、上传视频：将梳理出的长尾词，嵌入到上传视频时需要设置的“标题、标签、描述”里，然后，去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个视频标题。这样，假如你有1000个关键词，就要上传1000个视频。 当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你留在视频上的文字，就会过来加你微信。

        九 分类门户吸粉术

        技巧一： 58同城里面有很多真正转让二手闲置品的主妇，你可以选择【母婴玩具】或者【婴儿床/车/玩具】这样的分类，出售这些物品的一般都是一些年轻妈妈，而且这些手机号基本都开通了微信，你可以去收集上万个号码慢慢的去加她们。这些资源都是免费，关键看你是否去执行。 小贴士：加人的时候千万不要“我是XXX”就完事啦，可以先翻翻她的朋友圈，如果发现她经常在朋友圈晒宝宝照片，可以发个“宝贝好可爱”之类的，这方面大家可自由发挥! 除了58同城，还有百姓网，赶集网，这些数据收集起来绝对够用了!方法和思路对了，一切都变得很简单，很容易操作，也能很快见到效果。

        技巧二： 很多合租的朋友会遇到租友退租，你可以去寻找一些租房的网站如搜房、焦点房产什么的，发布求租信息，如求合租限女生，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，当然你的微信号要关闭好友验证。 技巧二和技巧一的方法属于两种思维方式，省事，可惜没有方法一精准，为方便对比，整理在一起，小伙伴们自行领会哈…

        技巧三： 去各大平台型网站，如58同城、赶集网、安居客、招聘网站等，就是各类在线销售人员，给这些人留言，比如他是卖房子的，就说“我想买房子，上班不方便接电话，请加我微信XXX，有好的房源可以在微信上发给我!”注意千万不要留你的手机号，如果你执行力够强，一天加三四百人不是问题。 技巧四： 去各大租房网，中介网发布自己的微信。说你要买房，租房。不出10分钟，会有几十个中介来加你。 你去给保险公司打电话，说你的宝马车要维修，不出意外，会有很多保险公司的人来加你。他们手里资源很多，况且他们自己也需要一张牛逼的脸去见他们的客户，所以，只要你们搞定她们，那绝对有利于团队发展 。

一、善用别人的资源

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

二、用钱要恰到好处

　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

　　温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

三、适者生存，而非大者生存

　　这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇

　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

四、寻找无竞争的蓝海

　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

　　温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

　　在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

五、拿来主义

　　可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯

　　模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。

　　温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

　　即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人

　　一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

　　诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

七、赚钱是硬道理

　　只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫

　　贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

　　温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

八、隐形冠军

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基

　　随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

　　通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

九、“微利是图”

　　别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

　　据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

　　温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

十、和“同志”牵手

　　一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

　　石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。